“El Gran Curso de Ventas” (I)

“El Gran Curso de Ventas” (I)

Vender más supone una adaptación y formación constante.

Los tiempos están cambiando a un ritmo vertiginoso.

Con la entrada de Internet en nuestras vidas el proceso de cambio se ha acelerado.

Decisiones que antes se tomaban en días, ahora se hacen en minutos. Lo que tardes en teclear el nombre de tu consulta en Google y leas la información obtenida sobre dicho tema.

 

El Gran Curso de Ventas

¿Realmente piensas que estás adaptado a este cambio?

Esto, en el ámbito empresarial, se traduce en una sobreinformación que es difícil de gestionar.

Tu cliente potencial también está expuesto a ese exceso de información sobre tu producto, el de tu competencia y el de bienes sustitutos. Una cantidad de ofertas a su alcance que hace que elija aquella que le llame más la atención.

Y no es solo una cuestión de precio.

Actualmente Coca-Cola sigue siendo la reina de los refrescos carbonatados. Y tiene su mérito en un tiempo en el que estamos muy preocupados por la estética, la salud y un estilo de vida sano.

¿Por qué Coca Cola sigue triunfando?

Coca cola no vende refrescos. Vende felicidad, momentos.

Si hay alguien que no quiera ser feliz, que levante la mano.

Lo hace fácil, pero no lo es.

¿Cómo llegar al corazón de tu cliente?

¿Cómo hacer que te compre a ti y no a otro?

¿Cómo hacerlo cuando Google arroja miles de millones de resultados en 0,0023 segundos?

¿Cómo ha surgido el Gran Curso de las Ventas?

Hace unas semanas hicimos una encuesta para conocer cuáles eran las dificultades con las que se encuentran las pymes y emprendedores.

La dificultad que ganó por goleada fueron las ventas.

Todos tenemos dificultades para vender: no sabemos comunicar de forma efectiva nuestra propuesta de valor.

O no sabemos la manera más adecuada de cerrar y conseguir la venta sin sentirnos violentos.

O queremos conocer la forma de usar las redes sociales para que sea una herramienta más de venta.

Cuando conocimos esta preocupación nos pusimos manos a la obra para ofreceros no un curso de ventas. En ConKistadores siempre vamos un paso más allá y os presentamos:

EL GRAN CURSO DE VENTAS.

Con el gran curso de las ventas te garantizamos que vas a aprender cómo vender más.

Y de cara a la campaña de navidad, ya tenemos que ir pensando en ella, es una forma de asegurarte aumentar (aún más) tu volumen de negocio en estas fechas.

Además de poder aplicar estás técnicas fuera de las temporadas altas de tu negocio.

Con El Gran Curso de Ventas vas a…

  • Mejorar tus técnicas de venta
  • Identificar las necesidades del cliente
  • Aprender a comunicar tu propuesta de valor de forma efectiva
  • Aprender a negociar porque cuando te dicen “NO” es cuando realmente empieza la venta

Para conseguir incrementar las ventas de tu negocio y aumentar tu competitividad al tiempo que disminuyen tus costes es necesario tener conocimientos de Agile sales, venta consultiva y negociación.

En caso de que no te formes en estas áreas estás preparado para vender en el pasado.

 

Agile Sales

Agiles Sales y Marketing para Profesionales y Directivos

Agile y Scrum son dos metodos que unidos están acelerando los procesos de negocio de una manera que nunca sucedió antes. Estos métodos centran en la eficiencia de los equipos y no en la eficiencia personal

Neuro-Venta: El arte de vender al Cerebro.

Neuro-ventas es una forma de venta basada en el diseño y el comportamiento del cerebro humano. Las Neuro-ventas se basan en múltiples disciplinas y es el enfoque más científico a las ventas que existe hoy en día. Tener habilidades en neuro-ventas permitirá al profesional de ventas y de marketing crear un discurso coherente que llega directamente al cerebro del comprador potencial y que influencia en su toma de decisión.

Social Selling

Linkedin es la mayor red de profesionales del mundo, y por lo tanto el mejor lugar para contactar con clientes, nunca en la historia ha existido nada igual.Si te llevas tu ordenador, vas a crear un perfil de Linkedin completamente preparado para posicionar tu empresa, tu marca personal y vender.

Outbound Marketing y Sales Hacking

El Sales Hacking y el Outbound Marketing permiten el acortamiento del ciclo de ventas de forma efectiva. Veremos las diferentes maneras de crear una base de datos segmentada de clientes que se pueden utilizar con fines de marketing y ventas.
El outbound Marketing tiene como objetivo llegar a los clientes adecuados con el producto y servicio correcto. Vas a ahorrar tiempo y dinero utilizando este tipo de técnicas.

Plan de Ventas Personal

En esta parte, que también será práctica, vas a crear tu plan de ventas personal e incluso el plan de ventas de tu equipo.
Como ves vas a salir de este curso con todo lo necesario para vender.

Te vamos a ser sinceros: hay más (mucho más) contenido de este curso pero te lo vamos a ir desgranando poco a poco.

El Gran Curso de Ventas es “gran” por algo 🙂

El miércoles continuamos.

¿Te gusta este primer módulo?

Reserva ya tu plaza de forma gratuita y sin compromiso.

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Toda la información de El Gran Curso de Ventas AQUÍ

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Neuromarketing: Cómo vender más gracias a las emociones

Neuromarketing: Cómo vender más gracias a las emociones

La mejor forma de diferenciarse es encontrar aquello que hace única a nuestra marca. Pero cuando estamos en un mercado cómo es el digital eso se antoja muy complicado.

Existen millones de usuarios conectados al mismo tiempo y a lo largo de todo el día, ¿cómo captar la atención de tus posibles clientes?
Lo principal es no desistir. Ser pacientes y olvidar lo que predican muchos pseudo gurús de Internet que prometen conseguir venderlo todo en cuestión de dos horas. Eso no es posible. Se trata de una carrera de fondo en la que solo debes tener una cosa en la mente: las personas, tus clientes.

 

Como aplicar estrategias de Neuromarketing a tu negocio

¿En qué consiste el Neuromarketing?

Las nuevas tendencias del marketing son claras: llega al corazón de tus consumidores y tendréis una relación de amor duradera. La nueva ola habla de Neuromarketing. Se trata de una nueva disciplina que aúna la neurociencia con el marketing. La idea va más allá de llamar la atención de tu público objetivo, la idea es llegar a la parte del cerebro en la que se toma la decisión de compra. El neuromarketing, tras muchos estudios, ha llegado a la conclusión que la decisión de compra tiene en cuenta más factores emocionales que racionales (al revés de lo que pensábamos hasta ahora).
Para aludir a esas emociones no es necesario hablar de emociones. Se trata más de asociar una emoción a tu marca, a tu servicio. Un buen ejemplo de esto es Coca-Cola, que vende felicidad y no refrescos. O Benetton que vende tolerancia, no ropa.
Para aludir a la emoción es preciso usar imágenes que representen esa emoción, ser cercanos para que tu público objetivo se sienta parte integrada de tu marca. Se trata de contar historias, de solucionar alguno de los problemas que tienen tus clientes. Se trata, en definitiva, de generar un sentimiento positivo hacia tu marca y que ésta sea una marca de confianza.

5 Formas de hacer Neuromarketing.

  1. Centra tu foco: no te diriges a consumidores, te diriges a personas. No estás vendiendo un producto o servicio, estás vendiendo experiencias (acuérdate de lo que decíamos de Coca-Cola ;)). No pienses en contenido relevante, piensa en generar diálogo.
  2. Haz que apetezca compartir tu información: la información compartida por otras personas es más creíble que la que difunde la propia marca, la consideramos más “honesta”.  Para que tu contenido sea compartido es preciso:
    • Que el contenido sea de calidad y original.
    • Que el autor sea fiable.
    • Solucionar una duda o problema del usuario.
  3. Crea perfiles de Buyers Personas e identifica las emociones que tienen en común. Selecciona 3 ó 4 emociones y úsalas en tus contenidos.
  4. Cuenta una historia que les haga sentir aquello que quieres que sientan cuando piensen en tu marca. Es la mejor forma de que los consumidores se acuerden de ti.
  5. ¿Indiferencia? No, gracias. No es la información que les compartes, es el sentimiento que les generas y que los consumidores mantienen.  Sé cuidadoso y selectivo en el contenido que compartes y en el modo en el que te comunicas

Sabiendo todo esto no te será difícil ir adentrándote en el maravilloso mundo del Neuromarketing. Los consumidores tienden a preferir a aquellas marcas que se muestras cercanas, es una cuestión de empatía.

¿Nos cuentas cómo te comunicas con tus consumidores?

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