Cómo gestionar equipos eficazmente: Teoría del Eneagrama.

Cómo gestionar equipos eficazmente: Teoría del Eneagrama.

Si hay algo que preocupa a empresas y empresarios es el desarrollo de equipos de trabajo efectivos con los que desarrollar estilos de dirección y estrategias de colaboración y comunicación internas eficientes. Para conseguirlo, existe una herramienta muy poderosa: La Teoría del Eneagrama.

Teoria del eneagrama aplicada a la gestion de equipos de trabajo, recursos humanos, intraemprendiemiento, emprendimiento corporativo y como forma de gestion del cambio
La teoría del enegrama permite un manejo estratégico del talento humano, obteniendo información sobre cómo puede aportar valor cada miembro del equipo de trabajo. Con esto, conseguimos aumentar el compromiso de los empleados de la organización, fomentar el intraemprendimiento y generar innovación en la empresa. Todo ello redunda en el crecimiento y éxito de la organización.

La teoría del eneagrama permite la transformación y preparación de equipos de trabajo efectivos, desarrollando estilos de liderazgo eficaces y afines a cada empleado. Además, la aplicación del eneagrama favorece la comunicación, volviéndola más eficaz. Pero no solo eso; veamos algunos beneficios más:

Beneficios de la aplicación del eneagrama en la gestión del talento en la empresa:

  • Ayuda a equipos eficientes, mejorando sus resultados.
  • Posibilita conocer cómo se comunica cada estilo de personalidad dentro de un equipo.
  • Gestión de conflictos. Es una consecuencia directa del apartado anterior, pues si sabemos cómo se comunica cada eneatipo (cómo reacciona a los estímulos), es más fácil comunicarse con ellos.
  • Fomenta el Intraemprendimiento y el liderazgo. Y es que el eneagrama permite conocer las fortalezas de cada empleado permitiendo desarrollar sus habilidades y creando valor en la empresa.
  • Ayuda en el desarrollo de equipos de trabajo efectivos y estilos de liderazgo eficaces.
  • Permite orientar el plan de carrera y facilita el desarrollo organizacional y el talento humano.

La efectividad de la aplicación del eneagrama en la empresa es manifiesta. Grandes empresas multinacionales cómo Motorola, General Motors o Stanford University lo han empleado en el desarrollo de sus equipos de trabajo, favoreciendo el intraemprendimiento, crecimiento e innovación.
Para gestionar de forma eficiente el talento hemos de tener en cuenta que las personas tenemos patrones de comportamiento diferentes, pues una organización que espera los mismos resultados de diferentes individuos, estará condenada a fracasar y a retrasar el crecimiento organizacional.
A partir del Eneagrama podemos entender diferentes maneras de pensar, liderar, comunicarse, retroalimentar, armar equipos, crecer profesionalmente, y desde luego, lograr resultados.

Si eres un profesional del área de Recursos Humanos, Coach, Mentor, Consultor en Liderazgo, Desarrollo y/o Cambio Organizacional, o simplemente lideras y gestionas un equipo de personas (en cualquier área profesional), te interesará entrenarte en las técnicas de gestión del talento basado en eneatipos. Inscríbete en nuestro curso sobre “Cómo Aumentar la Productividad de los Equipos de Trabajo”. Fecha: 16 de septiembre de 2016.
Cuéntanos: ¿conocías la teoría del eneagrama?
CONOCE A NUESTROS PROFESORES: VICTOR SALAMANCA.

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El entorno laboral y empresarial en el que nos movemos actualmente cada vez es más colaborativo. Entornos de trabajo que se caracterizan por contar con equipos de trabajos especializados y que han de estar bien gestionados si la empresa quiere ser competitiva y eficiente.

Esta situación de creación de sinergias continuas requiere del uso de metodologías para la gestión del talento. Por eso, es imprescindible el uso de la teoría del Eneagrama de la personalidad aplicada a la gestión de equipos de trabajo.

Queremos presentarte a Víctor Salamaca, profesor de ConKistadores, La Universidad del Emprendedor; experto en el Eneagrama de la personalidad y emprendedor de éxito en DesQbre, gabinete de psicología y formación.

victor salamanca profesor conkistadores eneagrama de la personalidad

  • ¿Podrías presentarte brevemente para los que no te conozcan?

Sí, podría… 😉  Honesto. Humano. A veces excesivamente directo. Sensible. Con una inquietud desde que tengo memoria por las cuestiones sencillas y profundas de la existencia. Gamberro (buena costumbre que voy perdiendo con la edad pero espero recuperar lo antes posible). Juerguista con mis amigos… (quien me ha visto y quien me ve). Apasionado del crecimiento personal, primero en uno mismo. Y no pongo más porque cada día me parece más aburrido hablar de mí que me tengo muy visto, pero estaré encantado de conocer in situ a quien quiera hacerlo.

  • Todos los días escuchamos lo maravilloso que es ser emprendedor en los medios de comunicación. ¿Emprendedor y autónomo es lo mismo o por el contrario son dos conceptos diferentes?

Diferentes creo yo.

  • El emprendedor ¿nace o se hace?

Creo que todos tenemos dentro la capacidad de emprendimiento. De hecho hemos emprendido miles de cosas en nuestra vida. Hemos tomado decisiones que para nosotros implicaban un riesgo, porque queríamos conseguir algo. Ponernos de pie, por ejemplo, cuando sólo sabíamos gatear. Y como esa, muchas veces. Pero seguramente no las hemos valorado. Yo siempre he sentido una inquietud por descubrir, crear y aportar algo de valor.

  • Ante la “gran crisis mundial”, ¿es el mejor momento para emprender?

Bueno, la crisis es de hecho la señal de que necesitamos emprender nuevos caminos. Nuevas formas de funcionar. Nuevas maneras de entender los negocios, las relaciones, la pareja, la economía, la trascendencia/espiritualidad. Creo que la VIDA “emprende” constantemente. Cambia. Evoluciona. Nos pone delante los desafíos ineludibles, (aunque los aplacemos lo máximo posible), nos echa un pulso, nos reconforta. Emprender es un acto natural que llevamos haciendo miles de años. Está en nuestra naturaleza. Somos los hijos de los emprendedores. Este momento es tan bueno como cualquier otro, pero quizá es más necesario, y diría que también más arriesgado porque llevamos una temporada de desgaste. Pero creo por encima de todo en la capacidad de las personas de superar cualquier cosa.

  • Los emprendedores actuales, ¿tienen más o menos oportunidades de buscar financiación? ¿Pública? ¿Privada?

La verdad es que yo siempre me he “autofinanciado” y desconozco las ayudas existentes.

  • Cada vez surgen más iniciativas privadas de apoyo al emprendedor. ¿A qué puede ser debido?

¿Honestamente? A Facebook. A Google… A Pixar… A que los empresarios han visto que financiar una buena idea puede dar mucho dinero… Si yo volviera atrás en tiempo iría corriendo a financiar a Bill Gates, o al señor Mark Zuckerberg (aunque buscaría un buen abogado antes, conociéndole…). No digo que lo haría yo (Facebook) porque hay que respetar la propiedad intelectual.

  • Para ti, ¿cuál es la principal diferencia entre un programa de formación a los emprendedores genérico y un programa de formación especializado impartido por emprendedor para emprendedores?

Supongo que el “alma” que compartimos. La parte práctica que da la vida que no se aprende en los libros. La sinergia que se crea entre los que pensamos parecido. El atreverse a innovar que da una experiencia real in situ. No hay nada más poderoso que la realidad. Ninguna teoría puede compararse a una experiencia.

  • ¿En qué sectores y áreas crees que puedes aportar un valor añadido como profesor y mentor de emprendedores?

En el de las relaciones interpersonales. La cohesión de equipos. Los aspectos humanos y de inteligencia emocional que cada vez se tienen más en cuenta. En cómo la relación que tenemos con nosotros mismos marca lo que vivimos y, por ende, los resultados. En los valores trascendentes que para mí le dan o le quitan el sentido al “éxito”.

  • ¿Qué 5 recursos harían falta (no solo económicos) para que en tu región y en España se pueda desarrollar  un ecosistema emprendedor sostenible y perdurable en el tiempo?

Humildad. Cooperación. Entrega. Conciencia-Inteligencia. Hay que empezar por los colegios… Pensamiento basado en valores.

  • ¿En qué recomendarías gastar-invertir sus primeros 10.000€ a un emprendedor para ayudarle a aumentar sus posibilidades de éxito?

Si ya tiene un producto, en darlo/darse a conocer. En la infraestructura mínima necesaria para empezar a producir. Y en mejorar ese producto poco a poco de la forma que sea.

  • ¿Cuál es la diferencia entre un emprendedor que ha fracasado y uno que no lo hecho “todavía”?

El que ha fracasado si es capaz de seguir y aprender de sus “errores”, ha crecido y se ha hecho más fuerte. Es como el boxeador que descubre que puede encajar golpes, y que puede levantarse de la lona tras caer y presentar batalla de nuevo. Podrá ser boxeador. El que aún no ha sido golpeado aún no sabe de verdad si está listo para esto. Yo por ejemplo no admiro a Nadal porque juege muy bien al tenis, eso me gusta claro. Le admiro porque siempre da lo mejor que tiene. Y tras lesionarse, vuelve. Y a pesar del miedo que pueda darle hacerse mayor, o lo que sea que se le pase por la cabeza, sigue dando lo que tiene, como hace con cada bola. Nada es realmente “fracaso” a menos que tú le llames así. En la vida pasan cosas. Unas te gustan y otras no, algunas las esperas y otras te pillan en… pero hasta que no acaba la partida es sólo un movimiento más que puede ser el camino al éxito.

experiencia aprendizaje conkistadores

  • Atendiendo a la pregunta anterior, ¿por qué el éxito de un emprendedor en España nunca está ligado a los fracasos anteriores?

Porque no estamos acostumbrados a tener una mentalidad “ganadora”, y por tanto aún no tenemos mucha experiencia al respecto. Aprenderemos a valorar el fracaso como parte del aprendizaje que lleva al éxito con el tiempo. Aprenderemos a mirar las cosas desde lejos y no sólo la “foto” del momento. Creo que inconscientemente nos resulta más fácil pensar que el quien tiene éxito ha tenido “un golpe de suerte” o es gracias a un enchufe, etc. (no digo que no sea así también en muchas ocasiones). Pensar que nuestros fracasos son culpa de alguien. Está muy arraigado en nuestra cultura buscar un enemigo que nos exima de responsabilidad, ya sea un partido político, un entrenador de futbol, un jefe, un sistema… Cambiar el sistema, aprender a manejar la relación con ese jefe, volver a estudiar, etc… es más difícil, y no hay que olvidar que las personas tenemos una buena dosis de pereza encima. Si concebimos que los fracasos son parte del proceso, tenemos menos excusas para ponernos manos a la obra. Y pensar que alguien ha tenido “suerte” te exime de admirarle con humildad y aprender de él/ella.

  • ¿Qué es el “éxito” para ti?

Superación personal. Dar algo que merece la pena según mis valores. Aportar algo que también es valorado por otros para quien lo creas con cariño. Relaciono éxito con sueños cumplidos, con el crecimiento que aporta el camino hasta ese “logro”. Y creo que para que sea real tiene que estar implicado el corazón. El “éxito” externo solamente, sin más, nos dejará hambrientos de más. Vacíos, porque no partía de un sitio profundo en nosotros. No será el reflejo de un proceso personal inspirador, y para mi entonces no es completo. Creo que el éxito es una forma de entender la vida. Y está, para mí, mucho más relacionado con criterios internos que externos, aunque reconozco que más a menudo de lo que me gustaría me contagia la necesidad de “éxito-imagen” que se ha puesto de moda últimamente en nuestra sociedad.

  • Además de tus proyectos habituales ¿En qué idea de negocio novedosa estás trabajando ahora?

De negocio en ninguna, pero tratando de superar un par de barreras interiores muy potentes que llevan interfiriendo con mi capacidad de crear más y mejor, y que ahora veo claramente. Si lo logro probablemente veremos los resutados en muchas áreas.

Muchas gracias, Víctor, por esta entrevista. Nos ha resultado muy interesante y compartimos visión sobre el aprendizaje que supone la experiencia, por algo #SomosConKistadores.

El próximo 16 de Septiembre Víctor Salamanca impartirá en ConKistadores, la Universidad del Emprendedor un curso sobre el Eneagrama de la personalidad aplicada a equipos de trabajo. Una herramienta muy útil para aumentar la comunicación, crecimiento e innovación en tu empresa. Inscríbete y mejora la competitividad de tu empresa.

 

Cómo hacer el pitch de tu Startup para convencer a un Business Angel

Cómo hacer el pitch de tu Startup para convencer a un Business Angel

Con los aspectos que debes tener en cuenta para presentar tu proyecto a un inversor, y que te contábamos en este anterior post, llega el momento de preparar el pitch con el que debes convencer a un Business Angel. Recuerda que es muy recomendable que tu presentación no se vaya mucho más allá de los 20 minutos. En este artículo te damos una pauta para confeccionar tu exposición con unas 10 diapositivas.

Cómo hacer el pitch de tu Startup para convencer a un Business Angel

Introducción de tu proyecto

Debes explicar muy brevemente a qué se dedica tu Startup, cuál es su misión, su filosofía y su cultura de empresa. Recuerda que en estos primeros 3 o 5 minutos debes enamorar al inversor para tenerlo completamente receptivo durante el resto de tu presentación. Este el momento de lanzar tu video de presentación, tal y como hemos visto en los ejemplos de este post.

Es muy recomendable que tu video sea en formato Brand Movie, una tipología audiovisual que tiene el objetivo de conectar a una empresa con su público a través de las emociones. Este formato te servirá para resaltar los valores diferenciadores de tu Startup y sacar el máximo partido del storytelling. Este tipo de videos aprovechan toda la fuerza que tienen las películas para contar historias y enganchar a la audiencia.

En esta introducción puedes emplear una diapositiva con pocos datos, expuestos en formato de titular, de imagen ilustrativa y culminar con la reproducción de tu video de pocos minutos.

En este es otro ejemplo de Brand Movie para exponer una Startup, una escritora costumbrista novel se presenta a sí misma para expresar que su proyecto editorial es una buena inversión:

Demostración

Un Business Angel valorará muchísimo que tengas un prototipo o un producto que ya hayas puesto a prueba ante usuarios reales (conocidos como “Early Adopters”). Estos esfuerzos que ya hayas invertido en tu proyecto te servirán para mostrar tu capacidad de ejecución y para explicar cómo vas a materializar tu idea de negocio. De esta manera podrás entrar a abordar el problema o nicho de mercado que has detectado, cuál es la solución que propone tu Startup y por qué vas a tener muchos clientes dispuestos a pagar por lo que ofreces.

Es recomendable que incluyas esta información en una sola diapositiva, con imágenes muy visuales, algunos titulares claros, directos y concisos o algún dato que apoye tu discurso (recuerda que la atención del inversor debe estar centrada en ti y que tus diapositivas tienen la función de acompañar tu puesta en escena, no de protagonizarla).

Para asegurarte el éxito en este punto de tu presentación necesitas crear prototipos, explorar modelos de negocio escalables, con ingresos recurrentes, y construir un producto/servicio mínimo viable que el Business Angel que tienes delante pueda valorar. Si no te sientes del todo cómodo en estas tareas, podemos ayudarte. En este curso que hacemos en Madrid, Sevilla y Badajoz te enseñamos en pocos días a diseñar un producto que tu cliente quiera comprar y por el que un Business Angel va a querer invertir.

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Presentación de tu equipo

El inversor que tienes delante valorará que no estés solo en tu aventura y que cuentes con el apoyo de un equipo con habilidades, experiencia y competencias suficientes como para ejecutar a las mil maravillas tu proyecto de negocio. Indica quiénes son tus compañeros de viaje y, sobre todo, deja claro qué funciones hace cada uno de ellos. Una de las cosas que puede echar para a atrás a un Business Angel es recibir el mensaje de que todos hacéis de todo.

Es muy recomendable que en esta presentación de equipo muestres una imagen de cada uno de los miembros. De esta manera estarás transmitiendo confianza y credibilidad a tu receptor. Esta presentación de equipo no debería extenderse más allá de una diapositiva.

Si necesitas encontrar el mejor talento para tu proyecto de negocio, te damos las claves en este seminario.

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Los números de tu proyecto

Una de las cosas que más interesan a cualquier Business Angel es ver cómo su dinero puede crecer con la inversión que hace en tu proyecto. En este punto llega el momento de demostrarle cómo va a ganar dinero tu empresa. Si ya lo está haciendo en el momento que pretendes levantar la ronda de financiación, tienes un punto muy grande a tu favor.

Aquí debes exponer los ingresos que has obtenido y las previsiones que tienes, según el modelo de negocio de tu proyecto. Explica cuánto paga cada cliente de la empresa y por qué has optado por esa política de precios. También debes destacar cómo vas a llegar a tu cliente potencial: a través de partners, de distribuidores, con acciones de venta directa, etc.

Es importante que muestres tendencias de ingresos, pero procura que sean claramente crecientes en facturación o en número de usuarios. Esto hará que el Business Angel vea con muy buenos ojos tu proyecto y que no tenga motivos para desconfiar en él. Aquí también es fundamental que cuentes cómo vas a poder aumentar las tasas de crecimiento con la inversión que obtenga tu Startup.

Apóyate en tendencias de consumidores y usuarios y demuestra que tu idea de negocio está totalmente alineada con esas dinámicas del público. Expón la manera en que tu proyecto resolverá las necesidades de los usuarios en el futuro, según las tendencias que hayas presentado, y cuál es tu visión a corto, medio y largo plazo.

Esta parte de tu presentación es lo suficientemente importante para la mayoría de inversores como para que uses dos diapositivas, incluso 3 si las características de tu proyecto así lo justifican.

Si los números no son tu fuerte, no te preocupes. La mayoría de emprendedores no vienen del mundo de las finanzas. Por eso te contamos de forma sencilla los números que tienes que conocer para convencer a un Business Angel.

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Planes de internacionalización

Has llegado al ecuador de tu presentación. Si el inversor que tienes delante sigue escuchándote con atención y te permite continuar, enhorabuena: tienes gran parte del trabajo hecho y cuentas con opciones reales de levantar el dinero que necesitas. Sigue esmerándote al máximo y no bajes la guardia, puesto que esta segunda mitad de tu pitch puede ser completamente decisiva.

En este punto es muy recomendable que presentes, en una diapositiva, tu capacidad de replicar el proyecto en mercados extranjeros. Este aspecto puede motivar aún más a tu receptor, sobretodo teniendo en cuenta que el momento económico por el que pasa ahora mismo España no es como para tirar cohetes.

Los Business Angels suelen buscar a emprendedores con ambición, que piensen en grande y que tengan mentalidad global. A veces, el hecho de presentar un proyecto de envergadura puede abrirte más puertas de inversión que uno más pequeño y que no vaya más allá del mercado local.

En estos planes de internacionalización es importante que demuestres conocimiento de los marcos legales en los que se debe mover tu empresa. Te contamos los aspectos jurídicos esenciales, en este programa formativo, que todo emprendedor debe conocer.

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El tamaño de tu mercado, clientes y partners

El inversor que tienes delante querrá evaluar si el proyecto que le estás presentando merece el tiempo que tendrá que dedicarle si destina parte de su dinero a ello. Para convencerle es clave que el mercado en el que te mueves tenga un tamaño lo suficientemente grande como para que lo encuentre atractivo y que cuenta con buenas perspectivas de crecimiento.

Céntrate en hablar de tu mercado y procura mostrar resultados de estudios que hayan hecho consultoras de prestigio. No caigas en el error que cometen muchos emprendedores de contar en este mercado al número de habitantes que hay en el país, en la región, en las ciudades principales o al número de usuarios de las redes sociales. Esto no dará ningún tipo de confianza a tu inversor. Debes centrarte exclusivamente en tu mercado.

Es importante que en este punto demuestres que tienes muy segmentados a tus clientes en un mercado bien definido. De esta manera, tu inversor sentirá que se minimiza la percepción del riesgo que corre al invertir en tu proyecto. Si no te sientes del todo cómodo en esta materia, echa un vistazo al programa de este curso práctico de definición de mercado.

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Tus ventajas competitivas frente a la competencia

Estás alrededor de la diapositiva 8, en la recta final de tu presentación. Antes de exponer cuánto dinero necesita tu proyecto, debes mostrar que tienes factores diferenciadores frente a tu competencia y que estas ventajas competitivas son sostenibles a largo plazo.

Demuestra que tienes a tu competencia bien estudiada y expón los resultados de tu estudio de benchmarking, en caso de que hayas hecho este ejercicio. No escatimes tiempo en hablar de tu competencia, tu inversor se lo tomará como que has hecho los estudios previos necesarios.

Lo único que haría encender la luz de alarma a tu Business Angel en este sentido es oírte decir que no tienes competencia, un error que desafortunadamente aún cometen algunos emprendedores. Si das a entender a tu inversor que no existen competidores para tu proyecto lo que percibirá es que aún no conoces lo suficiente a tu mercado.

De hecho, no está nada mal que expongas a tu Business Angel que otros inversores ya han invertido en proyectos de tu competencia. Eso le hará ver que hay potencial en el mercado en el que se mueve tu proyecto, algo que se suele valorar muy bien. Eso sí, esto puede ser un arma de doble filo: tendrás que justificar por qué su inversión aún está a tiempo de comerse un trozo del pastel con tu proyecto y que no es demasiado tarde.

Cuánto dinero necesitas

Esta es la penúltima diapositiva, la novena. Llega el momento de traducir todo lo que has dicho hasta ahora en euros. Dilo de manera directa, sin tapujos y sin titubeos. Expresa con seguridad cuánto dinero necesitas y cómo lo vas a emplear.

Deja claro que tienes una estrategia para emplear el dinero de tu Business Angel y para explotar a sus contactos. Muestra que con ello tu empresa podrá crecer y mejorar a corto, medio y largo plazo.

Es muy importante que expongas a tu inversor que no has ido a buscarle por su dinero, sino porque quieres crecer junto a su valor, su expertise, por el potencial que tiene su red de contactos fruto de su experiencia, sus casos de éxito y su mentalidad empresarial.

Tienes más posibilidades de que tu Business Angel invierta en tu proyecto si considera que su dinero es sólo una opción entra otras que tiene tu Startup. Sin embargo, si te ve muy necesitado se lo puede pensar dos veces.

Cierre

Hemos llegado al final de la presentación. Guárdate un titular impactante para terminar tu exposición bien arriba. No te relajes, si has llegado a este punto seguro que deberás seguir vendiendo tu proyecto. Aquí tu Business Angel tendrá varias preguntas y comentarios para hacerte. Enhorabuena, esto significa que está realmente interesado.

En esta diapositiva de cierre, mientras respondes a las preguntas de tu inversor, es pertinente que muestres todos tus datos de contacto, la web de tu empresa, el blog corporativo, la presencia en redes sociales y, en definitiva, todos aquellos canales dónde el Business Angel podrá encontrar más información de ti, de tu equipo y de tu empresa. Es lo primero que hará en cuanto salgas por la puerta si sigue con la intención de invertir en tu Startup.

Es muy probable que las preguntas de tu Business Angel vayan dirigidas a entrar en detalle sobre algunos de los puntos que has expuesto durante tus 20 minutos de pitch. Es por eso que no está nada mal que tengas algunas diapositivas preparadas para comentar con mayor profundidad si las circunstancias lo requieren: casos de éxito concretos con números que los avalen, detalles sobre la estructura de tu empresa, dinámicas del equipo, etc.

Si crees que tu idea de negocio es buena, quieres vivir de tu sueño y necesitas acompañamiento en el proceso inicial de tu proyecto, hemos preparado un programa de coaching para emprendedores en Badajoz, Sevilla y Madrid.

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Cómo presentar tu Startup a inversores para levantar el dinero que necesitas

Cómo presentar tu Startup a inversores para levantar el dinero que necesitas

La presentación de tu Startup a un inversor para levantar el dinero que necesitas es ante todo una acción de venta. Tienes que enamorar a la persona que tienes delante con tu entusiasmo, tu capacidad de ejecución, las competencias de tu equipo y la viabilidad de tu proyecto. Todo esto en unos 20 minutos. Estos son los aspectos que debes tener en cuenta para preparar tu exposición.

Cómo presentar tu Startup a inversores para levantar el dinero que necesitas

Sé directo y evita dar vueltas para transmitir un concepto

Lo primero que tienes que tener en cuenta para presentar tu proyecto a un inversor para convencerle es que esa persona que tienes delante no deja de ser alguien normal con muy poco tiempo para ti.

La mayoría de inversores tienen una gran cantidad de asuntos entre manos y tú debes convencerles con un discurso breve, de manera directa, sin tapujos y sin irte por las ramas. Lo ideal es brindar todos los datos en 20 minutos y nunca superar la media hora de discurso.

Enamora al inversor con tu presentación y haz lo necesario para que no se aburra

Intenta utilizar imágenes y frases con una filosofía de economía de la información: lo que puedas decir en 1 imagen no lo digas en 2 y lo que puedas contar con 3 palabras no lo cuentes con 5.

Las imágenes ayudan a captar la atención del inversor y si puedes introducir elementos de emotividad y de valor añadido para la comunidad, mejor que mejor. El formato video te puede dar mucha ventaja competitiva en este aspecto. La clave está en poner todos los datos relevantes encima de la mesa en una jugada corta y al pie.

La introducción debe ser muy corta

En los primeros 3 o 5 minutos de tu presentación debe quedar muy claro tu storytelling corporativo, cuál es el problema que va a resolver tu proyecto y cuál es la experiencia de tu equipo. Lo ideal es marcar estos aspectos de manera contundente en el mínimo tiempo posible.

El objetivo es poner al inversor en situación y dejarlo totalmente receptivo para pasar al grueso de la presentación, los siguientes 15 minutos, que serán decisivos para levantar el dinero que tu Startup necesita. Es más que recomendable usar el video en esta parte inicial de tu presentación. Usa las mínimas palabras posibles y deja el discurso oral para los datos más duros, que vendrán después.

Este ejemplo de video como introducción en una presentación a inversores pertenece a un proyecto turístico en la zona de la Patagonia:


Este otro ejemplo se centra más en la historia del emprendedor y en su experiencia personal. Viene a mostrar por qué el impulsor en cuestión es la persona idónea para ejecutar el proyecto de negocio, una empresa del sector social:

Entra directamente en las 10 cuestiones clave que el inversor quiere conocer de tu proyecto

Cuando termine tu presentación ya tendrás al inversor dispuesto a escuchar lo que has ido a presentar. Eso sí, ya te has comido los primeros minutos y a partir de este momento debes lanzar la batería de datos duros de una manera muy directa. Estos son los 10 puntos que el inversor querrá conocer en un discurso de pocas palabras, de unos 15 minutos: el tiempo que estará dispuesto a prestarte:

  1. Cuál es la actividad de tu proyecto y para qué sirve
  2. Cómo desarrollas la actividad de tu proyecto
  3. Por qué desarrollas esa actividad mejor que los demás
  4. Cuál es el tamaño real de tu mercado
  5. Por qué tu equipo es bueno en sus funciones
  6. Cómo vas a vender
  7. Cuánto cuesta cada venta y cuál es el ROI estimado
  8. Qué previsión de ventas tienes y en qué datos te basas
  9. En qué fase se encuentra ahora mismo tu proyecto
  10. Cuánto dinero necesitas

Estos son los aspectos básicos que debes tener en cuenta para preparar una buena presentación que sea capaz de convencer a un inversor. Una vez hayas preparado toda esta información, llega el momento de configurar el pitch para un Business Angel.

Te damos las claves para obtener financiación privada en este curso para aprender a financiar tu proyecto. Es un curso práctico y breve que hacemos en Badajoz, Sevilla y Madrid. Puedes ver lo que aprenderás y lo que te aportará en el día a día de tu empresa haciendo click aquí.

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4 secretos de los emprendedores más  exitosos de los últimos años

4 secretos de los emprendedores más exitosos de los últimos años

Los emprendedores de más éxito de los últimos años tienen varios puntos en común: son personas normales, hacen simplemente lo que les gusta, son curiosos, hacen las cosas de manera distinta, trabajan en equipo, controlan muy bien por dónde se les va el dinero y no gastan más de lo que tienen.

Secretos de los emprendedores de éxito

1. Haz lo que te gusta

Para ser bueno y triunfar necesitas practicar 10.000 horas. Tienes que ser muy bueno en algo y tu Startup debe girar sobre ello. Sólo así construirás una empresa de éxito. Serás muy bueno en aquello que hayas practicado mucho. De hecho, necesitas trabajar al menos 10.000 horas para triunfar en algo. Esta es la conclusión a la que llegó un sociólogo canadiense llamado Malcolm Gladwell, quién estudió a los mejores en varias disciplinas y se dio cuenta de que todos tenían una cosa en común: habían practicado lo suyo al menos 10.000 horas en su vida antes de triunfar. Por eso es tan importante que crees tu Startup sobre lo que más te gusta. Sólo si te apasiona lo que haces acumularás esas 10.000 horas de práctica, serás muy bueno, tu empresa irá muy bien y alcanzarás la felicidad. Olvídate de los negocios que dicen por ahí que tienen más proyección, que tienen mejores salidas o que pueden dar mucho dinero. Si ese tipo de negocios no te gustan te van a suponer un fracaso seguro.

Si te dicen que lo que más te gusta no te puede dar dinero, no hagas caso y sigue adelante. No importa lo que más te guste, dedícate a ello si quieres triunfar como emprendedor. Hay quién piensa que el mundo de las artes escénicas, por ejemplo, tiene menos posibilidades de éxito empresarial que el mundo de la ingeniería, el derecho o las ciencias económicas. No es cierto. Todo depende de lo que le gusta al emprendedor que está detrás de cada proyecto. Sin ir más lejos, había en Canadá un par de muchachos que les apasionaba el acordeón y las artes circenses. En los años ’80 se dedicaban a mostrar sus habilidades en pequeños espectáculos de calle. Estos muchachos se llaman Guy Laliberté y Daniel Gauthier. Fundaron una empresa basada en sus pasiones. Esta compañía acabó revolucionando el mundo del circo, con propuestas innovadoras que rompían con las tradicionales reglas circenses. Hoy en día la empresa de estos dos muchachos tiene más de 3.000 trabajadores, ofrece 8 espectáculos en gira por todo el mundo, 6 shows permanentes y factura más de 500 millones de euros cada año. Seguro que te suena el nombre de su proyecto: “Cirque du Soleil”.

Sácale el máximo partido a lo que más te gusta. No importa lo que sea. Sólo tienes que convertir tu idea en un buen modelo de negocio, igual que hicieron en su día los dos muchachos que fundaron Cirque du Soleil. Para lograrlo debes:

  • Analizar y concretar los aspectos fundamentales para que tu Startup tenga éxito.
  • Diseñar un modelo de negocio con posibilidades reales de éxito, aprovechando al máximo los recursos que tienes a tu alcance e invirtiendo lo mínimo posible.
  • Definir las actividades, estrategias, análisis de mercado y otros estudios necesarios para asegurarte el éxito como emprendedor.
  • Te enseñamos estas claves en un curso práctico que hacemos en Badajoz, Sevilla y Madrid. Sólo dura 16 horas. En el programa del curso verás los horarios, las plazas disponibles, lo que aprenderás y el beneficio que obtendrá tu empresa.

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2. Ten curiosidad y cuestiónatelo todo

Todos somos curiosos desde niños, lo que tenemos que hacer es fomentar esa curiosidad. Una vez tengas claro lo que te gusta, lo hayas practicado 10.000 horas y sepas qué modelos de negocio pueden llevarte a vivir de tus sueños, debes hacerte la siguiente pregunta para convertirte en emprendedor de éxito:

“¿por qué se hacen así las cosas?”

Esta pregunta te llevará a entender cómo funcionan los negocios de tu sector, cuáles funcionan más y cuáles se han estrellado y qué ha sucedido en cada caso. Pero, sobretodo, el hecho de preguntarte “¿por qué?” te conducirá a la pregunta realmente importante que te tienes que hacerte para ser un emprendedor de éxito:

“¿y por qué no lo hacemos de otra manera?”

Esta pregunta te llevará a la imaginación, potenciará tu creatividad y, en definitiva, empezarás a innovar. La innovación no es más que la inquietud de hacer las cosas de manera distinta. Uno de los mejores en esto es el emprendedor español Amancio Ortega, creador de Zara.

Pasó de llevar una pequeña tienda de camisas en La Coruña a ser el hombre más rico del mundo. Hace ya algunos años, un jovencísimo Amancio Ortega trabajaba en una pequeña tienda de camisas de La Coruña. Tenía camisas que se vendían y camisas que no. Fue entonces cuando se hizo la pregunta de “¿por qué funcionan así las cosas?” y descubrió lo siguiente:

  • En la tienda había camisas según la moda otoño/invierno y primavera/verano. Esto significaba que el género de la tienda se renovaba dos veces cada año.
  • Las camisas se hacían siguiendo las tendencia que fijaban algunos gurús de la moda.
  • Como los gurús de la moda sólo lanzaban tendencias dos veces al año, las camisas se enviaban a confeccionar a países pobres que trabajaban a bajo precio. De esta manera, se podían hacer miles de unidades para vender en las tiendas españolas.

A partir de aquí al joven Amancio le pudo la curiosidad y empezó a cuestionárselo todo. Se preguntó:

  • ¿Por qué cambiamos las prendas dos veces al año? ¿Por qué lo hacemos siguiendo la moda otoño/invierno y primavera/verano?
  • ¿Por qué creemos a pie juntillas en lo que dicen los gurús? ¿Los gurús cómo saben que la gente querrá comprar esto? ¡Si los gurús se equivocan tendremos un montón de camisas que nadie querrá comprar!

Fue entonces cuando Amancio Ortega empezó a innovar tras hacerse la pregunta: “¿y por qué no lo hacemos de otra manera?”. Esto fue lo que hizo:

  1. Ver qué quiere la gente. Amancio les dijo a todos los que trabajaban en la tienda que apuntasen cada uno de los comentarios, preguntas y dudas que hacían los clientes. Al final del día, harían una reunión todos, porque entre todos tenían la respuesta de lo que quería realmente el público de Zara.
  2. Plasmar lo que quiere la gente en ropa. Una vez que sabía lo que interesaba a los clientes de Zara, Amancio envió la información a una serie de diseñadores de la zona para que plasmasen todos esos datos en ropa. No eran gurús, pero eran chicos jóvenes con ganas de trabajar rápido y bien.
  3. Hacer pocas unidades y fabricarlas cerca de la tienda. Amancio dejó de fabricar millones de unidades de la misma prenda en países lejanos. El creador de Zara empezó a hacer pocas unidades, justo las que se tenían que vender en una semana, y las fabricaba cerca de la tienda para que pudiesen estar a la venta rápidamente. Eran prendas distintas, no seguían las tendencias de los gurús y tenían un carácter efímero en el punto de venta. Si al cliente le gustaba una camisa tenía que comprarla de inmediato, porque como había pocas se agotaban rápido.
  4. Repetir la operación cada semana. De esta manera, cada 7 días había ropa distinta en la tienda. El cliente tenía así motivos para ir a comprar a menudo, porque encontraba prendas que la semana pasada no estaban. La competencia, en cambio, siempre tenía la misma ropa y sólo la renovaba dos veces al año.

El perfil de usuario estándar de Zara va a la tienda 17 veces al año. En el caso de su competencia más directa, H&M, el cliente habitual acude a comprar ropa sólo 3 veces al año. He aquí el gran negocio de Amancio Ortega. El secreto está en la innovación, en preguntarse “¿por qué se hacen así las cosas?” y “¿por qué no lo hacemos de otra manera?”. Amancio Ortega estuvo durante unas horas en el puesto número 1 de la lista de personas más ricas del mundo de Forbes. Fue el 25 de octubre de 2015, cuando la fortuna del empresario español adelantó a la de Bill Gates.

Define tu mercado y segmenta a tus clientes. Como Amancio Ortega, debes desarrollar una metodología de éxito para crear tu empresa y evitar los errores que suelen llevar a los emprendedores al fracaso. A partir de aquí, la clave está en crear los productos/servicios que tus clientes quieran comprar. No podemos prometerte que llegarás a ser la persona más rica del mundo como Amancio Ortega, pero te podemos dar las herramientas para que tú lo puedas hacer posible. En este curso te enseñamos los secretos del mercado para que lo apliques a tu proyecto:

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3. Fomenta la creatividad en todo tu equipo

La idea más brillante puede salir de cualquier trabajador de la empresa. Para que tu Startup sea innovadora y pueda llegar al éxito debes fomentar la creatividad entre todas las personas que trabajen en tu proyecto. El gran error que cometen muchos empresarios es crear un área de innovación o de I+D para sacar nuevas ideas. Esto conduce directamente al fracaso. Todas las personas que trabajan en la empresa, de la primera a la última, pueden aportar una idea que se traduzca en un gran éxito. Así lo apunta el economista y catedrático de la Universidad de Columbia Xavier Sala i Martín.

El 70% de las buenas ideas empresariales vienen de los trabajadores, no de las áreas de I+D. Y otro 22% de las buenas ideas empresariales vienen de personas normales. Nada de investigadores con bata blanca o de personas que se definen como creativos profesionales. Sin ir más lejos, Starbucks es una compañía que la crearon un profesor de historia, un profesor de inglés y un poeta. Si hacemos cuentas, sólo el 8% de las buenas ideas empresariales vienen de áreas creadas específicamente para la innovación. Google es una compañía que lo tiene muy claro, por eso sus fundadores tienen metida entre ceja y ceja la cultura de la creatividad entre todos sus trabajadores. Todas las personas que trabajaban en Google pueden dedicar una parte de su jornada laboral a hacer cualquier cosa que se les ocurra y que pueda suponer una idea de negocio. Tanto Starbucks como Google fueron en su día Startups innovadoras y se han convertido en empresas más que exitosas.

Encuentra a tu equipo perfecto. Para asegurarte que trabajarás con gente que te aportará buenas ideas, debes encontrar el mejor talento para tu Startup y construir un equipo de alto rendimiento. Para hacerlo necesitas ciertos conocimientos que puedes aprender en este curso práctico que impartiremos en Badajoz, Sevilla y Madrid y que va dirigido exclusivamente a emprendedores.

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4. Evita el endeudamiento

Tanto tienes, tanto inviertes. Este es otro aspecto que controla a la perfección el dueño de Zara (retomando el ejemplo que te he contado en el punto 2 de este artículo). Amancio Ortega ha evitado endeudarse, algo que le ha supuesto bastantes beneficios. Este empresario español no ha caído en la tentación de comprar las tiendas dónde Zara vende su ropa. El crecimiento de la empresa ha sido alquilando establecimientos, no adquiriéndolos en propiedad. En lugar de invertir ahí los recursos de la compañía, Amancio Ortega ha apostado por reinvertir los beneficios de la empresa con una filosofía de: “hacemos tanto como nos permita el dinero que tenemos ahora mismo, y si los euros no nos llegan nos esperamos”.

Conoce los números que tienes que controlar. La mayoría de emprendedores no vienen del mundo de las finanzas. Por eso te contamos de forma sencilla los números que tienes que conocer para tener el control absoluto de tu Startup ¡sin conocimientos previos de finanzas!

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