Cómo acelerar las ventas de una Startup de forma rápida, efectiva y con pocos recursos

Cómo acelerar las ventas de una Startup de forma rápida, efectiva y con pocos recursos

El éxito de una empresa no es ningún misterio. La clave está en combinar las técnicas tradicionales y novedosas más efectivas. El objetivo es conseguir resultados tangibles a muy corto plazo y aprovechar el máximo potencial de las empresas y de los profesionales.

Este es el resultado que ofrece la correcta aplicación de la metodología “Agile Sales” diseñada por Lluís Font

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Los usuarios ahora compran de una manera muy diferente a la de antes y tu empresa se tiene que adaptar.

El proceso de venta ha cambiado radicalmente en las últimas décadas y todo apunta a que seguirá cambiando. Antes, los usuarios se interesaban por comprar algo después de ver un anuncio, tras visitar una feria o a través de cualquier técnica de venta unidireccional que las empresas utilizaban. Todo esto ya no funciona como antiguamente.

El proceso de venta empieza ahora en un dispositivo con conexión a Internet. Los usuarios buscan información sobre lo que les interesa antes de decidirse a comprar. Es lo que se conoce como “compradores informados” y para convencerles tenemos que seducirlos con nuestro valor.

El marketing, las ventas y el producto van ahora totalmente de la mano, a diferencia de lo que sucedía antes. Cualquier desequilibrio entre este triplete puede provocar que caigan las ventas de tu empresa.

El ingenio del vendedor sigue siendo muy importante para incrementar las ventas en la empresa. Cierto. Esa habilidad de vender la debemos reforzar ahora con un marketing flexible y adaptado, con un producto que unifique diseño y funcionalidad y con una metodología de medición de resultados que nos aporte información relevante sobre lo que quiere realmente nuestro cliente potencial.

La metodología “Agile Sales” está diseñada para acelerar los procesos de venta de una empresa de forma rápida y efectiva

El experto en lanzamientos de empresas Lluís Font diseñó la metodología “Agile Sales” fruto de su experiencia de más de 10 años trabajando en compañías internacionales de primer orden. La metodología de Lluís Font está orientada a resultados de venta y combina diferentes métodos, como Agile, Lean y Execution.

“Agile Sales” se basa en la utilización de técnicas tradicionales de marketing y ventas junto con las últimas técnicas de marketing digital, sales hacking y software en la nube. Según Lluís Font:

“En la actualidad existen muchas posibilidades para mejorar nuestros procesos de ventas y marketing. Pero estas mejoras se aplican de forma parcial y no se unen para dar resultados sinérgicos.”

La metodología “Agile Sales” permite que los clientes de una empresa participen en todas las fases de planificación de cada proyecto de la compañía. Es el resultado de promover en la empresa el ambiente de adaptación, trabajo en equipo, la auto organización y la entrega rápida, según apunta Font.

Luís Font combina métodos probados y conocidos en su metodología “Agile Sales”,como son:

  • El método de desarrollo de software Agile aplicado a la planificación de tareas.
  • El método Lean Startup, que ya han utilizado varias empresas de diferentes tamaños y distintos sectores.
  • La disciplina de la Execution, que permite dirigir equipos de manera eficaz.

A estos conocidos métodos, Font añade:

  • Técnicas de ventas y de marketing tradicional que siguen funcionando: el buen argumentario comercial, gestión de objeciones, preparación de motivadores planes de comisiones, etc.
  • Marketing de contenidos o inbound marketing: la última revolución del marketing con el fin específico de generar nuevos clientes (Leads).
  • Sales Hacking: la última tendencia en ventas, que nos ayuda a buscar clientes de forma novedosas con la utilización de todas las tecnologías y herramientas que tenemos actualmente a nuestro alcance
  • Las potentes herramientas que existen a día de hoy en la nube, como Customer Relationship Management y Marketing Automation.

La combinación bien estructurada de todos estos métodos es capaz de catapultar las ventas de nuestra empresa al siguiente nivel, según afirma Lluís Font.

Estos son algunos de los principales beneficios que obtenemos como emprendedores al aplicar la metodología “Agile Sales”:

  • Resultados rápidos: en las primeras sesiones ya detectamos “Quick Wins” (ganancias rápidas) para poner en marcha de forma inmediata.
  • Mejora de la productividad del equipo comercial: la metodología hace cambios en cuanto a la forma en la que se organiza el equipo y pone en marcha software en la nube para mejorar y automatizar procesos manuales.
  • Mayor control de la gestión: los cambios en la organización y el softwaredan la posibilidad de medir mejor, lo que se traduce en un mayor control de las tareas comerciales y de marketing.

Los 3 principios que presenta Lluís Font para desarrollar la metodología “Agile Sales”

1- Visualizar el procesos de marketing, ventas y postventa como un solo flujo.

De esta manera se consigue una visión global, algo que para Font es lo más importante en la empresa. Tener esta visión general nos otorga un importantísimo poder y sabremos a dónde debemos llegar.

Ejemplo: Enviar un white paper relevante a un cliente durante el proceso de venta incrementa las posibilidades de compra.

2- Crear una disciplina de actuación basada en las mejoras sucesivas.

Esta disciplina nos permite hacer mejoras incrementales en el proceso, sin tener que esperar durante meses a que se produzcan cambios radicales que normalmente fracasan. Por otra parte, este principio nos permite medir la efectividad de cada una de las acciones, algo que nos resultaría imposible de conocer si hacemos varios cambios a la vez.

Ejemplo: Reducir el tiempo de “free trial” de 30 a 15 días es algo que nos mejora mucho el “time-to-close” sin reducir el ratio de clientes ganados.

3- Implantar una cultura de ventas en la compañía que les ayude a despegar rápidamente o las prepare para “scale-up”.

Debemos conseguir un equilibrio en el que todo el mundo, incluido el equipo técnico, esté orientado a ventas. Esto se consigue implicando también al equipo de producto y desarrollo en la relación con el cliente. Las empresas dónde el principal vendedor sólo es el CEO tienen dificultades para escalar. Las empresas dónde el CEO no es vendedor a veces ni siquiera superan de la primera fase.

Ejemplo: La tarea de desarrollar un sistema de métricas que nos permita saber de forma clara si el usuario utiliza nuestro producto es cosa del equipo técnico, aunque tiene implicaciones directas en ventas y marketing. El uso de esta tarea está directamente relacionado con el “lead scoring” de marketing y con la negociación de precio para cerrar ventas.

Lluís Font imparte un curso práctico en Badajoz, Sevilla y Madrid dirigido a emprendedores

Son 10 horas de formación presencial con los siguientes objetivos fundamentales:

  • Detectar los factores que te proporcionarán ganancias rápidas y saber cómo ponerlos en marcha de forma inmediata.
  • Estructurar un Plan de Ventas y organizar un equipo de alto rendimiento.
  • Distinguir los diferentes perfiles de clientes y saber cómo te tienes que relacionar con ellos de manera efectiva.

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