La presentación de tu Startup a un inversor para levantar el dinero que necesitas es ante todo una acción de venta. Tienes que enamorar a la persona que tienes delante con tu entusiasmo, tu capacidad de ejecución, las competencias de tu equipo y la viabilidad de tu proyecto. Todo esto en unos 20 minutos. Estos son los aspectos que debes tener en cuenta para preparar tu exposición.

Cómo presentar tu Startup a inversores para levantar el dinero que necesitas

Sé directo y evita dar vueltas para transmitir un concepto

Lo primero que tienes que tener en cuenta para presentar tu proyecto a un inversor para convencerle es que esa persona que tienes delante no deja de ser alguien normal con muy poco tiempo para ti.

La mayoría de inversores tienen una gran cantidad de asuntos entre manos y tú debes convencerles con un discurso breve, de manera directa, sin tapujos y sin irte por las ramas. Lo ideal es brindar todos los datos en 20 minutos y nunca superar la media hora de discurso.

Enamora al inversor con tu presentación y haz lo necesario para que no se aburra

Intenta utilizar imágenes y frases con una filosofía de economía de la información: lo que puedas decir en 1 imagen no lo digas en 2 y lo que puedas contar con 3 palabras no lo cuentes con 5.

Las imágenes ayudan a captar la atención del inversor y si puedes introducir elementos de emotividad y de valor añadido para la comunidad, mejor que mejor. El formato video te puede dar mucha ventaja competitiva en este aspecto. La clave está en poner todos los datos relevantes encima de la mesa en una jugada corta y al pie.

La introducción debe ser muy corta

En los primeros 3 o 5 minutos de tu presentación debe quedar muy claro tu storytelling corporativo, cuál es el problema que va a resolver tu proyecto y cuál es la experiencia de tu equipo. Lo ideal es marcar estos aspectos de manera contundente en el mínimo tiempo posible.

El objetivo es poner al inversor en situación y dejarlo totalmente receptivo para pasar al grueso de la presentación, los siguientes 15 minutos, que serán decisivos para levantar el dinero que tu Startup necesita. Es más que recomendable usar el video en esta parte inicial de tu presentación. Usa las mínimas palabras posibles y deja el discurso oral para los datos más duros, que vendrán después.

Este ejemplo de video como introducción en una presentación a inversores pertenece a un proyecto turístico en la zona de la Patagonia:


Este otro ejemplo se centra más en la historia del emprendedor y en su experiencia personal. Viene a mostrar por qué el impulsor en cuestión es la persona idónea para ejecutar el proyecto de negocio, una empresa del sector social:

Entra directamente en las 10 cuestiones clave que el inversor quiere conocer de tu proyecto

Cuando termine tu presentación ya tendrás al inversor dispuesto a escuchar lo que has ido a presentar. Eso sí, ya te has comido los primeros minutos y a partir de este momento debes lanzar la batería de datos duros de una manera muy directa. Estos son los 10 puntos que el inversor querrá conocer en un discurso de pocas palabras, de unos 15 minutos: el tiempo que estará dispuesto a prestarte:

  1. Cuál es la actividad de tu proyecto y para qué sirve
  2. Cómo desarrollas la actividad de tu proyecto
  3. Por qué desarrollas esa actividad mejor que los demás
  4. Cuál es el tamaño real de tu mercado
  5. Por qué tu equipo es bueno en sus funciones
  6. Cómo vas a vender
  7. Cuánto cuesta cada venta y cuál es el ROI estimado
  8. Qué previsión de ventas tienes y en qué datos te basas
  9. En qué fase se encuentra ahora mismo tu proyecto
  10. Cuánto dinero necesitas

Estos son los aspectos básicos que debes tener en cuenta para preparar una buena presentación que sea capaz de convencer a un inversor. Una vez hayas preparado toda esta información, llega el momento de configurar el pitch para un Business Angel.

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