Cómo gestionar equipos eficazmente: Teoría del Eneagrama.

Cómo gestionar equipos eficazmente: Teoría del Eneagrama.

Si hay algo que preocupa a empresas y empresarios es el desarrollo de equipos de trabajo efectivos con los que desarrollar estilos de dirección y estrategias de colaboración y comunicación internas eficientes. Para conseguirlo, existe una herramienta muy poderosa: La Teoría del Eneagrama.

Teoria del eneagrama aplicada a la gestion de equipos de trabajo, recursos humanos, intraemprendiemiento, emprendimiento corporativo y como forma de gestion del cambio
La teoría del enegrama permite un manejo estratégico del talento humano, obteniendo información sobre cómo puede aportar valor cada miembro del equipo de trabajo. Con esto, conseguimos aumentar el compromiso de los empleados de la organización, fomentar el intraemprendimiento y generar innovación en la empresa. Todo ello redunda en el crecimiento y éxito de la organización.

La teoría del eneagrama permite la transformación y preparación de equipos de trabajo efectivos, desarrollando estilos de liderazgo eficaces y afines a cada empleado. Además, la aplicación del eneagrama favorece la comunicación, volviéndola más eficaz. Pero no solo eso; veamos algunos beneficios más:

Beneficios de la aplicación del eneagrama en la gestión del talento en la empresa:

  • Ayuda a equipos eficientes, mejorando sus resultados.
  • Posibilita conocer cómo se comunica cada estilo de personalidad dentro de un equipo.
  • Gestión de conflictos. Es una consecuencia directa del apartado anterior, pues si sabemos cómo se comunica cada eneatipo (cómo reacciona a los estímulos), es más fácil comunicarse con ellos.
  • Fomenta el Intraemprendimiento y el liderazgo. Y es que el eneagrama permite conocer las fortalezas de cada empleado permitiendo desarrollar sus habilidades y creando valor en la empresa.
  • Ayuda en el desarrollo de equipos de trabajo efectivos y estilos de liderazgo eficaces.
  • Permite orientar el plan de carrera y facilita el desarrollo organizacional y el talento humano.

La efectividad de la aplicación del eneagrama en la empresa es manifiesta. Grandes empresas multinacionales cómo Motorola, General Motors o Stanford University lo han empleado en el desarrollo de sus equipos de trabajo, favoreciendo el intraemprendimiento, crecimiento e innovación.
Para gestionar de forma eficiente el talento hemos de tener en cuenta que las personas tenemos patrones de comportamiento diferentes, pues una organización que espera los mismos resultados de diferentes individuos, estará condenada a fracasar y a retrasar el crecimiento organizacional.
A partir del Eneagrama podemos entender diferentes maneras de pensar, liderar, comunicarse, retroalimentar, armar equipos, crecer profesionalmente, y desde luego, lograr resultados.

Si eres un profesional del área de Recursos Humanos, Coach, Mentor, Consultor en Liderazgo, Desarrollo y/o Cambio Organizacional, o simplemente lideras y gestionas un equipo de personas (en cualquier área profesional), te interesará entrenarte en las técnicas de gestión del talento basado en eneatipos. Inscríbete en nuestro curso sobre “Cómo Aumentar la Productividad de los Equipos de Trabajo”. Fecha: 16 de septiembre de 2016.
Cuéntanos: ¿conocías la teoría del eneagrama?
CONOCE A NUESTROS PROFESORES: VICTOR SALAMANCA.

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El entorno laboral y empresarial en el que nos movemos actualmente cada vez es más colaborativo. Entornos de trabajo que se caracterizan por contar con equipos de trabajos especializados y que han de estar bien gestionados si la empresa quiere ser competitiva y eficiente.

Esta situación de creación de sinergias continuas requiere del uso de metodologías para la gestión del talento. Por eso, es imprescindible el uso de la teoría del Eneagrama de la personalidad aplicada a la gestión de equipos de trabajo.

Queremos presentarte a Víctor Salamaca, profesor de ConKistadores, La Universidad del Emprendedor; experto en el Eneagrama de la personalidad y emprendedor de éxito en DesQbre, gabinete de psicología y formación.

victor salamanca profesor conkistadores eneagrama de la personalidad

  • ¿Podrías presentarte brevemente para los que no te conozcan?

Sí, podría… 😉  Honesto. Humano. A veces excesivamente directo. Sensible. Con una inquietud desde que tengo memoria por las cuestiones sencillas y profundas de la existencia. Gamberro (buena costumbre que voy perdiendo con la edad pero espero recuperar lo antes posible). Juerguista con mis amigos… (quien me ha visto y quien me ve). Apasionado del crecimiento personal, primero en uno mismo. Y no pongo más porque cada día me parece más aburrido hablar de mí que me tengo muy visto, pero estaré encantado de conocer in situ a quien quiera hacerlo.

  • Todos los días escuchamos lo maravilloso que es ser emprendedor en los medios de comunicación. ¿Emprendedor y autónomo es lo mismo o por el contrario son dos conceptos diferentes?

Diferentes creo yo.

  • El emprendedor ¿nace o se hace?

Creo que todos tenemos dentro la capacidad de emprendimiento. De hecho hemos emprendido miles de cosas en nuestra vida. Hemos tomado decisiones que para nosotros implicaban un riesgo, porque queríamos conseguir algo. Ponernos de pie, por ejemplo, cuando sólo sabíamos gatear. Y como esa, muchas veces. Pero seguramente no las hemos valorado. Yo siempre he sentido una inquietud por descubrir, crear y aportar algo de valor.

  • Ante la “gran crisis mundial”, ¿es el mejor momento para emprender?

Bueno, la crisis es de hecho la señal de que necesitamos emprender nuevos caminos. Nuevas formas de funcionar. Nuevas maneras de entender los negocios, las relaciones, la pareja, la economía, la trascendencia/espiritualidad. Creo que la VIDA “emprende” constantemente. Cambia. Evoluciona. Nos pone delante los desafíos ineludibles, (aunque los aplacemos lo máximo posible), nos echa un pulso, nos reconforta. Emprender es un acto natural que llevamos haciendo miles de años. Está en nuestra naturaleza. Somos los hijos de los emprendedores. Este momento es tan bueno como cualquier otro, pero quizá es más necesario, y diría que también más arriesgado porque llevamos una temporada de desgaste. Pero creo por encima de todo en la capacidad de las personas de superar cualquier cosa.

  • Los emprendedores actuales, ¿tienen más o menos oportunidades de buscar financiación? ¿Pública? ¿Privada?

La verdad es que yo siempre me he “autofinanciado” y desconozco las ayudas existentes.

  • Cada vez surgen más iniciativas privadas de apoyo al emprendedor. ¿A qué puede ser debido?

¿Honestamente? A Facebook. A Google… A Pixar… A que los empresarios han visto que financiar una buena idea puede dar mucho dinero… Si yo volviera atrás en tiempo iría corriendo a financiar a Bill Gates, o al señor Mark Zuckerberg (aunque buscaría un buen abogado antes, conociéndole…). No digo que lo haría yo (Facebook) porque hay que respetar la propiedad intelectual.

  • Para ti, ¿cuál es la principal diferencia entre un programa de formación a los emprendedores genérico y un programa de formación especializado impartido por emprendedor para emprendedores?

Supongo que el “alma” que compartimos. La parte práctica que da la vida que no se aprende en los libros. La sinergia que se crea entre los que pensamos parecido. El atreverse a innovar que da una experiencia real in situ. No hay nada más poderoso que la realidad. Ninguna teoría puede compararse a una experiencia.

  • ¿En qué sectores y áreas crees que puedes aportar un valor añadido como profesor y mentor de emprendedores?

En el de las relaciones interpersonales. La cohesión de equipos. Los aspectos humanos y de inteligencia emocional que cada vez se tienen más en cuenta. En cómo la relación que tenemos con nosotros mismos marca lo que vivimos y, por ende, los resultados. En los valores trascendentes que para mí le dan o le quitan el sentido al “éxito”.

  • ¿Qué 5 recursos harían falta (no solo económicos) para que en tu región y en España se pueda desarrollar  un ecosistema emprendedor sostenible y perdurable en el tiempo?

Humildad. Cooperación. Entrega. Conciencia-Inteligencia. Hay que empezar por los colegios… Pensamiento basado en valores.

  • ¿En qué recomendarías gastar-invertir sus primeros 10.000€ a un emprendedor para ayudarle a aumentar sus posibilidades de éxito?

Si ya tiene un producto, en darlo/darse a conocer. En la infraestructura mínima necesaria para empezar a producir. Y en mejorar ese producto poco a poco de la forma que sea.

  • ¿Cuál es la diferencia entre un emprendedor que ha fracasado y uno que no lo hecho “todavía”?

El que ha fracasado si es capaz de seguir y aprender de sus “errores”, ha crecido y se ha hecho más fuerte. Es como el boxeador que descubre que puede encajar golpes, y que puede levantarse de la lona tras caer y presentar batalla de nuevo. Podrá ser boxeador. El que aún no ha sido golpeado aún no sabe de verdad si está listo para esto. Yo por ejemplo no admiro a Nadal porque juege muy bien al tenis, eso me gusta claro. Le admiro porque siempre da lo mejor que tiene. Y tras lesionarse, vuelve. Y a pesar del miedo que pueda darle hacerse mayor, o lo que sea que se le pase por la cabeza, sigue dando lo que tiene, como hace con cada bola. Nada es realmente “fracaso” a menos que tú le llames así. En la vida pasan cosas. Unas te gustan y otras no, algunas las esperas y otras te pillan en… pero hasta que no acaba la partida es sólo un movimiento más que puede ser el camino al éxito.

experiencia aprendizaje conkistadores

  • Atendiendo a la pregunta anterior, ¿por qué el éxito de un emprendedor en España nunca está ligado a los fracasos anteriores?

Porque no estamos acostumbrados a tener una mentalidad “ganadora”, y por tanto aún no tenemos mucha experiencia al respecto. Aprenderemos a valorar el fracaso como parte del aprendizaje que lleva al éxito con el tiempo. Aprenderemos a mirar las cosas desde lejos y no sólo la “foto” del momento. Creo que inconscientemente nos resulta más fácil pensar que el quien tiene éxito ha tenido “un golpe de suerte” o es gracias a un enchufe, etc. (no digo que no sea así también en muchas ocasiones). Pensar que nuestros fracasos son culpa de alguien. Está muy arraigado en nuestra cultura buscar un enemigo que nos exima de responsabilidad, ya sea un partido político, un entrenador de futbol, un jefe, un sistema… Cambiar el sistema, aprender a manejar la relación con ese jefe, volver a estudiar, etc… es más difícil, y no hay que olvidar que las personas tenemos una buena dosis de pereza encima. Si concebimos que los fracasos son parte del proceso, tenemos menos excusas para ponernos manos a la obra. Y pensar que alguien ha tenido “suerte” te exime de admirarle con humildad y aprender de él/ella.

  • ¿Qué es el “éxito” para ti?

Superación personal. Dar algo que merece la pena según mis valores. Aportar algo que también es valorado por otros para quien lo creas con cariño. Relaciono éxito con sueños cumplidos, con el crecimiento que aporta el camino hasta ese “logro”. Y creo que para que sea real tiene que estar implicado el corazón. El “éxito” externo solamente, sin más, nos dejará hambrientos de más. Vacíos, porque no partía de un sitio profundo en nosotros. No será el reflejo de un proceso personal inspirador, y para mi entonces no es completo. Creo que el éxito es una forma de entender la vida. Y está, para mí, mucho más relacionado con criterios internos que externos, aunque reconozco que más a menudo de lo que me gustaría me contagia la necesidad de “éxito-imagen” que se ha puesto de moda últimamente en nuestra sociedad.

  • Además de tus proyectos habituales ¿En qué idea de negocio novedosa estás trabajando ahora?

De negocio en ninguna, pero tratando de superar un par de barreras interiores muy potentes que llevan interfiriendo con mi capacidad de crear más y mejor, y que ahora veo claramente. Si lo logro probablemente veremos los resutados en muchas áreas.

Muchas gracias, Víctor, por esta entrevista. Nos ha resultado muy interesante y compartimos visión sobre el aprendizaje que supone la experiencia, por algo #SomosConKistadores.

El próximo 16 de Septiembre Víctor Salamanca impartirá en ConKistadores, la Universidad del Emprendedor un curso sobre el Eneagrama de la personalidad aplicada a equipos de trabajo. Una herramienta muy útil para aumentar la comunicación, crecimiento e innovación en tu empresa. Inscríbete y mejora la competitividad de tu empresa.

 

6 actitudes que deben tener las empresas para ganarse a los clientes Millennial

6 actitudes que deben tener las empresas para ganarse a los clientes Millennial

Los Millennial son la franja más joven de público objetivo adulto al que tienen que enfrentarse las empresas.

No es nada fácil llegar a ellos y la mayoría de emprendedores están teniendo dificultades para seducirles y asegurar el futuro de su proyecto.  La formación en business innovation y el llevar a cabo ciertas prácticas en gestión de empresas son factores fundamentales para lograr el éxito.

6 actitudes que deben tener las empresas para ganarse a los clientes Millennial

Los Millennial son la generación de clientes nacidos entre 1980 y principios de los ‘90

Esto significa que en 2025 serán el segmento con mayor poder adquisitivo de la población y, por tanto, el público objetivo de muchas empresas.   

Los Millennial son una de las principales preocupaciones de las empresas. No es nada fácil llegar a ellos. Tienen unas características propias, especiales y muy diferentes a las de las generaciones anteriores.

A los emprendedores no les queda otra que diseñar los productos y servicios de su proyecto teniendo muy en cuenta a este tipo de público. De lo contrario, se exponen a quedar fuera del mercado.

La formación es clave para los emprendedores a día de hoy a fin de conocer el perfil del cliente potencial

A partir de aquí, los emprendedores deben poner en práctica una serie de actitudes en la gestión de sus empresas si quieren ganarse la simpatía tanto del público Millennial como la de los consumidores que vendrán detrás, la generación Z, y asegurar la viabilidad de su proyecto.

Si eres emprendedor, debes llevar a cabo estas 6 actitudes:

1- Corre riesgos, asume tus errores y sé valiente.

Los Millennial aman las marcas que están preparadas para tomar riesgos. Pero, sobretodo, este tipo de público valora especialmente a las empresas que asumen sus errores cuando los cometen. Los miembros de esta generación han crecido con un enorme respeto a la innovación y a la creatividad. Esperan lo mismo de las marcas. Estar a la altura no es tarea fácil, sobretodo si tenemos en cuenta que los Millennial están considerados como la generación más creativa de la historia.

2- Demuestra la capacidad de adaptación de tu empresa.

Los Millennial han tenido que adaptarse a una combinación de incertidumbre económica y multiplicidad de opciones. Aman las marcas que reflejan esta dinámica, que son inclusivas y que entienden las diversas opciones que tienen los Millennial a la hora de elegir el camino de su vida. Si estás pensando en crear tu propio proyecto empresarial, muestra empatía por las circunstancias de vida de los Millennial. Haz que tu marca sea un reflejo de la diversidad de estilos de vida de este tipo de público. Esto hará que tu marca destaque respecto a tu competencia.

3- Muestra a tu empresa con total transparencia.

De esta manera lograrás que los Millennial te estén juzgando y comparando. Dicho de otra manera, lograrás acercarte a ellos y formar parte de sus vidas. No tengas miedo a mostrar las miserias de tu empresa. Si eres transparente tendrás muchas más opciones de encajar con este público. Tradicionalmente, las empresas han creído que compartir información era signo de debilidad o de riesgo competitivo. Ahora la situación ha cambiado por completo. No olvides que Internet ha dado una ventana al mundo a los Millennial.

4- Centra el branding de tu empresa en la honestidad.

Los Millennial están definidos por circunstancias personales, de manera que valoran las marcas pragmáticas, que son útiles para ellos y que construyen vínculos emocionales. Este tipo de público premia la honestidad y la autenticidad de las compañías. Si te dispones a crear una empresa local o independiente, los Millennial tendrán más tolerancia hacia ti. Si eres grande, los Millennial no te dejarán pasar ni una. Son más conscientes de las marcas que todas las generaciones anteriores. Tienen expectativas diferentes para las empresas grandes y para las pequeñas. Juzgan la experiencia y el servicio al cliente de las grandes compañías con menos tolerancia que la de empresas locales e independientes.

5- Crea las estrategias de marketing y comunicación de tu empresa desde el Smartphone hacia fuera.

Los Millennial van a todos lados con su Smartphone. Las empresas deben estar dónde su público está. Haz de tu marca una experiencia visual y aprende de las acciones y comportamientos de tu público en redes sociales. Observa cómo usan los Millennial estos canales digitales como muestra de colaboración. Las experiencias colectivas pueden moldear tu estrategia de marketing y comunicación de marca.

6- Da a conocer a tu empresa con estrategias de contenidos y evita la publicidad convencional.

Las estrategias de marketing de contenidos son las tácticas más eficaces para llegar a los Millennial. Una de las cosas que los clientes de esta generación dan por hecho es que las marcas serán activas en Internet y que producirán contenidos para darse a conocer, sobretodo en formato video. Difunde mensajes que sean buenos, interesantes, de calidad y evita publicar de forma masiva en redes sociales. Los Millennial valoran la calidad por encima de la cantidad. Estos clientes quieren que el contenido online que publican las empresas les sirva para algo o les aporte valor más allá de un mero impacto publicitario.

 

Hemos puesto en marcha en Madrid, Sevilla y Badajoz un curso dirigido exclusivamente a emprendedores. El objetivo es que conviertas tu idea innovadora en un negocio eficiente y de crecimiento estable.

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