El emprendimiento y cualquier escuela de negocios son muy diferentes entre sí, pero tienen algo en común: las técnicas de venta. 

Existen multitud de estas técnicas, pero para saber con cuál de ellas te sientes mejor y cuál te da un mejor resultado es necesario que pruebes, aunque antes de nada es necesario que sepas a quién le quieres vender. Para ello es importante conocer las respuestas a estas dos cuestiones:

– ¿Qué problema quieres resolver? Dile a tu cliente el problema que tiene y cómo tú puedes resolverlo.

– ¿Sabe el cliente que tiene un problema que resolver? Es tu misión hacerle saber que lo tiene y lo que significará para él solucionarlo.

5 técnicas de ventas efectivas

1. La venta no es el foco

Es un error muy común concentrarse en vender, pero en lo que debes poner el foco es en la solución que aportas al problema de tu cliente. Para ello puedes establecer una serie de prioridades en función del cliente, de cuándo compra o lo informado que está sobre tu solución o empresa.

Para vender has de generar confianza, por eso no suele salir bien hacer un proceso de venta directo.

2. Crea una estrategia única

No hay que tratar igual a todos los prospectos, sino que debes crear una presentación única y personal para cada cliente. Aunque puedes crear una especie de plantilla, lo mejor es personalizarla para cada persona, así podrás cubrir sus necesidades específicas y encontrarás la forma de solucionar sus problemas. En cada reunión deberás tener un objetivo específico y personalizado.

3. Prepárate para cada cliente

Como cada cliente es único has de generar una expectativa concreta a cada uno. Por ello, en cada presentación es importante hace preguntas que denoten que lo conoces: deja que hable y que te cuente sus verdaderas necesidades, enfócate en ellas y en su sector y consigue tu objetivo marcado en cada presentación.

4.  Mantente siempre en la mente del cliente

Este punto puede ser confuso, puesto que no se trata de ser pesado, sino de que estés presente con un correo electrónico informando acerca de tus servicios, con consejos claves para su negocio basados en tus productos o con una simple llamada de seguimiento en la que no muestres especial atención por la venta.

Existen multitud de herramientas de marketing que te ayudarán a mantenerte en su cabeza o top of mind sin ser una pesadilla.

5. Ofrece un servicio post venta siempre

Hazle saber a tu cliente que el servicio no finaliza con la venta, sino que es cuando realmente empieza. La honestidad jugará a tu favor. Si existe algún retraso en la fecha de entrega házselo saber en el momento y ofrécele una solución inmediata.

Cuando un cliente ha comprado es más sencillo realizarle otras ventas que buscar nuevos clientes. Así que no pierdas la oportunidad de hacer más ventas.

En resumen, las técnicas de venta para cualquier tipo de negocio son fundamentales porque es de donde se obtienen los recursos, pero aunque sea una finalidad, no debe ser el objetivo principal con cada cliente.

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