CONOCE A NUESTROS PROFESORES: VICTOR SALAMANCA.

CONOCE A NUESTROS PROFESORES: VICTOR SALAMANCA.

El entorno laboral y empresarial en el que nos movemos actualmente cada vez es más colaborativo. Entornos de trabajo que se caracterizan por contar con equipos de trabajos especializados y que han de estar bien gestionados si la empresa quiere ser competitiva y eficiente.

Esta situación de creación de sinergias continuas requiere del uso de metodologías para la gestión del talento. Por eso, es imprescindible el uso de la teoría del Eneagrama de la personalidad aplicada a la gestión de equipos de trabajo.

Queremos presentarte a Víctor Salamaca, profesor de ConKistadores, La Universidad del Emprendedor; experto en el Eneagrama de la personalidad y emprendedor de éxito en DesQbre, gabinete de psicología y formación.

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  • ¿Podrías presentarte brevemente para los que no te conozcan?

Sí, podría… 😉  Honesto. Humano. A veces excesivamente directo. Sensible. Con una inquietud desde que tengo memoria por las cuestiones sencillas y profundas de la existencia. Gamberro (buena costumbre que voy perdiendo con la edad pero espero recuperar lo antes posible). Juerguista con mis amigos… (quien me ha visto y quien me ve). Apasionado del crecimiento personal, primero en uno mismo. Y no pongo más porque cada día me parece más aburrido hablar de mí que me tengo muy visto, pero estaré encantado de conocer in situ a quien quiera hacerlo.

  • Todos los días escuchamos lo maravilloso que es ser emprendedor en los medios de comunicación. ¿Emprendedor y autónomo es lo mismo o por el contrario son dos conceptos diferentes?

Diferentes creo yo.

  • El emprendedor ¿nace o se hace?

Creo que todos tenemos dentro la capacidad de emprendimiento. De hecho hemos emprendido miles de cosas en nuestra vida. Hemos tomado decisiones que para nosotros implicaban un riesgo, porque queríamos conseguir algo. Ponernos de pie, por ejemplo, cuando sólo sabíamos gatear. Y como esa, muchas veces. Pero seguramente no las hemos valorado. Yo siempre he sentido una inquietud por descubrir, crear y aportar algo de valor.

  • Ante la “gran crisis mundial”, ¿es el mejor momento para emprender?

Bueno, la crisis es de hecho la señal de que necesitamos emprender nuevos caminos. Nuevas formas de funcionar. Nuevas maneras de entender los negocios, las relaciones, la pareja, la economía, la trascendencia/espiritualidad. Creo que la VIDA “emprende” constantemente. Cambia. Evoluciona. Nos pone delante los desafíos ineludibles, (aunque los aplacemos lo máximo posible), nos echa un pulso, nos reconforta. Emprender es un acto natural que llevamos haciendo miles de años. Está en nuestra naturaleza. Somos los hijos de los emprendedores. Este momento es tan bueno como cualquier otro, pero quizá es más necesario, y diría que también más arriesgado porque llevamos una temporada de desgaste. Pero creo por encima de todo en la capacidad de las personas de superar cualquier cosa.

  • Los emprendedores actuales, ¿tienen más o menos oportunidades de buscar financiación? ¿Pública? ¿Privada?

La verdad es que yo siempre me he “autofinanciado” y desconozco las ayudas existentes.

  • Cada vez surgen más iniciativas privadas de apoyo al emprendedor. ¿A qué puede ser debido?

¿Honestamente? A Facebook. A Google… A Pixar… A que los empresarios han visto que financiar una buena idea puede dar mucho dinero… Si yo volviera atrás en tiempo iría corriendo a financiar a Bill Gates, o al señor Mark Zuckerberg (aunque buscaría un buen abogado antes, conociéndole…). No digo que lo haría yo (Facebook) porque hay que respetar la propiedad intelectual.

  • Para ti, ¿cuál es la principal diferencia entre un programa de formación a los emprendedores genérico y un programa de formación especializado impartido por emprendedor para emprendedores?

Supongo que el “alma” que compartimos. La parte práctica que da la vida que no se aprende en los libros. La sinergia que se crea entre los que pensamos parecido. El atreverse a innovar que da una experiencia real in situ. No hay nada más poderoso que la realidad. Ninguna teoría puede compararse a una experiencia.

  • ¿En qué sectores y áreas crees que puedes aportar un valor añadido como profesor y mentor de emprendedores?

En el de las relaciones interpersonales. La cohesión de equipos. Los aspectos humanos y de inteligencia emocional que cada vez se tienen más en cuenta. En cómo la relación que tenemos con nosotros mismos marca lo que vivimos y, por ende, los resultados. En los valores trascendentes que para mí le dan o le quitan el sentido al “éxito”.

  • ¿Qué 5 recursos harían falta (no solo económicos) para que en tu región y en España se pueda desarrollar  un ecosistema emprendedor sostenible y perdurable en el tiempo?

Humildad. Cooperación. Entrega. Conciencia-Inteligencia. Hay que empezar por los colegios… Pensamiento basado en valores.

  • ¿En qué recomendarías gastar-invertir sus primeros 10.000€ a un emprendedor para ayudarle a aumentar sus posibilidades de éxito?

Si ya tiene un producto, en darlo/darse a conocer. En la infraestructura mínima necesaria para empezar a producir. Y en mejorar ese producto poco a poco de la forma que sea.

  • ¿Cuál es la diferencia entre un emprendedor que ha fracasado y uno que no lo hecho “todavía”?

El que ha fracasado si es capaz de seguir y aprender de sus “errores”, ha crecido y se ha hecho más fuerte. Es como el boxeador que descubre que puede encajar golpes, y que puede levantarse de la lona tras caer y presentar batalla de nuevo. Podrá ser boxeador. El que aún no ha sido golpeado aún no sabe de verdad si está listo para esto. Yo por ejemplo no admiro a Nadal porque juege muy bien al tenis, eso me gusta claro. Le admiro porque siempre da lo mejor que tiene. Y tras lesionarse, vuelve. Y a pesar del miedo que pueda darle hacerse mayor, o lo que sea que se le pase por la cabeza, sigue dando lo que tiene, como hace con cada bola. Nada es realmente “fracaso” a menos que tú le llames así. En la vida pasan cosas. Unas te gustan y otras no, algunas las esperas y otras te pillan en… pero hasta que no acaba la partida es sólo un movimiento más que puede ser el camino al éxito.

experiencia aprendizaje conkistadores

  • Atendiendo a la pregunta anterior, ¿por qué el éxito de un emprendedor en España nunca está ligado a los fracasos anteriores?

Porque no estamos acostumbrados a tener una mentalidad “ganadora”, y por tanto aún no tenemos mucha experiencia al respecto. Aprenderemos a valorar el fracaso como parte del aprendizaje que lleva al éxito con el tiempo. Aprenderemos a mirar las cosas desde lejos y no sólo la “foto” del momento. Creo que inconscientemente nos resulta más fácil pensar que el quien tiene éxito ha tenido “un golpe de suerte” o es gracias a un enchufe, etc. (no digo que no sea así también en muchas ocasiones). Pensar que nuestros fracasos son culpa de alguien. Está muy arraigado en nuestra cultura buscar un enemigo que nos exima de responsabilidad, ya sea un partido político, un entrenador de futbol, un jefe, un sistema… Cambiar el sistema, aprender a manejar la relación con ese jefe, volver a estudiar, etc… es más difícil, y no hay que olvidar que las personas tenemos una buena dosis de pereza encima. Si concebimos que los fracasos son parte del proceso, tenemos menos excusas para ponernos manos a la obra. Y pensar que alguien ha tenido “suerte” te exime de admirarle con humildad y aprender de él/ella.

  • ¿Qué es el “éxito” para ti?

Superación personal. Dar algo que merece la pena según mis valores. Aportar algo que también es valorado por otros para quien lo creas con cariño. Relaciono éxito con sueños cumplidos, con el crecimiento que aporta el camino hasta ese “logro”. Y creo que para que sea real tiene que estar implicado el corazón. El “éxito” externo solamente, sin más, nos dejará hambrientos de más. Vacíos, porque no partía de un sitio profundo en nosotros. No será el reflejo de un proceso personal inspirador, y para mi entonces no es completo. Creo que el éxito es una forma de entender la vida. Y está, para mí, mucho más relacionado con criterios internos que externos, aunque reconozco que más a menudo de lo que me gustaría me contagia la necesidad de “éxito-imagen” que se ha puesto de moda últimamente en nuestra sociedad.

  • Además de tus proyectos habituales ¿En qué idea de negocio novedosa estás trabajando ahora?

De negocio en ninguna, pero tratando de superar un par de barreras interiores muy potentes que llevan interfiriendo con mi capacidad de crear más y mejor, y que ahora veo claramente. Si lo logro probablemente veremos los resutados en muchas áreas.

Muchas gracias, Víctor, por esta entrevista. Nos ha resultado muy interesante y compartimos visión sobre el aprendizaje que supone la experiencia, por algo #SomosConKistadores.

El próximo 16 de Septiembre Víctor Salamanca impartirá en ConKistadores, la Universidad del Emprendedor un curso sobre el Eneagrama de la personalidad aplicada a equipos de trabajo. Una herramienta muy útil para aumentar la comunicación, crecimiento e innovación en tu empresa. Inscríbete y mejora la competitividad de tu empresa.

 

Cómo afrontar la Transformación Digital.

Cómo afrontar la Transformación Digital.

Pensar que la transformación digital se corresponde solo con el uso de las nuevas tecnologías, (como las redes sociales o el marketing digital) supone una simplificación extrema de todo el proceso. La transformación digital de una empresa implica una transformación tecnológica y una transformación organizacional. Se trata de una transformación a muchos niveles.

Como afrontar la transformacion digital de las empresas
La situación es la siguiente: los clientes cada vez están más informados gracias a Internet. Este hecho es muy significativo a nivel organizacional, pues a mayor volumen de información más críticos y exigentes son los clientes.
La información que los usuarios obtienen de Internet sobre una empresa, producto o servicio, es determinante a la hora de hacer su elección. De esta situación obtenemos la primera consecuencia de esta transformación digital: o estás en Internet o no existes. Pero no es la única consecuencia y tampoco es la más importante.

¿En qué se traduce la transformación digital de empresas ya asentadas?

La transformación digital implica cuidar la presencia que tiene la organización en los medios digitales. Como decíamos, los consumidores están muy informados y no tener presencia en Internet se traduce en una reducción de la visibilidad de la empresa suponiendo la pérdida de ventaja competitiva. Pero además:

  1. Supone cambiar procesos hacia otros más eficientes y con los que poder obtener feedback de los usuarios digitales con el fin de poder adaptar los productos o servicios a las necesidades de los potenciales clientes. El cliente se convierte en un partner estratégico de la organización.
  2. La transformación digital implica una nueva forma de hacer negocios. Se trata de un desafío de lo conocido hasta el momento: es una apuesta por la innovación y diferenciación incrementando y mejorando la cadena de valor de la empresa.
  3. Abrir los oídos. La transformación digital fomenta la escucha activa pero no solo a los clientes sino también la de los trabajadores de la organización, fomentando la aportación de ideas y, por tanto, el intraemprendimiento. El intraemprendimiento es la mejor vía para innovar y hacer crecer a la empresa, tal y como vimos en nuestro post sobre Intraemprendimiento.
  4. Atraer talento a la organización: la mejor forma de que la organización se mueva con la eficiencia de un reloj suizo es a través del capital humano. Internet, además de ofrecer un escaparate de nuestra empresa, permite estar más cerca de los candidatos que podrían formar parte de nuestra organización.
  5. Un empleado feliz es un embajador de la marca. Es preciso obtener feedback de todo el equipo de la organización para mejorar procesos internos. La empresa debe convertir en fans a sus empleados.
  6. Desarrollo digital: la transformación digital implica formarse en el terreno digital, incrementando las habilidades y el valor de la organización. En ConKistadores contamos con Cursos, Módulos y Masters eminentemente prácticos, impartidos por emprendedores de éxito. Con ellos vas a obtener las competencias y conocimientos necesarios para llevar a cabo la gestión del cambio.
  7. Liderazgo: para que la gestión del cambio se haga de la mejor manera posible debe venir desde arriba (comités directivos) y ha de estar encuadrada en el plan estratégico de la organización. Requiere el compromiso de la dirección de la compañía para ejecutar la transformación digital.

Te dejamos un vídeo resúmen con los aspectos más importantes de la transformación digital.

 

¿Y tú? ¿Has comenzado ya la transformación digital de tu compañía?

Si necesitas poner en marcha la transformación digital de tu empresa y no sabes cómo, ponte en contacto con nosotros:

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Generando Innovación: Intraemprendimiento cómo factor de éxito empresarial.

Generando Innovación: Intraemprendimiento cómo factor de éxito empresarial.

En el momento actual conviven dos tipos de empresas: las que podríamos catalogar como “tradicionales” y las StartUps.

Esta situación de convivencia provoca en las empresas tradicionales la necesidad de adaptación al nuevo entorno mediante la implantación de nuevos procesos y modelos de negocio. De esta manera, las corporaciones trabajan con el fin de transformarse de un elemento estático a un ente flexible, casi líquido: la Industria 4.0 En esta transición, la innovación es un factor determinante.

 

intraemprendimiento-innovacion

¿Cómo fomentar la innovación en las empresas?

Si hay algo que está íntimamente relacionado con la innovación es el Intraemprendimiento,  que  bien gestionado puede generar cambios estratégicos en la empresa como la creación de nuevos productos, la implantación de nuevos procesos o el establecimiento de nuevas formas de atención al cliente (que podrán derivar en un incremento de las ventas de forma indirecta).

Las empresas, si quieren generar valor, deben fomentar el intraemprendimiento (empleados que vayan más allá de “hacer lo que tienen que hacer”). Se necesitan empleados capaces de generar cambio, se necesitan intraemprendedores. Para ello, existen muchas fórmulas que ayudarán a detectar, activar, potenciar e incentivar esa actitud emprendedora. De hecho, existen sesiones formativas muy prácticas y efectivas dirigidas a ello.

Pero, fomentar el intraemprendimiento dentro de la compañía requiere de una estructura formal que lo apoye. El intraemprendimiento no es algo que se fomente solo con una retribución interna o con un premio. A un empleado que se le diga que debe presentar su proyecto para intraemprender lo verá cómo un esfuerzo añadido al que no querrá someterse ya que ”no le llevará a ningún sitio”. Esto sucede porque en España no se dan a conocer los casos de éxito en intraemprendimiento. Al contrario de lo que ocurre en Estados Unidos.

La mejor forma de fomentar el intraemprendimiento dentro de una corporación es animar al empleado intraemprendedor a que desarrolle su idea, con el fin de que genere valor e intervenga en su desarrollo. Se trata de eliminar todas las barreras posibles y permitir que los empleados presenten ideas potenciadoras de crecimiento en la empresa gracias al conocimiento específico que tienen del área en la que trabajan diariamente, identificando de este modo el talento que existe en la empresa y fomentando la innovación.

Empresas que han apostado por el Intraemprendimiento:

Cada vez más empresas toman conciencia de la importancia de encontrar el talento que hay en la organización y de fomentar el Intraemprendimiento cómo una fórmula eficaz para la generación de valor, la implantación de procesos innovadores y la mejora de la imagen pública

Podemos citar casos tan relevantes como el de Fundación Repsol, que cuenta con un programa en el que seleccionan entre 4 y 10 proyectos que pasan a una aceleradora para sacarlos adelante. De esta forma han conseguido crear 34 empresas nuevas desde la fundación.

Caser, por su parte, ha lanzado la 1ª edición de la Incubadora Digital Caser en la que seleccionará una propuesta final (entre las 10 clasificadas) que será invertida por Caser para convertirla en empresa.

Telefónica es otra de las grandes que se suma al Intraemprendimiento cómo manera de innovar. Creó el programa “Innovation Call: La próxima novedad de telefónica puede ser una idea tuya” en la que a través de un mail interno se invitó a todos sus trabajadores a presentar su idea. Mediante comunicaciones internas y sesiones presenciales sacan adelante el proyecto. Con esta invitación Telefónica pretende  identificar el talento dentro de la compañía y eliminar barreras para que estos talentos puedan sentirse libres para hacer propuestas.

Aplicar la innovación a las organizaciones origina importantes tasas de retorno y para ello no hay nada cómo fomentar el Intraemprendimiento. Pero es muy importante que la empresa sea consciente de la importancia de contar con una estructura formal que sustente dicho Intraemprendimiento.

En ConKistadores contamos con un claustro de profesores que saben mucho de esto y son emprendedores de éxito. Asiste a nuestras jornadas formativas y aprende todo lo necesario para aprovechar al máximo todo el potencial de tu empresa.

¿Tu empresa está lista para fomentar el Intraemprendimiento?

4 secretos de los emprendedores más  exitosos de los últimos años

4 secretos de los emprendedores más exitosos de los últimos años

Los emprendedores de más éxito de los últimos años tienen varios puntos en común: son personas normales, hacen simplemente lo que les gusta, son curiosos, hacen las cosas de manera distinta, trabajan en equipo, controlan muy bien por dónde se les va el dinero y no gastan más de lo que tienen.

Secretos de los emprendedores de éxito

1. Haz lo que te gusta

Para ser bueno y triunfar necesitas practicar 10.000 horas. Tienes que ser muy bueno en algo y tu Startup debe girar sobre ello. Sólo así construirás una empresa de éxito. Serás muy bueno en aquello que hayas practicado mucho. De hecho, necesitas trabajar al menos 10.000 horas para triunfar en algo. Esta es la conclusión a la que llegó un sociólogo canadiense llamado Malcolm Gladwell, quién estudió a los mejores en varias disciplinas y se dio cuenta de que todos tenían una cosa en común: habían practicado lo suyo al menos 10.000 horas en su vida antes de triunfar. Por eso es tan importante que crees tu Startup sobre lo que más te gusta. Sólo si te apasiona lo que haces acumularás esas 10.000 horas de práctica, serás muy bueno, tu empresa irá muy bien y alcanzarás la felicidad. Olvídate de los negocios que dicen por ahí que tienen más proyección, que tienen mejores salidas o que pueden dar mucho dinero. Si ese tipo de negocios no te gustan te van a suponer un fracaso seguro.

Si te dicen que lo que más te gusta no te puede dar dinero, no hagas caso y sigue adelante. No importa lo que más te guste, dedícate a ello si quieres triunfar como emprendedor. Hay quién piensa que el mundo de las artes escénicas, por ejemplo, tiene menos posibilidades de éxito empresarial que el mundo de la ingeniería, el derecho o las ciencias económicas. No es cierto. Todo depende de lo que le gusta al emprendedor que está detrás de cada proyecto. Sin ir más lejos, había en Canadá un par de muchachos que les apasionaba el acordeón y las artes circenses. En los años ’80 se dedicaban a mostrar sus habilidades en pequeños espectáculos de calle. Estos muchachos se llaman Guy Laliberté y Daniel Gauthier. Fundaron una empresa basada en sus pasiones. Esta compañía acabó revolucionando el mundo del circo, con propuestas innovadoras que rompían con las tradicionales reglas circenses. Hoy en día la empresa de estos dos muchachos tiene más de 3.000 trabajadores, ofrece 8 espectáculos en gira por todo el mundo, 6 shows permanentes y factura más de 500 millones de euros cada año. Seguro que te suena el nombre de su proyecto: “Cirque du Soleil”.

Sácale el máximo partido a lo que más te gusta. No importa lo que sea. Sólo tienes que convertir tu idea en un buen modelo de negocio, igual que hicieron en su día los dos muchachos que fundaron Cirque du Soleil. Para lograrlo debes:

  • Analizar y concretar los aspectos fundamentales para que tu Startup tenga éxito.
  • Diseñar un modelo de negocio con posibilidades reales de éxito, aprovechando al máximo los recursos que tienes a tu alcance e invirtiendo lo mínimo posible.
  • Definir las actividades, estrategias, análisis de mercado y otros estudios necesarios para asegurarte el éxito como emprendedor.
  • Te enseñamos estas claves en un curso práctico que hacemos en Badajoz, Sevilla y Madrid. Sólo dura 16 horas. En el programa del curso verás los horarios, las plazas disponibles, lo que aprenderás y el beneficio que obtendrá tu empresa.

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2. Ten curiosidad y cuestiónatelo todo

Todos somos curiosos desde niños, lo que tenemos que hacer es fomentar esa curiosidad. Una vez tengas claro lo que te gusta, lo hayas practicado 10.000 horas y sepas qué modelos de negocio pueden llevarte a vivir de tus sueños, debes hacerte la siguiente pregunta para convertirte en emprendedor de éxito:

“¿por qué se hacen así las cosas?”

Esta pregunta te llevará a entender cómo funcionan los negocios de tu sector, cuáles funcionan más y cuáles se han estrellado y qué ha sucedido en cada caso. Pero, sobretodo, el hecho de preguntarte “¿por qué?” te conducirá a la pregunta realmente importante que te tienes que hacerte para ser un emprendedor de éxito:

“¿y por qué no lo hacemos de otra manera?”

Esta pregunta te llevará a la imaginación, potenciará tu creatividad y, en definitiva, empezarás a innovar. La innovación no es más que la inquietud de hacer las cosas de manera distinta. Uno de los mejores en esto es el emprendedor español Amancio Ortega, creador de Zara.

Pasó de llevar una pequeña tienda de camisas en La Coruña a ser el hombre más rico del mundo. Hace ya algunos años, un jovencísimo Amancio Ortega trabajaba en una pequeña tienda de camisas de La Coruña. Tenía camisas que se vendían y camisas que no. Fue entonces cuando se hizo la pregunta de “¿por qué funcionan así las cosas?” y descubrió lo siguiente:

  • En la tienda había camisas según la moda otoño/invierno y primavera/verano. Esto significaba que el género de la tienda se renovaba dos veces cada año.
  • Las camisas se hacían siguiendo las tendencia que fijaban algunos gurús de la moda.
  • Como los gurús de la moda sólo lanzaban tendencias dos veces al año, las camisas se enviaban a confeccionar a países pobres que trabajaban a bajo precio. De esta manera, se podían hacer miles de unidades para vender en las tiendas españolas.

A partir de aquí al joven Amancio le pudo la curiosidad y empezó a cuestionárselo todo. Se preguntó:

  • ¿Por qué cambiamos las prendas dos veces al año? ¿Por qué lo hacemos siguiendo la moda otoño/invierno y primavera/verano?
  • ¿Por qué creemos a pie juntillas en lo que dicen los gurús? ¿Los gurús cómo saben que la gente querrá comprar esto? ¡Si los gurús se equivocan tendremos un montón de camisas que nadie querrá comprar!

Fue entonces cuando Amancio Ortega empezó a innovar tras hacerse la pregunta: “¿y por qué no lo hacemos de otra manera?”. Esto fue lo que hizo:

  1. Ver qué quiere la gente. Amancio les dijo a todos los que trabajaban en la tienda que apuntasen cada uno de los comentarios, preguntas y dudas que hacían los clientes. Al final del día, harían una reunión todos, porque entre todos tenían la respuesta de lo que quería realmente el público de Zara.
  2. Plasmar lo que quiere la gente en ropa. Una vez que sabía lo que interesaba a los clientes de Zara, Amancio envió la información a una serie de diseñadores de la zona para que plasmasen todos esos datos en ropa. No eran gurús, pero eran chicos jóvenes con ganas de trabajar rápido y bien.
  3. Hacer pocas unidades y fabricarlas cerca de la tienda. Amancio dejó de fabricar millones de unidades de la misma prenda en países lejanos. El creador de Zara empezó a hacer pocas unidades, justo las que se tenían que vender en una semana, y las fabricaba cerca de la tienda para que pudiesen estar a la venta rápidamente. Eran prendas distintas, no seguían las tendencias de los gurús y tenían un carácter efímero en el punto de venta. Si al cliente le gustaba una camisa tenía que comprarla de inmediato, porque como había pocas se agotaban rápido.
  4. Repetir la operación cada semana. De esta manera, cada 7 días había ropa distinta en la tienda. El cliente tenía así motivos para ir a comprar a menudo, porque encontraba prendas que la semana pasada no estaban. La competencia, en cambio, siempre tenía la misma ropa y sólo la renovaba dos veces al año.

El perfil de usuario estándar de Zara va a la tienda 17 veces al año. En el caso de su competencia más directa, H&M, el cliente habitual acude a comprar ropa sólo 3 veces al año. He aquí el gran negocio de Amancio Ortega. El secreto está en la innovación, en preguntarse “¿por qué se hacen así las cosas?” y “¿por qué no lo hacemos de otra manera?”. Amancio Ortega estuvo durante unas horas en el puesto número 1 de la lista de personas más ricas del mundo de Forbes. Fue el 25 de octubre de 2015, cuando la fortuna del empresario español adelantó a la de Bill Gates.

Define tu mercado y segmenta a tus clientes. Como Amancio Ortega, debes desarrollar una metodología de éxito para crear tu empresa y evitar los errores que suelen llevar a los emprendedores al fracaso. A partir de aquí, la clave está en crear los productos/servicios que tus clientes quieran comprar. No podemos prometerte que llegarás a ser la persona más rica del mundo como Amancio Ortega, pero te podemos dar las herramientas para que tú lo puedas hacer posible. En este curso te enseñamos los secretos del mercado para que lo apliques a tu proyecto:

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3. Fomenta la creatividad en todo tu equipo

La idea más brillante puede salir de cualquier trabajador de la empresa. Para que tu Startup sea innovadora y pueda llegar al éxito debes fomentar la creatividad entre todas las personas que trabajen en tu proyecto. El gran error que cometen muchos empresarios es crear un área de innovación o de I+D para sacar nuevas ideas. Esto conduce directamente al fracaso. Todas las personas que trabajan en la empresa, de la primera a la última, pueden aportar una idea que se traduzca en un gran éxito. Así lo apunta el economista y catedrático de la Universidad de Columbia Xavier Sala i Martín.

El 70% de las buenas ideas empresariales vienen de los trabajadores, no de las áreas de I+D. Y otro 22% de las buenas ideas empresariales vienen de personas normales. Nada de investigadores con bata blanca o de personas que se definen como creativos profesionales. Sin ir más lejos, Starbucks es una compañía que la crearon un profesor de historia, un profesor de inglés y un poeta. Si hacemos cuentas, sólo el 8% de las buenas ideas empresariales vienen de áreas creadas específicamente para la innovación. Google es una compañía que lo tiene muy claro, por eso sus fundadores tienen metida entre ceja y ceja la cultura de la creatividad entre todos sus trabajadores. Todas las personas que trabajaban en Google pueden dedicar una parte de su jornada laboral a hacer cualquier cosa que se les ocurra y que pueda suponer una idea de negocio. Tanto Starbucks como Google fueron en su día Startups innovadoras y se han convertido en empresas más que exitosas.

Encuentra a tu equipo perfecto. Para asegurarte que trabajarás con gente que te aportará buenas ideas, debes encontrar el mejor talento para tu Startup y construir un equipo de alto rendimiento. Para hacerlo necesitas ciertos conocimientos que puedes aprender en este curso práctico que impartiremos en Badajoz, Sevilla y Madrid y que va dirigido exclusivamente a emprendedores.

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4. Evita el endeudamiento

Tanto tienes, tanto inviertes. Este es otro aspecto que controla a la perfección el dueño de Zara (retomando el ejemplo que te he contado en el punto 2 de este artículo). Amancio Ortega ha evitado endeudarse, algo que le ha supuesto bastantes beneficios. Este empresario español no ha caído en la tentación de comprar las tiendas dónde Zara vende su ropa. El crecimiento de la empresa ha sido alquilando establecimientos, no adquiriéndolos en propiedad. En lugar de invertir ahí los recursos de la compañía, Amancio Ortega ha apostado por reinvertir los beneficios de la empresa con una filosofía de: “hacemos tanto como nos permita el dinero que tenemos ahora mismo, y si los euros no nos llegan nos esperamos”.

Conoce los números que tienes que controlar. La mayoría de emprendedores no vienen del mundo de las finanzas. Por eso te contamos de forma sencilla los números que tienes que conocer para tener el control absoluto de tu Startup ¡sin conocimientos previos de finanzas!

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Cómo acelerar las ventas de una Startup de forma rápida, efectiva y con pocos recursos

Cómo acelerar las ventas de una Startup de forma rápida, efectiva y con pocos recursos

El éxito de una empresa no es ningún misterio. La clave está en combinar las técnicas tradicionales y novedosas más efectivas. El objetivo es conseguir resultados tangibles a muy corto plazo y aprovechar el máximo potencial de las empresas y de los profesionales.

Este es el resultado que ofrece la correcta aplicación de la metodología “Agile Sales” diseñada por Lluís Font

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Los usuarios ahora compran de una manera muy diferente a la de antes y tu empresa se tiene que adaptar.

El proceso de venta ha cambiado radicalmente en las últimas décadas y todo apunta a que seguirá cambiando. Antes, los usuarios se interesaban por comprar algo después de ver un anuncio, tras visitar una feria o a través de cualquier técnica de venta unidireccional que las empresas utilizaban. Todo esto ya no funciona como antiguamente.

El proceso de venta empieza ahora en un dispositivo con conexión a Internet. Los usuarios buscan información sobre lo que les interesa antes de decidirse a comprar. Es lo que se conoce como “compradores informados” y para convencerles tenemos que seducirlos con nuestro valor.

El marketing, las ventas y el producto van ahora totalmente de la mano, a diferencia de lo que sucedía antes. Cualquier desequilibrio entre este triplete puede provocar que caigan las ventas de tu empresa.

El ingenio del vendedor sigue siendo muy importante para incrementar las ventas en la empresa. Cierto. Esa habilidad de vender la debemos reforzar ahora con un marketing flexible y adaptado, con un producto que unifique diseño y funcionalidad y con una metodología de medición de resultados que nos aporte información relevante sobre lo que quiere realmente nuestro cliente potencial.

La metodología “Agile Sales” está diseñada para acelerar los procesos de venta de una empresa de forma rápida y efectiva

El experto en lanzamientos de empresas Lluís Font diseñó la metodología “Agile Sales” fruto de su experiencia de más de 10 años trabajando en compañías internacionales de primer orden. La metodología de Lluís Font está orientada a resultados de venta y combina diferentes métodos, como Agile, Lean y Execution.

“Agile Sales” se basa en la utilización de técnicas tradicionales de marketing y ventas junto con las últimas técnicas de marketing digital, sales hacking y software en la nube. Según Lluís Font:

“En la actualidad existen muchas posibilidades para mejorar nuestros procesos de ventas y marketing. Pero estas mejoras se aplican de forma parcial y no se unen para dar resultados sinérgicos.”

La metodología “Agile Sales” permite que los clientes de una empresa participen en todas las fases de planificación de cada proyecto de la compañía. Es el resultado de promover en la empresa el ambiente de adaptación, trabajo en equipo, la auto organización y la entrega rápida, según apunta Font.

Luís Font combina métodos probados y conocidos en su metodología “Agile Sales”,como son:

  • El método de desarrollo de software Agile aplicado a la planificación de tareas.
  • El método Lean Startup, que ya han utilizado varias empresas de diferentes tamaños y distintos sectores.
  • La disciplina de la Execution, que permite dirigir equipos de manera eficaz.

A estos conocidos métodos, Font añade:

  • Técnicas de ventas y de marketing tradicional que siguen funcionando: el buen argumentario comercial, gestión de objeciones, preparación de motivadores planes de comisiones, etc.
  • Marketing de contenidos o inbound marketing: la última revolución del marketing con el fin específico de generar nuevos clientes (Leads).
  • Sales Hacking: la última tendencia en ventas, que nos ayuda a buscar clientes de forma novedosas con la utilización de todas las tecnologías y herramientas que tenemos actualmente a nuestro alcance
  • Las potentes herramientas que existen a día de hoy en la nube, como Customer Relationship Management y Marketing Automation.

La combinación bien estructurada de todos estos métodos es capaz de catapultar las ventas de nuestra empresa al siguiente nivel, según afirma Lluís Font.

Estos son algunos de los principales beneficios que obtenemos como emprendedores al aplicar la metodología “Agile Sales”:

  • Resultados rápidos: en las primeras sesiones ya detectamos “Quick Wins” (ganancias rápidas) para poner en marcha de forma inmediata.
  • Mejora de la productividad del equipo comercial: la metodología hace cambios en cuanto a la forma en la que se organiza el equipo y pone en marcha software en la nube para mejorar y automatizar procesos manuales.
  • Mayor control de la gestión: los cambios en la organización y el softwaredan la posibilidad de medir mejor, lo que se traduce en un mayor control de las tareas comerciales y de marketing.

Los 3 principios que presenta Lluís Font para desarrollar la metodología “Agile Sales”

1- Visualizar el procesos de marketing, ventas y postventa como un solo flujo.

De esta manera se consigue una visión global, algo que para Font es lo más importante en la empresa. Tener esta visión general nos otorga un importantísimo poder y sabremos a dónde debemos llegar.

Ejemplo: Enviar un white paper relevante a un cliente durante el proceso de venta incrementa las posibilidades de compra.

2- Crear una disciplina de actuación basada en las mejoras sucesivas.

Esta disciplina nos permite hacer mejoras incrementales en el proceso, sin tener que esperar durante meses a que se produzcan cambios radicales que normalmente fracasan. Por otra parte, este principio nos permite medir la efectividad de cada una de las acciones, algo que nos resultaría imposible de conocer si hacemos varios cambios a la vez.

Ejemplo: Reducir el tiempo de “free trial” de 30 a 15 días es algo que nos mejora mucho el “time-to-close” sin reducir el ratio de clientes ganados.

3- Implantar una cultura de ventas en la compañía que les ayude a despegar rápidamente o las prepare para “scale-up”.

Debemos conseguir un equilibrio en el que todo el mundo, incluido el equipo técnico, esté orientado a ventas. Esto se consigue implicando también al equipo de producto y desarrollo en la relación con el cliente. Las empresas dónde el principal vendedor sólo es el CEO tienen dificultades para escalar. Las empresas dónde el CEO no es vendedor a veces ni siquiera superan de la primera fase.

Ejemplo: La tarea de desarrollar un sistema de métricas que nos permita saber de forma clara si el usuario utiliza nuestro producto es cosa del equipo técnico, aunque tiene implicaciones directas en ventas y marketing. El uso de esta tarea está directamente relacionado con el “lead scoring” de marketing y con la negociación de precio para cerrar ventas.

Lluís Font imparte un curso práctico en Badajoz, Sevilla y Madrid dirigido a emprendedores

Son 10 horas de formación presencial con los siguientes objetivos fundamentales:

  • Detectar los factores que te proporcionarán ganancias rápidas y saber cómo ponerlos en marcha de forma inmediata.
  • Estructurar un Plan de Ventas y organizar un equipo de alto rendimiento.
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