La venta es la parte esencial de cualquier negocio y, aunque muchas personas lo vean como algo muy complicado, lo cierto es que las ventas forman parte del día a día de cualquier profesional. En un trabajo es fundamental tener una buena formación para equipos comerciales en un curso de ventas completo.

¿Qué habilidades es imprescindible enseñar en un curso de ventas de formación para comerciales?

La venta realizada con honestidad y ética puede ser una acción muy enriquecedora, y para que así sea debes abandonar las ideas que no te permiten avanzar ni profesional ni financieramente. Por eso los siguientes puntos reflejan las claves más importantes en la formación para comerciales.

1. Conocer el producto

Todo buen vendedor conoce a la perfección su producto. Si no conoces sus puntos fuertes y no estás enamorado del producto que vendes, no convencerás a nadie de que es bueno.

La coherencia entre lo que dices, lo que sientes y lo que haces se percibe cuando hablas sobre cualquier cosa. Si usas de forma habitual tu producto puedes recomendarlo con confianza y sin miedos, y eso hará que el usuario quiera comprar.

2. Quejarte no te llevará a ningún lado

Un vendedor mediocre se excusa en que no hay trabajo, que la gente no tiene dinero, que el producto que debe vender es demasiado caro y una larga serie de excusas más.

En los períodos de crisis hay mucha gente que sabe encontrar su mercado y obtener grandes beneficios. Es decir, a pesar de las dificultades se puede vender. El secreto está en centrarte en las oportunidades y no en las excusas.

3. Trabaja las proporciones

A continuación vas a comprender a cuántas personas necesitas vender para conseguir tus objetivos:

– La cantidad de personas que no están interesadas en tu servicio o producto son un 35 % de tu público.

– A otro 35 % no le gusta tu propuesta y la critica.

El 30 % del público apoya lo que haces y tiene interés en tu servicio o producto.

Estos datos quieren decir que tan solo has de focalizar tus esfuerzos en ese 30 %. Para conseguir tres ventas debes enfocarte en 10 personas. Si quieres obtener 30 ventas deberás intentar venderles a 100 personas y para vender a tres mil personas deberás tocar a diez mil personas.

4. Genera confianza

Tus mayores herramientas de ventas son la confianza y la honradez. Debes ser una persona con la que se pueda contar ante cualquier inconveniente. Las personas pagan por un producto, pero también por su atención.

Cuando se puede confiar en un vendedor, este atrae más clientes, los fideliza y además hace que tengan más predisposición a pagar un poco más debido a la atención que van a recibir. Es decir, aumentan las ventas.

5. Céntrate en las emociones de tus clientes

No olvides que una acción de compra está promovida por las emociones. Un buen vendedor sabe buscar el placer y evitar el dolor.

Un curso de ventas con una buena metodología no consiste en transmitir motivación, sino en hacer que se adquieran una serie de competencias y habilidades.Si quieres informarte de alguno, escríbenos a nuestro mail info@conkistadores.com, y te facilitaremos toda la información pertinente de la próxima edición de nuestro GRAN CURSO DE VENTAS.

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