Entrevista a nuestros profesores: Enrique Salas

Entrevista a nuestros profesores: Enrique Salas

Enríque Salas es experto en negociación y forma parte del gran claustro de profesores que van a impartir El Gran Curso de Ventas. Con más de 15 años de experiencia, emprendedor y empresario de éxito, ha accedido a responder a nuestra nada escueta entrevista. Gracias, Enrique, por mostrarnos un poco más de tí. Siempre es interesante conocer nuevos puntos de vista de personas tan experimentadas como tú.

¿Podrías presentarte brevemente para los que no te conozcan?

Mi nombre es Enrique Salas. Siempre he pensado que la mejor presentación es aquella que cabe en una sola frase. Aquí va: me dedico a ayudar a personas desde hace 15 años a que dirijan y gestionen mejor los negocios en diferentes ámbitos del mundo empresarial

  • Todos los días escuchamos lo maravilloso que es ser emprendedor en los medios de comunicación. ¿Emprendedor y autónomo es lo mismo o por el contrario son dos conceptos diferentes?

Una cosa es ser emprendedor y otra muy diferente ser empresario (un autónomo lo es) y lo digo por mi propia experiencia. Un autónomo seguramente ha sido antes emprendedor, pero un emprendedor puede que antes no haya sido empresario. Lo importante es ser capaz de empezar siendo un emprendedor y convertirte luego en empresario. Hay muchos empresarios que fueron pero ahora no son emprendedores.

  • El emprendedor ¿nace o se hace?

Mi experiencia es que la principal clave del emprendedor es su valentía y eso se nace valiente o se nace cobarde, depende mucho del carácter de la persona. En cualquier caso, puedes ser valiente y eso no es todo para ser un buen emprendedor. Te tienes que formar y “hacerte a ti mismo ” con conocimiento y experiencia

  • Ante la “gran crisis mundial”, ¿es el mejor momento para emprender?

Cualquier momento puede ser bueno para emprender si la idea y la capacidad de llevarla a cabo están ahí. Normalmente las grandes fortunas se han gestado en las grandes crisis, pues mientras la mayor parte de las personas estaban lamentando la situación y preocupándose por lo que estaba pasando, el emprendedor estaba ocupándose y totalmente centrado en conseguir sus metas

  • Los emprendedores actuales, ¿tienen más o menos oportunidades de buscar financiación? ¿Publica? ¿Privada?

Ahora más que nunca hay muchas vías de financiación tanto públicas como privadas y estas últimas tanto en España como en el extranjero. Cuando yo empecé a tener contacto hace más de 15 años  con compañías de capital riesgo en España, había muy pocas y las que había eran de capital y no de riesgo. Sin duda ahora hay muchas oportunidades para las grandes ideas   

  • Cada vez surgen más iniciativas privadas de apoyo al emprendedor. ¿A que puede ser debido?

Fundamentalmente a que hay bastante dinero en el mercado pero que tiene retornos muy bajos en los productos de inversión tradicionales, que hay también una menor aversión al riesgo y que los retornos que conllevan los proyectos exitosos de emprendeduría pueden ser muy altos

  • Para ti, ¿cual es la principal diferencia entre un programa de formación a los emprendedores genérico y un programa de formación especializado impartido por emprendedor para emprendedores?

La especialización y “customización” de la formación es vital. No todos los emprendedores tienen los mismos problemas en su fase de aceleración o consolidación, por lo que una formación específica va al grano de lo que realmente les importa y no se pierde tiempo en lo accesorio. Y el tiempo es la materia más escasa y valiosa para un emprendedor

  • ¿En que sectores y áreas crees que puedes aportar un valor añadido como profesor y mentor de emprendedores?

Principalmente en el área de ventas y negociación, así como en áreas de liderazgo y trabajo con el equipo

  • Como profesor y mentor en Conkistadores La Universidad del Emprendedor. ¿Qué te parece desde dentro?

Creo que es una iniciativa verdaderamente diferente, muy concreta y enfocada al resultado. Por todo ello creo que tendrá mucho éxito y que será totalmente recomendada por los emprendedores participantes.

  • ¿Qué 5 recursos harían falta (no solo económicos) para que en tu región y en España se pueda desarrollar  un ecosistema emprendedor sostenible y perdurable en el tiempo?

Sin que el orden indique su prioridad yo creo que los 5 recursos serían: vinculación de las universidades, vinculación de las empresas y empresarios locales, vinculación de entidades financieras, vinculación de los estamentos políticos y finalmente vinculación a través de alianzas  con redes internacionales  globales

  • ¿En qué recomendarías gastar-invertir sus primeros 10.000€ a un emprendedor para ayudarle a aumentar sus posibilidades de éxito?

Sin lugar a dudas invertiría en formación y conocimiento

  • ¿Cuál es la diferencia entre un emprendedor que ha fracasado y uno que no lo hecho “todavía”?

En que la experiencia del fracaso te curte y te hace mucho más fuerte. Hay que picar mucha piedra y darse de vez en cuando con el pico en una pierna para poder dar con la veta del oro.

  • Atendiendo a la pregunta anterior, ¿por qué el éxito de un emprendedor en España nunca está ligado a los fracasos anteriores?

En general el profesional en cualquier ámbito en España oculta los fracasos, pues parece que sólo el éxito vende, cuando por el contrario la humildad de reconocer que te has equivocado y que has aprendido dice mucho de la calidad humana y profesional del emprendedor

  • ¿Qué es el “éxito” para ti?

Muy sencillo, para mí el éxito está en conseguir lo que quiero y el éxito me llevará a la felicidad si me ayuda a valorar todo lo que he conseguido.

  • Además de tus proyectos habituales ¿En qué idea de negocio novedosa estás trabajando ahora?

Ahora mismo estoy colaborando como advisor en varios proyectos muy importantes en el ámbito del mundo del marketing digital donde hay mucho por hacer, y a nivel personal en una iniciativa con mi mujer que se va a llamar “el pan es un regalo”, donde vinculamos el mundo creativo del pan, con el delivery del mismo y con la customización vía web

Entrevista a nuestros profesores: Julio Rodriguez

Entrevista a nuestros profesores: Julio Rodriguez

Julio Rodríguez día es mentor y experto en venta consultiva. Empresario de éxito que forma parte del claustro de profesores de ConKistadores.

En El Gran Curso de Ventas vas a aprender de manos de los mejores. Empresarios de éxito para que aprendas a trabajar como ellos. Aún tenemos una plaza para tí. Puedes inscribirte al curso completo o solo a la parte de venta consultiva y negociación.

Para que puedas conocer un poco más a nuestro profesor un poco más, te dejamos con una entrevista que le hemos hecho a Julio Rodríguez. Muchas gracias Julio por prestarte a responder nuestra “pequeña” batería de preguntas.

¿Podrías presentarte brevemente para los que no te conozcan?
Empresario, formador y conferenciante. Mi pasión es conectar personas y potenciar su talento. Director de la Red de mentoring de España y de Madri+d, Socio de www.avandaconsultores.com . Lidero proyectos de formación y consultoría en España y Latinoamérica. Me he especializado en mentoring, formación de directivos, venta consultiva y en la habilidad de comunicación en público, en la que creo haber encontrado una relación muy íntima entre el arte de comunicar y los relatos cortos. Tengo publicados varios libros como autor y coautor, el último ha salido hace unas semanas www.relatoshumanos.com. El enfoque formativo que practicamos se basa en un método innovador para el desarrollo de habilidades y actitudes profesionales a través de juegos. @juliorodriguezd @redmentoring
Todos los días escuchamos lo maravilloso que es ser emprendedor en los medios de comunicación. ¿Emprendedor y autónomo es lo mismo o por el contrario son dos conceptos diferentes?
La primera etapa de un emprendedor suele ser el autoempleo y eso tiene que ver con ser autónomo. El reto es convertir su pasión en un negocio sostenible. Ahí está el reto para algunos de ellos: ser capaz de evolucionar y convertirse en un empresario.
El emprendedor ¿nace o se hace?
Yo creo que como todo en la vida con la práctica se aprende. Si desde muy joven has asumido riesgos en tu vida profesional puede parecer que la habilidad para emprender ha sido un don que has recibido. Yo me inclino más por un desarrollo de la persona. Algo que tiene mucho que ver con el entorno familiar y profesional en el que se ha vivido.
Ante la “gran crisis mundial”, ¿es el mejor momento para emprender?
La crisis ha obligado a muchas personas a buscarse la vida por sí mismas. El concepto de trabajo seguro ya ha desaparecido. Emprender por obligación no es necesariamente bueno. El proceso de transformación digital que estamos viviendo es sin duda una oportunidad única para aquellos que son capaces de encontrar servicios y productos innovadores. La crisis ha abierto sin duda nuevas oportunidades pero la escasez de recursos es un limitante para los que se atreven a montar sus propios negocios.
Los emprendedores actuales, ¿tienen más o menos oportunidades de buscar financiación? ¿Publica? ¿Privada?
En España la inversión privada en los primeros momentos de una start-up está muy ligada a la pública, algo que no es bueno. No es fácil encontrar inversión, hay que ser muy hábil y tener un discurso muy realista a la hora de convencer a un socio inversionista. Sigo pensando que la mejor financiación es la de nuestros clientes y hay muchos que empiezan y se olvidan de esto. Buscar inversión sin estar dispuesto a invertir uno mismo no es realista.
Cada vez surgen más iniciativas privadas de apoyo al emprendedor. ¿A que puede ser debido?
Se ha puesto de moda no hay duda, aunque también tengo que decir que hay mucho “postureo” en este tema. Las grandes empresas privadas ven en las aceleradoras una excelente oportunidad para integrar lo más innovador del mercado en su negocio sin tener que hacer grandes inversiones en I+D+i.

Para tí, ¿cuál es la principal diferencia entre un programa de formación a los emprendedores genérico y un programa de formación especializado impartido por emprendedor para emprendedores?
La diferencia es la utilidad. Hablar de emprender sin haberlo hecho nunca es como enseñar a conducir sin haberte subido a un coche en tu vida. Los mejores formadores y mentores son los que han vivido en su propia carne los éxitos y también los fracasos de asumir riesgos. A la persona que se juega su dinero y el futuro de su familia le gusta poco la teoría. Los emprendedores que conozco son gente pragmática que busca consejo y contactos.
¿En qué sectores y áreas crees que puedes aportar un valor añadido como profesor y mentor de emprendedores?
Aporto mucho valor conectando personas. La red de mentoring que dirijo me permite tener acceso a muchas personas dispuestas a ayudar. El mentoring puede apalancar de forma exponencial el negocio de un emprendedor, le ahorra tiempo, le da acceso a contactos que le ayudan a acelerar su proceso comercial y de desarrollo. Mi vocación comercial ha ayudado a muchos que empiezan a ser pragmáticos.
Como profesor y mentor en Conkistadores La Universidad del Emprendedor. ¿Qué te parece desde dentro?
Me parece una buena iniciativa y va a ayudar a que muchos de los que empiezan no se sientan solos. Un emprendedor ha de convertirse en un experto en áreas que probablemente no conoce. El contar con un equipo que te apoye, ayudará a que el número de start-ups que mueren los primeros años se reduzcan.
¿Qué 5 recursos harían falta (no solo económicos) para que en tu región y en España se pueda desarrollar un ecosistema emprendedor sostenible y perdurable en el tiempo?
Una buena red de mentoring conectada con otras redes nacionales que potencie el desarrollo comercial de los que empiezan. Un mejor acceso a redes de inversión, business angels, una buena oferta de cursos y charlas sobre el emprendimiento, iniciativas públicas que apoyen a los jóvenes empresarios a salir fuera y asistir a eventos internacionales donde se puedan encontrar nuevos socios y clientes, un mayor apoyo con instrumentos financieros de bajo coste para el que empieza.
¿En qué recomendarías gastar-invertir sus primeros 10.000€ a un emprendedor para ayudarle a aumentar sus posibilidades de éxito?

En tener un mínimo producto viable y en buscar los primeros 10 clientes. Probar que hay clientes en el mercado dispuestos a pagar por sus productos o servicios. He visto estos años que muchos emprendedores se obsesionan con su producto y emplean todas las energías y recursos en un buen desarrollo. Mi enfoque es distinto: ponte a vender desde el primer minuto.
¿Cuál es la diferencia entre un emprendedor que ha fracasado y uno que no lo hecho “todavía”?
Los fracasos te ayudan a ser mucho más pragmático y realista. El fracaso te da experiencia. Es bueno reconocer cuando hemos fracasado y es muy recomendable hacerlo rápido, ayuda a minimizar el daño económico y emocional. Es difícil saber pivotar o cerrar un negocio a tiempo si no funciona.
Atendiendo a la pregunta anterior, ¿por qué el éxito de un emprendedor en España nunca está ligado a los fracasos anteriores?
¿Quién dijo eso? Una cosa es que no estén ligados y otra que el que los ha vivido no los reconozca. Vivimos una cultura en la que el fracaso está mal visto, nadie presume de ellos. Yo he fracasado en varios negocios a lo largo de mi vida profesional y he perdido dinero, otras me ha ido muy bien y lo he compensado con creces. Yo ando en moto desde hace muchos años y me he caído varias veces. Es fácil para cualquiera conducir una moto en situaciones normales, lo complicado es hacerlo cuando surge una situación de peligro, ahí es donde la experiencia te puede permitir superar un momento de extrema dificultad. Me quedo con los empresarios que se han caído varias veces.
¿Qué es el “éxito” para tí?
El éxito es que te paguen por hacer algo que te gusta. Un rasgo fundamental de un emprendedor es la pasión. Sin la pasión de sus fundadores una start-up no tiene futuro, si logran pasar el valle de la muerte y vivir del negocio habrán logrado el éxito.
Además de tus proyectos habituales ¿En qué idea de negocio novedosa estás trabajando ahora?
Llevo varios años abriendo negocio por Latinoamérica con mi compañía de formación (www.avandaconsultores.com) y ahora estamos comenzando a recoger los frutos. Estoy también metido en una plataforma de formación tele presencial que nos apoya en este proyecto www.classonlive.com Hemos lanzado un novedoso programa de acreditación de mentores apoyado por la Comunidad de Madrid www.mentoringspain.com www.redmentoresmadrid.com que nos está permitiendo ser una referencia a nivel nacional. Como inversionista participo también en dos start-ups, una vinculada al Internet de las cosas y la otra al apoyo de otras empresas en su adaptación al proceso de transformación digital www.institutoted.com . El futuro digital del que tanto hemos hablado estos años comienza a ser hoy una autentica realidad.

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CONOCE A NUESTROS PROFESORES: VICTOR SALAMANCA.

CONOCE A NUESTROS PROFESORES: VICTOR SALAMANCA.

El entorno laboral y empresarial en el que nos movemos actualmente cada vez es más colaborativo. Entornos de trabajo que se caracterizan por contar con equipos de trabajos especializados y que han de estar bien gestionados si la empresa quiere ser competitiva y eficiente.

Esta situación de creación de sinergias continuas requiere del uso de metodologías para la gestión del talento. Por eso, es imprescindible el uso de la teoría del Eneagrama de la personalidad aplicada a la gestión de equipos de trabajo.

Queremos presentarte a Víctor Salamaca, profesor de ConKistadores, La Universidad del Emprendedor; experto en el Eneagrama de la personalidad y emprendedor de éxito en DesQbre, gabinete de psicología y formación.

victor salamanca profesor conkistadores eneagrama de la personalidad

  • ¿Podrías presentarte brevemente para los que no te conozcan?

Sí, podría… 😉  Honesto. Humano. A veces excesivamente directo. Sensible. Con una inquietud desde que tengo memoria por las cuestiones sencillas y profundas de la existencia. Gamberro (buena costumbre que voy perdiendo con la edad pero espero recuperar lo antes posible). Juerguista con mis amigos… (quien me ha visto y quien me ve). Apasionado del crecimiento personal, primero en uno mismo. Y no pongo más porque cada día me parece más aburrido hablar de mí que me tengo muy visto, pero estaré encantado de conocer in situ a quien quiera hacerlo.

  • Todos los días escuchamos lo maravilloso que es ser emprendedor en los medios de comunicación. ¿Emprendedor y autónomo es lo mismo o por el contrario son dos conceptos diferentes?

Diferentes creo yo.

  • El emprendedor ¿nace o se hace?

Creo que todos tenemos dentro la capacidad de emprendimiento. De hecho hemos emprendido miles de cosas en nuestra vida. Hemos tomado decisiones que para nosotros implicaban un riesgo, porque queríamos conseguir algo. Ponernos de pie, por ejemplo, cuando sólo sabíamos gatear. Y como esa, muchas veces. Pero seguramente no las hemos valorado. Yo siempre he sentido una inquietud por descubrir, crear y aportar algo de valor.

  • Ante la “gran crisis mundial”, ¿es el mejor momento para emprender?

Bueno, la crisis es de hecho la señal de que necesitamos emprender nuevos caminos. Nuevas formas de funcionar. Nuevas maneras de entender los negocios, las relaciones, la pareja, la economía, la trascendencia/espiritualidad. Creo que la VIDA “emprende” constantemente. Cambia. Evoluciona. Nos pone delante los desafíos ineludibles, (aunque los aplacemos lo máximo posible), nos echa un pulso, nos reconforta. Emprender es un acto natural que llevamos haciendo miles de años. Está en nuestra naturaleza. Somos los hijos de los emprendedores. Este momento es tan bueno como cualquier otro, pero quizá es más necesario, y diría que también más arriesgado porque llevamos una temporada de desgaste. Pero creo por encima de todo en la capacidad de las personas de superar cualquier cosa.

  • Los emprendedores actuales, ¿tienen más o menos oportunidades de buscar financiación? ¿Pública? ¿Privada?

La verdad es que yo siempre me he “autofinanciado” y desconozco las ayudas existentes.

  • Cada vez surgen más iniciativas privadas de apoyo al emprendedor. ¿A qué puede ser debido?

¿Honestamente? A Facebook. A Google… A Pixar… A que los empresarios han visto que financiar una buena idea puede dar mucho dinero… Si yo volviera atrás en tiempo iría corriendo a financiar a Bill Gates, o al señor Mark Zuckerberg (aunque buscaría un buen abogado antes, conociéndole…). No digo que lo haría yo (Facebook) porque hay que respetar la propiedad intelectual.

  • Para ti, ¿cuál es la principal diferencia entre un programa de formación a los emprendedores genérico y un programa de formación especializado impartido por emprendedor para emprendedores?

Supongo que el “alma” que compartimos. La parte práctica que da la vida que no se aprende en los libros. La sinergia que se crea entre los que pensamos parecido. El atreverse a innovar que da una experiencia real in situ. No hay nada más poderoso que la realidad. Ninguna teoría puede compararse a una experiencia.

  • ¿En qué sectores y áreas crees que puedes aportar un valor añadido como profesor y mentor de emprendedores?

En el de las relaciones interpersonales. La cohesión de equipos. Los aspectos humanos y de inteligencia emocional que cada vez se tienen más en cuenta. En cómo la relación que tenemos con nosotros mismos marca lo que vivimos y, por ende, los resultados. En los valores trascendentes que para mí le dan o le quitan el sentido al “éxito”.

  • ¿Qué 5 recursos harían falta (no solo económicos) para que en tu región y en España se pueda desarrollar  un ecosistema emprendedor sostenible y perdurable en el tiempo?

Humildad. Cooperación. Entrega. Conciencia-Inteligencia. Hay que empezar por los colegios… Pensamiento basado en valores.

  • ¿En qué recomendarías gastar-invertir sus primeros 10.000€ a un emprendedor para ayudarle a aumentar sus posibilidades de éxito?

Si ya tiene un producto, en darlo/darse a conocer. En la infraestructura mínima necesaria para empezar a producir. Y en mejorar ese producto poco a poco de la forma que sea.

  • ¿Cuál es la diferencia entre un emprendedor que ha fracasado y uno que no lo hecho “todavía”?

El que ha fracasado si es capaz de seguir y aprender de sus “errores”, ha crecido y se ha hecho más fuerte. Es como el boxeador que descubre que puede encajar golpes, y que puede levantarse de la lona tras caer y presentar batalla de nuevo. Podrá ser boxeador. El que aún no ha sido golpeado aún no sabe de verdad si está listo para esto. Yo por ejemplo no admiro a Nadal porque juege muy bien al tenis, eso me gusta claro. Le admiro porque siempre da lo mejor que tiene. Y tras lesionarse, vuelve. Y a pesar del miedo que pueda darle hacerse mayor, o lo que sea que se le pase por la cabeza, sigue dando lo que tiene, como hace con cada bola. Nada es realmente “fracaso” a menos que tú le llames así. En la vida pasan cosas. Unas te gustan y otras no, algunas las esperas y otras te pillan en… pero hasta que no acaba la partida es sólo un movimiento más que puede ser el camino al éxito.

experiencia aprendizaje conkistadores

  • Atendiendo a la pregunta anterior, ¿por qué el éxito de un emprendedor en España nunca está ligado a los fracasos anteriores?

Porque no estamos acostumbrados a tener una mentalidad “ganadora”, y por tanto aún no tenemos mucha experiencia al respecto. Aprenderemos a valorar el fracaso como parte del aprendizaje que lleva al éxito con el tiempo. Aprenderemos a mirar las cosas desde lejos y no sólo la “foto” del momento. Creo que inconscientemente nos resulta más fácil pensar que el quien tiene éxito ha tenido “un golpe de suerte” o es gracias a un enchufe, etc. (no digo que no sea así también en muchas ocasiones). Pensar que nuestros fracasos son culpa de alguien. Está muy arraigado en nuestra cultura buscar un enemigo que nos exima de responsabilidad, ya sea un partido político, un entrenador de futbol, un jefe, un sistema… Cambiar el sistema, aprender a manejar la relación con ese jefe, volver a estudiar, etc… es más difícil, y no hay que olvidar que las personas tenemos una buena dosis de pereza encima. Si concebimos que los fracasos son parte del proceso, tenemos menos excusas para ponernos manos a la obra. Y pensar que alguien ha tenido “suerte” te exime de admirarle con humildad y aprender de él/ella.

  • ¿Qué es el “éxito” para ti?

Superación personal. Dar algo que merece la pena según mis valores. Aportar algo que también es valorado por otros para quien lo creas con cariño. Relaciono éxito con sueños cumplidos, con el crecimiento que aporta el camino hasta ese “logro”. Y creo que para que sea real tiene que estar implicado el corazón. El “éxito” externo solamente, sin más, nos dejará hambrientos de más. Vacíos, porque no partía de un sitio profundo en nosotros. No será el reflejo de un proceso personal inspirador, y para mi entonces no es completo. Creo que el éxito es una forma de entender la vida. Y está, para mí, mucho más relacionado con criterios internos que externos, aunque reconozco que más a menudo de lo que me gustaría me contagia la necesidad de “éxito-imagen” que se ha puesto de moda últimamente en nuestra sociedad.

  • Además de tus proyectos habituales ¿En qué idea de negocio novedosa estás trabajando ahora?

De negocio en ninguna, pero tratando de superar un par de barreras interiores muy potentes que llevan interfiriendo con mi capacidad de crear más y mejor, y que ahora veo claramente. Si lo logro probablemente veremos los resutados en muchas áreas.

Muchas gracias, Víctor, por esta entrevista. Nos ha resultado muy interesante y compartimos visión sobre el aprendizaje que supone la experiencia, por algo #SomosConKistadores.

El próximo 16 de Septiembre Víctor Salamanca impartirá en ConKistadores, la Universidad del Emprendedor un curso sobre el Eneagrama de la personalidad aplicada a equipos de trabajo. Una herramienta muy útil para aumentar la comunicación, crecimiento e innovación en tu empresa. Inscríbete y mejora la competitividad de tu empresa.

 

Conoce a nuestros profesores: María Calvo del Brio

¿Podrías presentarte brevemente para los que no te conozcan?

Soy formadora y coach para emprendedores y empresas desde hace más de 15 años. He tenido la oportunidad de participar en la formación en comunicación de equipos de empresas nacionales y multinacionales como Fremap, BASF, Repsol, Atos Origin, Areva, Publiespaña y Publimedia, durante más de 15 años.

A través de la EOI (Escuela de Organización Industrial), he tutorizado a cientos de emprendedores y startups en etapas iniciales de sus empresas, así como a pymes y empresas familiares en fase de consolidación, acompañándolos en sus procesos de innovación y en la mejora de su comunicación externa e interna.

También he disfrutado de formar y acompañar a startups de base tecnológica para obtener financiación en Foros de inversión como el Foro Neotec (CDTI) y otros en distintas comunidades. (Comunidad Valenciana, Extremadura, Galicia, Castilla la Mancha, Madrid).

He participado en la formación interna de diversas ONG´s, Fundaciones como la Fundación ONCE e instituciones que apoyan el emprendimiento en nuestro país (CEEIS, Cámaras de Comercio, BEAZ Vizcaya) con las que me siento felizmente identificada y alineada.

Trabajo habitualmente con startups en la construcción del storytelling de sus marcas como parte de distintos programas Lean StartUp organizados por instituciones como la EOI o la Fundación Caja Rural Castilla la Mancha con Lázarus y StartupDragons.

También participo como speaker en numerosas jornadas, congresos, ferias y eventos como Simo Network, ExpoManagement, o el Día del emprendedor en distintas comunidades.

El emprendedor ¿nace o se hace?

Considero que numerosos conocimientos y habilidades para emprender se pueden aprender a través de formación, lecturas o en contacto con mentores. Incluso las actitudes y los valores que llevan al éxito al emprender (determinación, iniciativa, ilusión, perseverancia, decisión, capacidad de trabajo, oportunidad, trabajo en equipo, creatividad, flexibilidad, confianza…) se pueden potenciar en un entorno adecuado, a menudo por contagio.

También hay quien no ha nacido para ser emprendedor. Hay personas con creencias , valores , actitudes y habilidades muy opuestas al emprendimiento y en esos casos les aconsejaría buscar otro camino profesional.

Ante la “gran crisis mundial”, ¿es el mejor momento para emprender?

Creo que en este momento la tecnología y la ausencia de fronteras brinda grandes oportunidades y montar un negocio digital está al alcance de cada vez más personas. Pero también nos encontramos ante un mercado volátil e imprevisible, por lo que interesa ir testando la viabilidad de la idea y del modelo de negocio. Metodologías como Lean Startup ayudan a prototipar, experimentar y dar pasos progresivamente, validando las hipótesis sin asumir riesgos innecesarios.

Para ti, ¿cual es la principal diferencia entre un programa de formación a los emprendedores genérico y un programa de formación especializado impartido por emprendedor para emprendedores?

Creo que es muy valioso el hecho de compartir experiencias personales con personas que han pasado por situaciones similares a las nuestras. Personas que han vivido la experiencia de emprender, en los aspectos técnicos, y también con todas las implicaciones vitales y emocionales.

Compartir estas experiencias con compañeros y tutores permite avanzar sintiéndote menos solo. Me parece imprescindible formar parte de una comunidad de emprendedores para sentirse acompañado y aprovechar la fortaleza que brinda una red.

¿En que sectores y áreas crees que puedes aportar un valor añadido como profesor y mentor de emprendedores?

Creo que puedo aportar valor en la comunicación a inversores, comunicación interpersonal y comercial, en la gestión de emociones para emprender, en creatividad y trabajo en equipo. Considero que la comunicación y la venta son tareas básicas para cualquier emprendedor y a menudo falta formación e incluso motivación para ello, pues la venta en nuestra cultura se ha considerado una tarea poco “noble”. Es momento de revisar estos conceptos.

También me parece clave integrar en los programas la gestión de las emociones. Para cualquier emprendedor es imprescindible saber canalizar la energía de las emociones de forma constructiva para avanzar hacia sus objetivos.

¿En qué recomendarías gastar-invertir sus primeros 10.000€ a un emprendedor para ayudarle a aumentar sus posibilidades de éxito?

En aquello que ayude a desarrollar el MPV

En marketing y ventas

¿Qué es el “éxito” para ti?

El éxito para mí es vivir una vida acorde con tus valores, sentir que la vida tiene sentido. Para mí esto tiene que ver con aportar valor, aportar tu talento al mundo. Contribuir de algún modo a hacer un mundo mejor, un planeta mejor, disfrutando por el camino. Desde niña he sido scout y siempre me ha motivado el lema “dejar el mundo mejor de lo que lo encontramos”. 😉

Conoce a nuestros profesores: Javier Alonso

¿Podrías presentarte brevemente para los que no te conozcan?

Me llamo Javier Alonso Gómez y actualmente trabajo como freelance ayudando a startups y empresas en las áreas de negocio,marketing online y UX. Anteriormente he sido CEO de Intexmedia un grupo de empresas de internet. Siempre relacionado con el mundo de internet y las startups estoy en continuo aprendizaje. Además tomo apunto visuales, así que no te asustes si me ves dibujando en tu charla o reunión. Si estoy haciendo caso 🙂

Todos los días escuchamos lo maravilloso que es ser emprendedor en los medios de comunicación. ¿Emprendedor y autónomo es lo mismo o por el contrario son dos conceptos diferentes?

Se puede emprender de diferentes maneras ya sea como autónomo o incluso desde dentro de una empresa u organismo como intraemprendedor. Normalmente yo distingo de emprendedor de persona que buscan el auto-empleo. El primero busca crear más riqueza y crecer y el segundo busca ganarse la vida decentemente. Ambos son autónomos y desde la perspectiva del gobierno ambos son emprendedores. Sin embargo las motivaciones y necesidades de ambos son diferentes.

El emprendedor ¿nace o se hace?

Se hace siempre. Se puede tenerlo mas o menos fácil, pero es el entorno y los ejemplos que ve alrededor los que convierten a una persona en emprendedora.

Ante la “gran crisis mundial”, ¿es el mejor momento para emprender?

Siempre es mal momento para arriesgarse si uno tiene miedo. Si ves una oportunidad y hay capacidad entonces hay negocio independientemente de la crisis mundial que sufrimos.

Los emprendedores actuales, ¿tienen más o menos oportunidades de buscar financiación? ¿Publica? ¿Privada?

Tienen más oportunidades de financiación, sin embargo la inversión privada está muy profesionalizada y no se puede ir con cualquier proyecto si no está algo maduro y la inversión pública está muy desactualizada y no entiende los nuevos modelos de negocio, ni los ritmos de un emprendedor.

Cada vez surgen más iniciativas privadas de apoyo al emprendedor. ¿A que puede ser debido?

A que está de moda codearse con emprendedores. Sin embargo muchas de estas iniciativas no tienen el foco en ayudar al emprendedor y muchas veces gastan mucho dinero en ayudas o cursos de dudosa calidad impartidos por gente sin experiencia en el MundoReal™

Para ti, ¿cual es la principal diferencia entre un programa de formación a los emprendedores genérico y un programa de formación especializado impartido por emprendedor para emprendedores?

Lo importante de una buena formación es la experiencia. El conocimiento está en los libros y cualquiera puede acceder a el. La experiencia que te transmite un programa de formación impartido por gente que ha tenido que luchar para conseguir lo que te está costando no tiene precio. Te permite poner en valor la teoría y enfocar mejor las acciones que uno toma.

¿En que sectores y áreas crees que puedes aportar un valor añadido como profesor y mentor de emprendedores?

Mi perfil es muy techie y creo que puedo aportar valor sobre todo en la parte de modelos de negocio en Internet, marketing online, ux o visual thinking. Como he defendido antes sólo me siento capacitado para dar clases de cosas sobre las que tengo experiencia real y puedo explicar a los alumnos casos prácticos y enseñarles a lo que se van a enfrentar.

Como profesor y mentor en Conkistadores La Universidad del Emprendedor. ¿Qué te parece desde dentro?

Muy bien planificada, con unos valores muy fuertes, tal y como vi en el curso de Agile Sales y con el foco muy puesto en el valor para el emprendedor. El nivel de exigencia es elevado tanto para profesores como para alumnos lo cual es de agradecer.

¿Qué 5 recursos harían falta (no solo económicos) para que en tu región y en España se pueda desarrollar un ecosistema emprendedor sostenible y perdurable en el tiempo?

Desarrollar un ecosistema maduro. Para que se creen proyectos interesantes en la región es necesario que el ecosistema que existe sea maduro. Es decir que tengan ejemplos de emprendedores con éxito o con fracasos, pero con experiencia en el mundo real, algún exit local esta muy bien para aumentar la autoestima. El dinero directo es lo que menos se necesita. En las regiones donde hay mucho movimientos de comunidades locales se crea un buen ambiente y salen buenos proyectos.

¿En qué recomendarías gastar-invertir sus primeros 10.000€ a un emprendedor para ayudarle a aumentar sus posibilidades de éxito?

En formación y un poco en marketing. Pero con mucho cuidado en que se las gasta no vale cualquier cosa.

¿Cuál es la diferencia entre un emprendedor que ha fracasado y uno que no lo hecho “todavía”?

Tiempo y ambición 🙂

Atendiendo a la pregunta anterior, ¿por qué el éxito de un emprendedor en España nunca está ligado a los fracasos anteriores?

En España se demonizan muchos los fracasos. Es algo muy español lo de despreciar los éxitos de los demás y regodearse en sus fracasos.

¿Qué es el “éxito” para ti?

Ser capaz de desarrollar tu idea de negocio hasta ese concepto que tenías en mente y haber aprendido durante el proceso. Si además de crecer como persona has disfrutado entonces has conseguido el éxito.

Además de tus proyectos habituales ¿En qué idea de negocio novedosa estás trabajando ahora?

No sé muy bien cuales son mis “proyectos habituales”. Ahora mismo estoy trabajando en un par de proyectos. Uno sobre IoT y otro en el nicho de alimentación y supermercados.

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