Entrevista a nuestros profesores: Enrique Salas

Entrevista a nuestros profesores: Enrique Salas

Enríque Salas es experto en negociación y forma parte del gran claustro de profesores que van a impartir El Gran Curso de Ventas. Con más de 15 años de experiencia, emprendedor y empresario de éxito, ha accedido a responder a nuestra nada escueta entrevista. Gracias, Enrique, por mostrarnos un poco más de tí. Siempre es interesante conocer nuevos puntos de vista de personas tan experimentadas como tú.

¿Podrías presentarte brevemente para los que no te conozcan?

Mi nombre es Enrique Salas. Siempre he pensado que la mejor presentación es aquella que cabe en una sola frase. Aquí va: me dedico a ayudar a personas desde hace 15 años a que dirijan y gestionen mejor los negocios en diferentes ámbitos del mundo empresarial

  • Todos los días escuchamos lo maravilloso que es ser emprendedor en los medios de comunicación. ¿Emprendedor y autónomo es lo mismo o por el contrario son dos conceptos diferentes?

Una cosa es ser emprendedor y otra muy diferente ser empresario (un autónomo lo es) y lo digo por mi propia experiencia. Un autónomo seguramente ha sido antes emprendedor, pero un emprendedor puede que antes no haya sido empresario. Lo importante es ser capaz de empezar siendo un emprendedor y convertirte luego en empresario. Hay muchos empresarios que fueron pero ahora no son emprendedores.

  • El emprendedor ¿nace o se hace?

Mi experiencia es que la principal clave del emprendedor es su valentía y eso se nace valiente o se nace cobarde, depende mucho del carácter de la persona. En cualquier caso, puedes ser valiente y eso no es todo para ser un buen emprendedor. Te tienes que formar y “hacerte a ti mismo ” con conocimiento y experiencia

  • Ante la “gran crisis mundial”, ¿es el mejor momento para emprender?

Cualquier momento puede ser bueno para emprender si la idea y la capacidad de llevarla a cabo están ahí. Normalmente las grandes fortunas se han gestado en las grandes crisis, pues mientras la mayor parte de las personas estaban lamentando la situación y preocupándose por lo que estaba pasando, el emprendedor estaba ocupándose y totalmente centrado en conseguir sus metas

  • Los emprendedores actuales, ¿tienen más o menos oportunidades de buscar financiación? ¿Publica? ¿Privada?

Ahora más que nunca hay muchas vías de financiación tanto públicas como privadas y estas últimas tanto en España como en el extranjero. Cuando yo empecé a tener contacto hace más de 15 años  con compañías de capital riesgo en España, había muy pocas y las que había eran de capital y no de riesgo. Sin duda ahora hay muchas oportunidades para las grandes ideas   

  • Cada vez surgen más iniciativas privadas de apoyo al emprendedor. ¿A que puede ser debido?

Fundamentalmente a que hay bastante dinero en el mercado pero que tiene retornos muy bajos en los productos de inversión tradicionales, que hay también una menor aversión al riesgo y que los retornos que conllevan los proyectos exitosos de emprendeduría pueden ser muy altos

  • Para ti, ¿cual es la principal diferencia entre un programa de formación a los emprendedores genérico y un programa de formación especializado impartido por emprendedor para emprendedores?

La especialización y “customización” de la formación es vital. No todos los emprendedores tienen los mismos problemas en su fase de aceleración o consolidación, por lo que una formación específica va al grano de lo que realmente les importa y no se pierde tiempo en lo accesorio. Y el tiempo es la materia más escasa y valiosa para un emprendedor

  • ¿En que sectores y áreas crees que puedes aportar un valor añadido como profesor y mentor de emprendedores?

Principalmente en el área de ventas y negociación, así como en áreas de liderazgo y trabajo con el equipo

  • Como profesor y mentor en Conkistadores La Universidad del Emprendedor. ¿Qué te parece desde dentro?

Creo que es una iniciativa verdaderamente diferente, muy concreta y enfocada al resultado. Por todo ello creo que tendrá mucho éxito y que será totalmente recomendada por los emprendedores participantes.

  • ¿Qué 5 recursos harían falta (no solo económicos) para que en tu región y en España se pueda desarrollar  un ecosistema emprendedor sostenible y perdurable en el tiempo?

Sin que el orden indique su prioridad yo creo que los 5 recursos serían: vinculación de las universidades, vinculación de las empresas y empresarios locales, vinculación de entidades financieras, vinculación de los estamentos políticos y finalmente vinculación a través de alianzas  con redes internacionales  globales

  • ¿En qué recomendarías gastar-invertir sus primeros 10.000€ a un emprendedor para ayudarle a aumentar sus posibilidades de éxito?

Sin lugar a dudas invertiría en formación y conocimiento

  • ¿Cuál es la diferencia entre un emprendedor que ha fracasado y uno que no lo hecho “todavía”?

En que la experiencia del fracaso te curte y te hace mucho más fuerte. Hay que picar mucha piedra y darse de vez en cuando con el pico en una pierna para poder dar con la veta del oro.

  • Atendiendo a la pregunta anterior, ¿por qué el éxito de un emprendedor en España nunca está ligado a los fracasos anteriores?

En general el profesional en cualquier ámbito en España oculta los fracasos, pues parece que sólo el éxito vende, cuando por el contrario la humildad de reconocer que te has equivocado y que has aprendido dice mucho de la calidad humana y profesional del emprendedor

  • ¿Qué es el “éxito” para ti?

Muy sencillo, para mí el éxito está en conseguir lo que quiero y el éxito me llevará a la felicidad si me ayuda a valorar todo lo que he conseguido.

  • Además de tus proyectos habituales ¿En qué idea de negocio novedosa estás trabajando ahora?

Ahora mismo estoy colaborando como advisor en varios proyectos muy importantes en el ámbito del mundo del marketing digital donde hay mucho por hacer, y a nivel personal en una iniciativa con mi mujer que se va a llamar “el pan es un regalo”, donde vinculamos el mundo creativo del pan, con el delivery del mismo y con la customización vía web

El Gran Curso de Ventas (II)

El Gran Curso de Ventas (II)

Si no te formas en las nuevas técnicas de venta adaptadas al nuevo perfil de cliente, te damos la enhorabuena: estás preparado para vender en el pasado.

 

El Gran Curso de ventas

Tradicionalmente se entendía que una persona era buen comercial si era extrovertida y tenía facilidad a la hora de entablar conversaciones.

No vamos a negar que esas aptitudes son valorables y facilitan la venta…

…pero en la actualidad se quedan (bastante) cortas.

Ya lo sabes: el consumidor actual ha cambiado.

Está mucho más informado gracias a internet.

Es mucho más exigente fruto de la cantidad de información que maneja.

No quiere esperar: la inmediatez es algo muy valorable.

En definitiva: Sabe lo que quiere.

Si puede comprar desde la comodidad de su sofá, lo hará.

Por tanto, si tienes un negocio off line tu propuesta de valor tiene que competir no solo con tus competidores de tu misma ciudad. También tienes que competir con internet.

Tu propuesta de valor tiene que ser muy buena para vender.

¿Cómo hacer una propuesta de valor que no deje indiferente a las personas que quieres que sean tus clientes?

Es fácil: dale a tus clientes lo que les gusta.

Fórmate en Agile Sales y ten una presencia en internet que te permite captar a ese cliente dudoso.

Pero si además tienes conocimientos en venta consultiva y en negociación vas a conseguir hacer una propuesta de valor tan potente que no va a dejar indiferente.

¿Te parecen muchas cosas?

Lo son. Por eso toda nuestra energía se ha centrado en crear…

El Gran Curso de Ventas: Second Round

Los días 16 y 17 de Diciembre

Solo 12 plazas.

Tres días intensivos con los mejores profesionales del sector.

La Campaña de Navidad nos está acechando y tienes que estar preparado.

Te garantizamos que tus ventas van a aumentar.

Y vas a estar preparado para vender a este nuevo tipo de cliente más curioso y digitalizado.

Hace unos meses hicimos un curso solo del primer módulo de Agile sales. Mira lo que opinan nuestros conKistadores de nuestra formación.

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Es un curso bonificable por la Fundación Tripartita.

Más información del curso.

Venta consultiva

El método de venta consultiva es una adaptación del proceso de venta al proceso de compra y adquisición del cliente. Sirve para ver el ciclo de vida de las oportunidades de negocio y el proceso de actuación en cada caso.

Con esta metodología vas a aprender estrategias para el desarrollo de clientes, acciones tácticas para ejecutar la venta consultiva.

Vas a aprender el porqué y el cómo de las decisiones de compra que toman los clientes para poder abordarlas y orientarlas hacia la venta.

¿Sabes cómo acceder a esa parte oculta que impulsa a comprar?

¿Cómo identificar esa emoción?

En El Gran Curso de Ventas y gracias a la metodología de venta consultiva vas a identificar esas necesidades profundas de los clientes.

Y sabiendo lo anterior, vas a aprender a presentar tu producto para satisfacer esas necesidades.

Además de conseguir conocer la forma de impactar en la comunicación utilizando los captadores de atención adecuados.

Y vas a formarte en cómo persuadir al cliente en cada una de las fases del proceso de compra a través de:

  • Escucha activa del cliente.
  • Realización de la propuesta de valor para que impacte en su centro de decisión
  • Argumentación para construir sobre la relación y la propuesta y evitar la confrontación subconsciente con el cliente
  • Cierre de la venta a través de la ayuda al cliente en la toma de decisión.
  • Conocimiento y práctica de las técnicas de venta
  • Cómo toman los clientes las decisiones y cómo funciona su cerebro
  • Orientar la comunicación hacia las necesidades del cliente.
  • Modular el lenguaje para orientar al cliente hacia la venta.
  • Manejo psicológico de los precios.
  • Ayudar al cliente a decidir

 Técnicas negociación comercial.

El éxito en la negociación no se consigue construyendo una estrategia sino adivinando la de la otra parte. La buena estrategia estudia la contraria y está dispuesta a ceder, aunque sólo lo útil y necesario.

En éste módulo vamos a conocer las tácticas para defenderse en las situaciones competitivas, si los otros no entienden otra relación. Y también prepara para detectar las señales de paz y reconducir el enfrentamiento hacia el terreno de la concertación, colaboración y superar creativamente los conflictos de intereses.

  • Principios básicos de la negociación.
  • La preparación: necesidades e intereses de ambas partes.
  • La expresión corporal: macrogestos y microgestos.
  • El estilo de negociación.
  • La negociación competitiva: sus tácticas.
  • La negociación integrativa: el proceso integrativo.
  • La creatividad para salir de situaciones de bloqueo.

Como puedes comprobar El Gran Curso de las Ventas tiene todo lo necesario para que incrementar las ventas de forma sostenible y continuada.

Reserva tu plaza de forma totalmente gratuita y sin ningún tipo de compromiso.

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Las plazas a este curso se asignan por orden de reserva. ¡No te quedes sin la tuya!

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7 TRUCOS FÁCILES CON LOS QUE AUMENTAR TUS VENTAS DE INMEDIATO.

7 TRUCOS FÁCILES CON LOS QUE AUMENTAR TUS VENTAS DE INMEDIATO.

Hoy vamos a abordar un tema de vital importancia para el mantenimiento de cualquier negocio: vender. Por eso vamos a ver qué tareas llevar a cabo para vender más en el medio online.

como aumentar las ventas de tu negocio de forma facil y rapida

Vender en Internet es una apuesta por el medio/largo plazo. Eso de que te metes en internet y vendes a troche y moche es una falacia. Nadie, salvo un 1% (escaso), de quienes lo intentan consiguen viralizarse en cuestión de un mes. El medio digital es un medio que requiere:

  • Investigación: tanto de tu público objetivo como de las empresas que son “competencia”.
  • Planificación: Para tener un mejor control sobre tu negocio hay que planificarlo estratégicamente y calendarizarlo. Que esté planificado no significa que sea algo rígido. Vivimos en un mundo cambiante y no hay nada más cambiante que Internet.
  • Documentación: Te tienes que comunicar con tus potenciales clientes y para ello has de generar confianza. ¿Cómo? A través del contenido: recursos propios en el blog corporativo que aporte soluciones a los problemas de los usuarios. No vale todo.
  • Medición: si no sabes hacia dónde vas, te da igual el camino a seguir. Llevar un control estadístico es imprescindible.

Todas estas tareas llevan tiempo y si quieres obtener resultados en tus ventas online deberás hacerlas todas.

¿Y haciendo todo eso voy a vender?

Mmmm…Dejanos pensarlo…NO.

Disculpa pero es que hay millones de páginas como la tuya que venden el mismo producto que tú, ¿no lo sabías? Si quieres vender por Internet vas a tener que ir un paso más allá. Vas a tener que conKistar cada venta y enamorar a cada cliente (te recomendamos que leas este artículo sobre Neuromarketing para conseguirlo).

Pero no te asustes, que te vamos a dar unos trucos fáciles con los que mejorar tus ventas de inmediato.

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7 poderosos trucos para incrementar tus ventas de forma fácil.

  1. Debes posicionarte como una persona experta en tu sector. Nadie mejor que tú conoce tu producto y eso es lo que tienes que transmitir a través de tu contenido. Pero ten cuidado: no se trata de hacer un anuncio de teletienda. Se trata de vender de una forma “solapada”. Para que entiendas lo que te queremos decir te ponemos un ejemplo:

    Vas a una gran superficie, estás mirando las camisetas y de repente te llega uno de sus vendedores y te dice:

    ¿Te puedo ayudar en algo?

    Se rumorea que Hamelin echó a los ratones del pueblo usando esta frase 😉

    El objetivo principal es ayudar a tu posible cliente pero sin esa sensación molesta de “atosigar”. Ayudar ofreciendo soluciones genera confianza y la confianza es lo que va a hacer que esa persona decida comprarte a ti y no a otra tienda. Ofrece consejos, ideas de uso con todos los conocimientos que tienes sobre tu producto.

  2. Piensa a lo grande pero analiza antes de actuar. Una de las oportunidades de negocio que te ofrece Internet es que amplía tu rango de acción. No tienes que ceñirte a vender en tu ciudad, provincia o comunidad autónoma. Internet es una ventana al mundo y aunque alguien de Chiquitistán no te vaya a comprar, puede que esa persona comparta tu contenido y llegues a un potencial cliente (echa un vistazo a la teoría de los 6 grados y saca tus propias conclusiones). Si estás pensando en lanzarte al mercado internacional, te recomendamos que analices bien todo.
  3. Lo poco agrada y lo mucho enfada: o lo que es lo mismo, varía el tipo de contenido que compartes porque puedes aburrir a tu audiencia. Aquí es importante seguir las estadísticas para corregir las desviaciones de tráfico. Somos personas no robots, experimenta.
  4. Hazte amigo de Pareto: La ley de Pareto dice que el 20% de las acciones realizadas generan el 80% del beneficio o rendimiento. Aplicado a los medios digitales significa que de 10 publicaciones que hagas, 2 han de ser promocionales.
  5. Sé disruptivo: este puede ser el punto más controvertido. Tienes que lograr diferenciarte de forma auténtica (siendo auténtico y no mostrando lo que no eres). Si haces lo mismo que todo el mundo, conseguirás los mismos resultados que ellos. Por eso es muy importante diferenciarte, destacar. Cómo ejemplo os presentamos la campaña de Vota a mono como ministro de economía.No se trata de un grupo de personas que están en contra del ministro de economía. Se trata de una campaña totalmente disruptiva. Mono es el personaje que protagoniza esta campaña en la que se promociona una app para gestionar la economía doméstica. Ha tenido tanto éxito que comercializa merchandising de Mono. ¿Estás seguro de no querer arriesgarte?campañas originales papra vender conkistadores vota a monoHacer algo inusual puede ayudarte a atraer la atención de muchos posibles clientes, aumentando también tus ventas e incluso generando nuevas vías de ingresos (como en el caso del merchandising del Mono).
  6. Palabras mágicas: y no nos referimos a por favor y gracias. Hay estudios que revelan que existen palabras que fomentan la interacción de tu contenido. Es una forma de aumentar el alcance y hacer branding generando interés.

Algunas palabras mágicas con las que aumentar tus ventas son:

  • Garantizado: es como si subrayas tu promesa. Una especie de sello de calidad “informal”.
  • Fácil: a todos nos gustan las cosas que facilitan hacer algo. La vida es demasiado complicada.
  • De inmediato: En un tiempo en el que no tenemos tiempo para nada, lo inmediato genera un vínculo con el consumidor. El sentido de urgencia ayuda a vender.
  • Mejor: Todos queremos mejorar en algo. Esta palabra llega al fondo de muchas de nuestras necesidades más profundas.
  • Secreto: genera misterio y el misterio genera expectativa y si la expectativa está a la altura, es decir que es cierto lo que dices, tienes la venta hecha.
  • Ahora: Ahora, solo por hoy…Es lo que comentábamos del sentido de urgencia. Razonas menos y fomentas la compra impulsiva.
  • Beneficio: no hables de características, habla de beneficio. En tus textos (o en tu argumentario de venta) has de incluir un beneficio (para qué va a ser útil) a cada característica del producto.
  • Enfócate en tu nicho: céntrate en las personas que quieres que sean tus clientes. Define tu cliente ideal. Ponle nombre, edad, situación sentimental, situación económica…y sin darte cuenta habrás definido el tono de tu comunicación. Si a un inglés para que te entienda le hablas en inglés, a tu cliente le tienes que hablar en su idioma.

Y hasta aquí los 7 trucos imprescindibles con los que aumentar las ventas de tu negocio. Y cuéntanos: ¿qué técnicas utilizas tú para vender?

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¿Cuáles son las diferencias entre Intraemprendedor y Emprendedor?

¿Cuáles son las diferencias entre Intraemprendedor y Emprendedor?

El entorno corporativo y empresarial está evolucionando hacia nuevos modelos. Ya no solo escuchamos hablar de emprendedores, ahora ha surgido un nuevo rol: el Intraemprendedor.

El intraemprendimiento va mucho más allá de tener actitudes emprendedores.
Identificamos al intraemprendedor como una persona que tiene cualidades emprendedoras pero va mucho más allá. El Intraemprendedor tiene actitudes emprendedoras al mismo tiempo que tiene un sentido de pertenencia a su organización, compartiendo con ella misión, visión y valores. No es una amenaza, el intraemprendedor es el mejor aliado de una compañía.

¿Qué es el Intraemprendimiento?

El Intraemprendimiento es el emprendimiento que se realiza dentro de la empresa y que es generador de cambio (creando nuevos productos, procesos o formas de atender al cliente). Está asociado con la innovación y su objetivo es romper el status quo de la organización de tal forma que impulse el crecimiento.
Se genera el intraemprendimiento gracias a situaciones de crisis o cambios frecuentes, como la situación actual dónde nos encontramos en un mercado global. Esta globalización es la protagonista de entornos que cambian cada vez más rápido.
Un intraemprendedor emprende dentro de la empresa, por eso también se conoce como emprendimiento corporativo. Cuenta con los medios, habilitados por la propia empresa, con lo que desarrollar su idea o proyecto. Son considerados como catalizadores del cambio dentro de la empresa, uniendo ideas con procesos dentro de la misma.

¿Qué es un emprendedor?

El emprendedor, por el contrario, parte de cero. Aporta sus bienes, en ocasiones los de su familia y se endedua para poder dar viabilidad a una idea con la que desarrollar un negocio. El emprendedor es un agente transformador de la realidad, mientras que el intraemprendedor es transformador de la realidad de la empresa para la que trabaja.

¿Qué diferencias existen entre emprendedores e intraemprendedores?

La principal diferencia entre intraemprendedores y emprendedores radica en la asunción de riesgos. El primero cuenta con la infraestructura necesaria para desarrollar su proyecto dentro de la empresa, no requiere inversión ni capital propio para ponerse en movimiento. Cuenta con el apoyo de la compañía de la que forma parte. El emprendedor es iniciador, parte de cero arriesgando su patrimonio y goza de la libertad necesaria para actuar de forma independiente.

¿En qué se parecen los emprendedores e intraemprendedores?

Son tan diferentes como iguales. Ambos, intraemprendedores y emprendedores, son personas que aman el cambio, personas dinámicas, flexibles, creativas y entusiastas. Cuestionan el orden establecido pero a la vez son personas comprometidas con la visión y misión de la corporación a la que pertenecen.

¿Y tú? ¿Emprendes o intraemprendes?

CONOCE A NUESTROS PROFESORES: VICTOR SALAMANCA.

CONOCE A NUESTROS PROFESORES: VICTOR SALAMANCA.

El entorno laboral y empresarial en el que nos movemos actualmente cada vez es más colaborativo. Entornos de trabajo que se caracterizan por contar con equipos de trabajos especializados y que han de estar bien gestionados si la empresa quiere ser competitiva y eficiente.

Esta situación de creación de sinergias continuas requiere del uso de metodologías para la gestión del talento. Por eso, es imprescindible el uso de la teoría del Eneagrama de la personalidad aplicada a la gestión de equipos de trabajo.

Queremos presentarte a Víctor Salamaca, profesor de ConKistadores, La Universidad del Emprendedor; experto en el Eneagrama de la personalidad y emprendedor de éxito en DesQbre, gabinete de psicología y formación.

victor salamanca profesor conkistadores eneagrama de la personalidad

  • ¿Podrías presentarte brevemente para los que no te conozcan?

Sí, podría… 😉  Honesto. Humano. A veces excesivamente directo. Sensible. Con una inquietud desde que tengo memoria por las cuestiones sencillas y profundas de la existencia. Gamberro (buena costumbre que voy perdiendo con la edad pero espero recuperar lo antes posible). Juerguista con mis amigos… (quien me ha visto y quien me ve). Apasionado del crecimiento personal, primero en uno mismo. Y no pongo más porque cada día me parece más aburrido hablar de mí que me tengo muy visto, pero estaré encantado de conocer in situ a quien quiera hacerlo.

  • Todos los días escuchamos lo maravilloso que es ser emprendedor en los medios de comunicación. ¿Emprendedor y autónomo es lo mismo o por el contrario son dos conceptos diferentes?

Diferentes creo yo.

  • El emprendedor ¿nace o se hace?

Creo que todos tenemos dentro la capacidad de emprendimiento. De hecho hemos emprendido miles de cosas en nuestra vida. Hemos tomado decisiones que para nosotros implicaban un riesgo, porque queríamos conseguir algo. Ponernos de pie, por ejemplo, cuando sólo sabíamos gatear. Y como esa, muchas veces. Pero seguramente no las hemos valorado. Yo siempre he sentido una inquietud por descubrir, crear y aportar algo de valor.

  • Ante la “gran crisis mundial”, ¿es el mejor momento para emprender?

Bueno, la crisis es de hecho la señal de que necesitamos emprender nuevos caminos. Nuevas formas de funcionar. Nuevas maneras de entender los negocios, las relaciones, la pareja, la economía, la trascendencia/espiritualidad. Creo que la VIDA “emprende” constantemente. Cambia. Evoluciona. Nos pone delante los desafíos ineludibles, (aunque los aplacemos lo máximo posible), nos echa un pulso, nos reconforta. Emprender es un acto natural que llevamos haciendo miles de años. Está en nuestra naturaleza. Somos los hijos de los emprendedores. Este momento es tan bueno como cualquier otro, pero quizá es más necesario, y diría que también más arriesgado porque llevamos una temporada de desgaste. Pero creo por encima de todo en la capacidad de las personas de superar cualquier cosa.

  • Los emprendedores actuales, ¿tienen más o menos oportunidades de buscar financiación? ¿Pública? ¿Privada?

La verdad es que yo siempre me he “autofinanciado” y desconozco las ayudas existentes.

  • Cada vez surgen más iniciativas privadas de apoyo al emprendedor. ¿A qué puede ser debido?

¿Honestamente? A Facebook. A Google… A Pixar… A que los empresarios han visto que financiar una buena idea puede dar mucho dinero… Si yo volviera atrás en tiempo iría corriendo a financiar a Bill Gates, o al señor Mark Zuckerberg (aunque buscaría un buen abogado antes, conociéndole…). No digo que lo haría yo (Facebook) porque hay que respetar la propiedad intelectual.

  • Para ti, ¿cuál es la principal diferencia entre un programa de formación a los emprendedores genérico y un programa de formación especializado impartido por emprendedor para emprendedores?

Supongo que el “alma” que compartimos. La parte práctica que da la vida que no se aprende en los libros. La sinergia que se crea entre los que pensamos parecido. El atreverse a innovar que da una experiencia real in situ. No hay nada más poderoso que la realidad. Ninguna teoría puede compararse a una experiencia.

  • ¿En qué sectores y áreas crees que puedes aportar un valor añadido como profesor y mentor de emprendedores?

En el de las relaciones interpersonales. La cohesión de equipos. Los aspectos humanos y de inteligencia emocional que cada vez se tienen más en cuenta. En cómo la relación que tenemos con nosotros mismos marca lo que vivimos y, por ende, los resultados. En los valores trascendentes que para mí le dan o le quitan el sentido al “éxito”.

  • ¿Qué 5 recursos harían falta (no solo económicos) para que en tu región y en España se pueda desarrollar  un ecosistema emprendedor sostenible y perdurable en el tiempo?

Humildad. Cooperación. Entrega. Conciencia-Inteligencia. Hay que empezar por los colegios… Pensamiento basado en valores.

  • ¿En qué recomendarías gastar-invertir sus primeros 10.000€ a un emprendedor para ayudarle a aumentar sus posibilidades de éxito?

Si ya tiene un producto, en darlo/darse a conocer. En la infraestructura mínima necesaria para empezar a producir. Y en mejorar ese producto poco a poco de la forma que sea.

  • ¿Cuál es la diferencia entre un emprendedor que ha fracasado y uno que no lo hecho “todavía”?

El que ha fracasado si es capaz de seguir y aprender de sus “errores”, ha crecido y se ha hecho más fuerte. Es como el boxeador que descubre que puede encajar golpes, y que puede levantarse de la lona tras caer y presentar batalla de nuevo. Podrá ser boxeador. El que aún no ha sido golpeado aún no sabe de verdad si está listo para esto. Yo por ejemplo no admiro a Nadal porque juege muy bien al tenis, eso me gusta claro. Le admiro porque siempre da lo mejor que tiene. Y tras lesionarse, vuelve. Y a pesar del miedo que pueda darle hacerse mayor, o lo que sea que se le pase por la cabeza, sigue dando lo que tiene, como hace con cada bola. Nada es realmente “fracaso” a menos que tú le llames así. En la vida pasan cosas. Unas te gustan y otras no, algunas las esperas y otras te pillan en… pero hasta que no acaba la partida es sólo un movimiento más que puede ser el camino al éxito.

experiencia aprendizaje conkistadores

  • Atendiendo a la pregunta anterior, ¿por qué el éxito de un emprendedor en España nunca está ligado a los fracasos anteriores?

Porque no estamos acostumbrados a tener una mentalidad “ganadora”, y por tanto aún no tenemos mucha experiencia al respecto. Aprenderemos a valorar el fracaso como parte del aprendizaje que lleva al éxito con el tiempo. Aprenderemos a mirar las cosas desde lejos y no sólo la “foto” del momento. Creo que inconscientemente nos resulta más fácil pensar que el quien tiene éxito ha tenido “un golpe de suerte” o es gracias a un enchufe, etc. (no digo que no sea así también en muchas ocasiones). Pensar que nuestros fracasos son culpa de alguien. Está muy arraigado en nuestra cultura buscar un enemigo que nos exima de responsabilidad, ya sea un partido político, un entrenador de futbol, un jefe, un sistema… Cambiar el sistema, aprender a manejar la relación con ese jefe, volver a estudiar, etc… es más difícil, y no hay que olvidar que las personas tenemos una buena dosis de pereza encima. Si concebimos que los fracasos son parte del proceso, tenemos menos excusas para ponernos manos a la obra. Y pensar que alguien ha tenido “suerte” te exime de admirarle con humildad y aprender de él/ella.

  • ¿Qué es el “éxito” para ti?

Superación personal. Dar algo que merece la pena según mis valores. Aportar algo que también es valorado por otros para quien lo creas con cariño. Relaciono éxito con sueños cumplidos, con el crecimiento que aporta el camino hasta ese “logro”. Y creo que para que sea real tiene que estar implicado el corazón. El “éxito” externo solamente, sin más, nos dejará hambrientos de más. Vacíos, porque no partía de un sitio profundo en nosotros. No será el reflejo de un proceso personal inspirador, y para mi entonces no es completo. Creo que el éxito es una forma de entender la vida. Y está, para mí, mucho más relacionado con criterios internos que externos, aunque reconozco que más a menudo de lo que me gustaría me contagia la necesidad de “éxito-imagen” que se ha puesto de moda últimamente en nuestra sociedad.

  • Además de tus proyectos habituales ¿En qué idea de negocio novedosa estás trabajando ahora?

De negocio en ninguna, pero tratando de superar un par de barreras interiores muy potentes que llevan interfiriendo con mi capacidad de crear más y mejor, y que ahora veo claramente. Si lo logro probablemente veremos los resutados en muchas áreas.

Muchas gracias, Víctor, por esta entrevista. Nos ha resultado muy interesante y compartimos visión sobre el aprendizaje que supone la experiencia, por algo #SomosConKistadores.

El próximo 16 de Septiembre Víctor Salamanca impartirá en ConKistadores, la Universidad del Emprendedor un curso sobre el Eneagrama de la personalidad aplicada a equipos de trabajo. Una herramienta muy útil para aumentar la comunicación, crecimiento e innovación en tu empresa. Inscríbete y mejora la competitividad de tu empresa.

 

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