Entrevista a nuestros profesores: Julio Rodriguez

Entrevista a nuestros profesores: Julio Rodriguez

Julio Rodríguez día es mentor y experto en venta consultiva. Empresario de éxito que forma parte del claustro de profesores de ConKistadores.

En El Gran Curso de Ventas vas a aprender de manos de los mejores. Empresarios de éxito para que aprendas a trabajar como ellos. Aún tenemos una plaza para tí. Puedes inscribirte al curso completo o solo a la parte de venta consultiva y negociación.

Para que puedas conocer un poco más a nuestro profesor un poco más, te dejamos con una entrevista que le hemos hecho a Julio Rodríguez. Muchas gracias Julio por prestarte a responder nuestra “pequeña” batería de preguntas.

¿Podrías presentarte brevemente para los que no te conozcan?
Empresario, formador y conferenciante. Mi pasión es conectar personas y potenciar su talento. Director de la Red de mentoring de España y de Madri+d, Socio de www.avandaconsultores.com . Lidero proyectos de formación y consultoría en España y Latinoamérica. Me he especializado en mentoring, formación de directivos, venta consultiva y en la habilidad de comunicación en público, en la que creo haber encontrado una relación muy íntima entre el arte de comunicar y los relatos cortos. Tengo publicados varios libros como autor y coautor, el último ha salido hace unas semanas www.relatoshumanos.com. El enfoque formativo que practicamos se basa en un método innovador para el desarrollo de habilidades y actitudes profesionales a través de juegos. @juliorodriguezd @redmentoring
Todos los días escuchamos lo maravilloso que es ser emprendedor en los medios de comunicación. ¿Emprendedor y autónomo es lo mismo o por el contrario son dos conceptos diferentes?
La primera etapa de un emprendedor suele ser el autoempleo y eso tiene que ver con ser autónomo. El reto es convertir su pasión en un negocio sostenible. Ahí está el reto para algunos de ellos: ser capaz de evolucionar y convertirse en un empresario.
El emprendedor ¿nace o se hace?
Yo creo que como todo en la vida con la práctica se aprende. Si desde muy joven has asumido riesgos en tu vida profesional puede parecer que la habilidad para emprender ha sido un don que has recibido. Yo me inclino más por un desarrollo de la persona. Algo que tiene mucho que ver con el entorno familiar y profesional en el que se ha vivido.
Ante la “gran crisis mundial”, ¿es el mejor momento para emprender?
La crisis ha obligado a muchas personas a buscarse la vida por sí mismas. El concepto de trabajo seguro ya ha desaparecido. Emprender por obligación no es necesariamente bueno. El proceso de transformación digital que estamos viviendo es sin duda una oportunidad única para aquellos que son capaces de encontrar servicios y productos innovadores. La crisis ha abierto sin duda nuevas oportunidades pero la escasez de recursos es un limitante para los que se atreven a montar sus propios negocios.
Los emprendedores actuales, ¿tienen más o menos oportunidades de buscar financiación? ¿Publica? ¿Privada?
En España la inversión privada en los primeros momentos de una start-up está muy ligada a la pública, algo que no es bueno. No es fácil encontrar inversión, hay que ser muy hábil y tener un discurso muy realista a la hora de convencer a un socio inversionista. Sigo pensando que la mejor financiación es la de nuestros clientes y hay muchos que empiezan y se olvidan de esto. Buscar inversión sin estar dispuesto a invertir uno mismo no es realista.
Cada vez surgen más iniciativas privadas de apoyo al emprendedor. ¿A que puede ser debido?
Se ha puesto de moda no hay duda, aunque también tengo que decir que hay mucho “postureo” en este tema. Las grandes empresas privadas ven en las aceleradoras una excelente oportunidad para integrar lo más innovador del mercado en su negocio sin tener que hacer grandes inversiones en I+D+i.

Para tí, ¿cuál es la principal diferencia entre un programa de formación a los emprendedores genérico y un programa de formación especializado impartido por emprendedor para emprendedores?
La diferencia es la utilidad. Hablar de emprender sin haberlo hecho nunca es como enseñar a conducir sin haberte subido a un coche en tu vida. Los mejores formadores y mentores son los que han vivido en su propia carne los éxitos y también los fracasos de asumir riesgos. A la persona que se juega su dinero y el futuro de su familia le gusta poco la teoría. Los emprendedores que conozco son gente pragmática que busca consejo y contactos.
¿En qué sectores y áreas crees que puedes aportar un valor añadido como profesor y mentor de emprendedores?
Aporto mucho valor conectando personas. La red de mentoring que dirijo me permite tener acceso a muchas personas dispuestas a ayudar. El mentoring puede apalancar de forma exponencial el negocio de un emprendedor, le ahorra tiempo, le da acceso a contactos que le ayudan a acelerar su proceso comercial y de desarrollo. Mi vocación comercial ha ayudado a muchos que empiezan a ser pragmáticos.
Como profesor y mentor en Conkistadores La Universidad del Emprendedor. ¿Qué te parece desde dentro?
Me parece una buena iniciativa y va a ayudar a que muchos de los que empiezan no se sientan solos. Un emprendedor ha de convertirse en un experto en áreas que probablemente no conoce. El contar con un equipo que te apoye, ayudará a que el número de start-ups que mueren los primeros años se reduzcan.
¿Qué 5 recursos harían falta (no solo económicos) para que en tu región y en España se pueda desarrollar un ecosistema emprendedor sostenible y perdurable en el tiempo?
Una buena red de mentoring conectada con otras redes nacionales que potencie el desarrollo comercial de los que empiezan. Un mejor acceso a redes de inversión, business angels, una buena oferta de cursos y charlas sobre el emprendimiento, iniciativas públicas que apoyen a los jóvenes empresarios a salir fuera y asistir a eventos internacionales donde se puedan encontrar nuevos socios y clientes, un mayor apoyo con instrumentos financieros de bajo coste para el que empieza.
¿En qué recomendarías gastar-invertir sus primeros 10.000€ a un emprendedor para ayudarle a aumentar sus posibilidades de éxito?

En tener un mínimo producto viable y en buscar los primeros 10 clientes. Probar que hay clientes en el mercado dispuestos a pagar por sus productos o servicios. He visto estos años que muchos emprendedores se obsesionan con su producto y emplean todas las energías y recursos en un buen desarrollo. Mi enfoque es distinto: ponte a vender desde el primer minuto.
¿Cuál es la diferencia entre un emprendedor que ha fracasado y uno que no lo hecho “todavía”?
Los fracasos te ayudan a ser mucho más pragmático y realista. El fracaso te da experiencia. Es bueno reconocer cuando hemos fracasado y es muy recomendable hacerlo rápido, ayuda a minimizar el daño económico y emocional. Es difícil saber pivotar o cerrar un negocio a tiempo si no funciona.
Atendiendo a la pregunta anterior, ¿por qué el éxito de un emprendedor en España nunca está ligado a los fracasos anteriores?
¿Quién dijo eso? Una cosa es que no estén ligados y otra que el que los ha vivido no los reconozca. Vivimos una cultura en la que el fracaso está mal visto, nadie presume de ellos. Yo he fracasado en varios negocios a lo largo de mi vida profesional y he perdido dinero, otras me ha ido muy bien y lo he compensado con creces. Yo ando en moto desde hace muchos años y me he caído varias veces. Es fácil para cualquiera conducir una moto en situaciones normales, lo complicado es hacerlo cuando surge una situación de peligro, ahí es donde la experiencia te puede permitir superar un momento de extrema dificultad. Me quedo con los empresarios que se han caído varias veces.
¿Qué es el “éxito” para tí?
El éxito es que te paguen por hacer algo que te gusta. Un rasgo fundamental de un emprendedor es la pasión. Sin la pasión de sus fundadores una start-up no tiene futuro, si logran pasar el valle de la muerte y vivir del negocio habrán logrado el éxito.
Además de tus proyectos habituales ¿En qué idea de negocio novedosa estás trabajando ahora?
Llevo varios años abriendo negocio por Latinoamérica con mi compañía de formación (www.avandaconsultores.com) y ahora estamos comenzando a recoger los frutos. Estoy también metido en una plataforma de formación tele presencial que nos apoya en este proyecto www.classonlive.com Hemos lanzado un novedoso programa de acreditación de mentores apoyado por la Comunidad de Madrid www.mentoringspain.com www.redmentoresmadrid.com que nos está permitiendo ser una referencia a nivel nacional. Como inversionista participo también en dos start-ups, una vinculada al Internet de las cosas y la otra al apoyo de otras empresas en su adaptación al proceso de transformación digital www.institutoted.com . El futuro digital del que tanto hemos hablado estos años comienza a ser hoy una autentica realidad.

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El Gran Curso de Ventas (II)

El Gran Curso de Ventas (II)

Si no te formas en las nuevas técnicas de venta adaptadas al nuevo perfil de cliente, te damos la enhorabuena: estás preparado para vender en el pasado.

 

El Gran Curso de ventas

Tradicionalmente se entendía que una persona era buen comercial si era extrovertida y tenía facilidad a la hora de entablar conversaciones.

No vamos a negar que esas aptitudes son valorables y facilitan la venta…

…pero en la actualidad se quedan (bastante) cortas.

Ya lo sabes: el consumidor actual ha cambiado.

Está mucho más informado gracias a internet.

Es mucho más exigente fruto de la cantidad de información que maneja.

No quiere esperar: la inmediatez es algo muy valorable.

En definitiva: Sabe lo que quiere.

Si puede comprar desde la comodidad de su sofá, lo hará.

Por tanto, si tienes un negocio off line tu propuesta de valor tiene que competir no solo con tus competidores de tu misma ciudad. También tienes que competir con internet.

Tu propuesta de valor tiene que ser muy buena para vender.

¿Cómo hacer una propuesta de valor que no deje indiferente a las personas que quieres que sean tus clientes?

Es fácil: dale a tus clientes lo que les gusta.

Fórmate en Agile Sales y ten una presencia en internet que te permite captar a ese cliente dudoso.

Pero si además tienes conocimientos en venta consultiva y en negociación vas a conseguir hacer una propuesta de valor tan potente que no va a dejar indiferente.

¿Te parecen muchas cosas?

Lo son. Por eso toda nuestra energía se ha centrado en crear…

El Gran Curso de Ventas: Second Round

Los días 16 y 17 de Diciembre

Solo 12 plazas.

Tres días intensivos con los mejores profesionales del sector.

La Campaña de Navidad nos está acechando y tienes que estar preparado.

Te garantizamos que tus ventas van a aumentar.

Y vas a estar preparado para vender a este nuevo tipo de cliente más curioso y digitalizado.

Hace unos meses hicimos un curso solo del primer módulo de Agile sales. Mira lo que opinan nuestros conKistadores de nuestra formación.

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Es un curso bonificable por la Fundación Tripartita.

Más información del curso.

Venta consultiva

El método de venta consultiva es una adaptación del proceso de venta al proceso de compra y adquisición del cliente. Sirve para ver el ciclo de vida de las oportunidades de negocio y el proceso de actuación en cada caso.

Con esta metodología vas a aprender estrategias para el desarrollo de clientes, acciones tácticas para ejecutar la venta consultiva.

Vas a aprender el porqué y el cómo de las decisiones de compra que toman los clientes para poder abordarlas y orientarlas hacia la venta.

¿Sabes cómo acceder a esa parte oculta que impulsa a comprar?

¿Cómo identificar esa emoción?

En El Gran Curso de Ventas y gracias a la metodología de venta consultiva vas a identificar esas necesidades profundas de los clientes.

Y sabiendo lo anterior, vas a aprender a presentar tu producto para satisfacer esas necesidades.

Además de conseguir conocer la forma de impactar en la comunicación utilizando los captadores de atención adecuados.

Y vas a formarte en cómo persuadir al cliente en cada una de las fases del proceso de compra a través de:

  • Escucha activa del cliente.
  • Realización de la propuesta de valor para que impacte en su centro de decisión
  • Argumentación para construir sobre la relación y la propuesta y evitar la confrontación subconsciente con el cliente
  • Cierre de la venta a través de la ayuda al cliente en la toma de decisión.
  • Conocimiento y práctica de las técnicas de venta
  • Cómo toman los clientes las decisiones y cómo funciona su cerebro
  • Orientar la comunicación hacia las necesidades del cliente.
  • Modular el lenguaje para orientar al cliente hacia la venta.
  • Manejo psicológico de los precios.
  • Ayudar al cliente a decidir

 Técnicas negociación comercial.

El éxito en la negociación no se consigue construyendo una estrategia sino adivinando la de la otra parte. La buena estrategia estudia la contraria y está dispuesta a ceder, aunque sólo lo útil y necesario.

En éste módulo vamos a conocer las tácticas para defenderse en las situaciones competitivas, si los otros no entienden otra relación. Y también prepara para detectar las señales de paz y reconducir el enfrentamiento hacia el terreno de la concertación, colaboración y superar creativamente los conflictos de intereses.

  • Principios básicos de la negociación.
  • La preparación: necesidades e intereses de ambas partes.
  • La expresión corporal: macrogestos y microgestos.
  • El estilo de negociación.
  • La negociación competitiva: sus tácticas.
  • La negociación integrativa: el proceso integrativo.
  • La creatividad para salir de situaciones de bloqueo.

Como puedes comprobar El Gran Curso de las Ventas tiene todo lo necesario para que incrementar las ventas de forma sostenible y continuada.

Reserva tu plaza de forma totalmente gratuita y sin ningún tipo de compromiso.

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Las plazas a este curso se asignan por orden de reserva. ¡No te quedes sin la tuya!

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4 secretos de los emprendedores más  exitosos de los últimos años

4 secretos de los emprendedores más exitosos de los últimos años

Los emprendedores de más éxito de los últimos años tienen varios puntos en común: son personas normales, hacen simplemente lo que les gusta, son curiosos, hacen las cosas de manera distinta, trabajan en equipo, controlan muy bien por dónde se les va el dinero y no gastan más de lo que tienen.

Secretos de los emprendedores de éxito

1. Haz lo que te gusta

Para ser bueno y triunfar necesitas practicar 10.000 horas. Tienes que ser muy bueno en algo y tu Startup debe girar sobre ello. Sólo así construirás una empresa de éxito. Serás muy bueno en aquello que hayas practicado mucho. De hecho, necesitas trabajar al menos 10.000 horas para triunfar en algo. Esta es la conclusión a la que llegó un sociólogo canadiense llamado Malcolm Gladwell, quién estudió a los mejores en varias disciplinas y se dio cuenta de que todos tenían una cosa en común: habían practicado lo suyo al menos 10.000 horas en su vida antes de triunfar. Por eso es tan importante que crees tu Startup sobre lo que más te gusta. Sólo si te apasiona lo que haces acumularás esas 10.000 horas de práctica, serás muy bueno, tu empresa irá muy bien y alcanzarás la felicidad. Olvídate de los negocios que dicen por ahí que tienen más proyección, que tienen mejores salidas o que pueden dar mucho dinero. Si ese tipo de negocios no te gustan te van a suponer un fracaso seguro.

Si te dicen que lo que más te gusta no te puede dar dinero, no hagas caso y sigue adelante. No importa lo que más te guste, dedícate a ello si quieres triunfar como emprendedor. Hay quién piensa que el mundo de las artes escénicas, por ejemplo, tiene menos posibilidades de éxito empresarial que el mundo de la ingeniería, el derecho o las ciencias económicas. No es cierto. Todo depende de lo que le gusta al emprendedor que está detrás de cada proyecto. Sin ir más lejos, había en Canadá un par de muchachos que les apasionaba el acordeón y las artes circenses. En los años ’80 se dedicaban a mostrar sus habilidades en pequeños espectáculos de calle. Estos muchachos se llaman Guy Laliberté y Daniel Gauthier. Fundaron una empresa basada en sus pasiones. Esta compañía acabó revolucionando el mundo del circo, con propuestas innovadoras que rompían con las tradicionales reglas circenses. Hoy en día la empresa de estos dos muchachos tiene más de 3.000 trabajadores, ofrece 8 espectáculos en gira por todo el mundo, 6 shows permanentes y factura más de 500 millones de euros cada año. Seguro que te suena el nombre de su proyecto: “Cirque du Soleil”.

Sácale el máximo partido a lo que más te gusta. No importa lo que sea. Sólo tienes que convertir tu idea en un buen modelo de negocio, igual que hicieron en su día los dos muchachos que fundaron Cirque du Soleil. Para lograrlo debes:

  • Analizar y concretar los aspectos fundamentales para que tu Startup tenga éxito.
  • Diseñar un modelo de negocio con posibilidades reales de éxito, aprovechando al máximo los recursos que tienes a tu alcance e invirtiendo lo mínimo posible.
  • Definir las actividades, estrategias, análisis de mercado y otros estudios necesarios para asegurarte el éxito como emprendedor.
  • Te enseñamos estas claves en un curso práctico que hacemos en Badajoz, Sevilla y Madrid. Sólo dura 16 horas. En el programa del curso verás los horarios, las plazas disponibles, lo que aprenderás y el beneficio que obtendrá tu empresa.

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2. Ten curiosidad y cuestiónatelo todo

Todos somos curiosos desde niños, lo que tenemos que hacer es fomentar esa curiosidad. Una vez tengas claro lo que te gusta, lo hayas practicado 10.000 horas y sepas qué modelos de negocio pueden llevarte a vivir de tus sueños, debes hacerte la siguiente pregunta para convertirte en emprendedor de éxito:

“¿por qué se hacen así las cosas?”

Esta pregunta te llevará a entender cómo funcionan los negocios de tu sector, cuáles funcionan más y cuáles se han estrellado y qué ha sucedido en cada caso. Pero, sobretodo, el hecho de preguntarte “¿por qué?” te conducirá a la pregunta realmente importante que te tienes que hacerte para ser un emprendedor de éxito:

“¿y por qué no lo hacemos de otra manera?”

Esta pregunta te llevará a la imaginación, potenciará tu creatividad y, en definitiva, empezarás a innovar. La innovación no es más que la inquietud de hacer las cosas de manera distinta. Uno de los mejores en esto es el emprendedor español Amancio Ortega, creador de Zara.

Pasó de llevar una pequeña tienda de camisas en La Coruña a ser el hombre más rico del mundo. Hace ya algunos años, un jovencísimo Amancio Ortega trabajaba en una pequeña tienda de camisas de La Coruña. Tenía camisas que se vendían y camisas que no. Fue entonces cuando se hizo la pregunta de “¿por qué funcionan así las cosas?” y descubrió lo siguiente:

  • En la tienda había camisas según la moda otoño/invierno y primavera/verano. Esto significaba que el género de la tienda se renovaba dos veces cada año.
  • Las camisas se hacían siguiendo las tendencia que fijaban algunos gurús de la moda.
  • Como los gurús de la moda sólo lanzaban tendencias dos veces al año, las camisas se enviaban a confeccionar a países pobres que trabajaban a bajo precio. De esta manera, se podían hacer miles de unidades para vender en las tiendas españolas.

A partir de aquí al joven Amancio le pudo la curiosidad y empezó a cuestionárselo todo. Se preguntó:

  • ¿Por qué cambiamos las prendas dos veces al año? ¿Por qué lo hacemos siguiendo la moda otoño/invierno y primavera/verano?
  • ¿Por qué creemos a pie juntillas en lo que dicen los gurús? ¿Los gurús cómo saben que la gente querrá comprar esto? ¡Si los gurús se equivocan tendremos un montón de camisas que nadie querrá comprar!

Fue entonces cuando Amancio Ortega empezó a innovar tras hacerse la pregunta: “¿y por qué no lo hacemos de otra manera?”. Esto fue lo que hizo:

  1. Ver qué quiere la gente. Amancio les dijo a todos los que trabajaban en la tienda que apuntasen cada uno de los comentarios, preguntas y dudas que hacían los clientes. Al final del día, harían una reunión todos, porque entre todos tenían la respuesta de lo que quería realmente el público de Zara.
  2. Plasmar lo que quiere la gente en ropa. Una vez que sabía lo que interesaba a los clientes de Zara, Amancio envió la información a una serie de diseñadores de la zona para que plasmasen todos esos datos en ropa. No eran gurús, pero eran chicos jóvenes con ganas de trabajar rápido y bien.
  3. Hacer pocas unidades y fabricarlas cerca de la tienda. Amancio dejó de fabricar millones de unidades de la misma prenda en países lejanos. El creador de Zara empezó a hacer pocas unidades, justo las que se tenían que vender en una semana, y las fabricaba cerca de la tienda para que pudiesen estar a la venta rápidamente. Eran prendas distintas, no seguían las tendencias de los gurús y tenían un carácter efímero en el punto de venta. Si al cliente le gustaba una camisa tenía que comprarla de inmediato, porque como había pocas se agotaban rápido.
  4. Repetir la operación cada semana. De esta manera, cada 7 días había ropa distinta en la tienda. El cliente tenía así motivos para ir a comprar a menudo, porque encontraba prendas que la semana pasada no estaban. La competencia, en cambio, siempre tenía la misma ropa y sólo la renovaba dos veces al año.

El perfil de usuario estándar de Zara va a la tienda 17 veces al año. En el caso de su competencia más directa, H&M, el cliente habitual acude a comprar ropa sólo 3 veces al año. He aquí el gran negocio de Amancio Ortega. El secreto está en la innovación, en preguntarse “¿por qué se hacen así las cosas?” y “¿por qué no lo hacemos de otra manera?”. Amancio Ortega estuvo durante unas horas en el puesto número 1 de la lista de personas más ricas del mundo de Forbes. Fue el 25 de octubre de 2015, cuando la fortuna del empresario español adelantó a la de Bill Gates.

Define tu mercado y segmenta a tus clientes. Como Amancio Ortega, debes desarrollar una metodología de éxito para crear tu empresa y evitar los errores que suelen llevar a los emprendedores al fracaso. A partir de aquí, la clave está en crear los productos/servicios que tus clientes quieran comprar. No podemos prometerte que llegarás a ser la persona más rica del mundo como Amancio Ortega, pero te podemos dar las herramientas para que tú lo puedas hacer posible. En este curso te enseñamos los secretos del mercado para que lo apliques a tu proyecto:

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3. Fomenta la creatividad en todo tu equipo

La idea más brillante puede salir de cualquier trabajador de la empresa. Para que tu Startup sea innovadora y pueda llegar al éxito debes fomentar la creatividad entre todas las personas que trabajen en tu proyecto. El gran error que cometen muchos empresarios es crear un área de innovación o de I+D para sacar nuevas ideas. Esto conduce directamente al fracaso. Todas las personas que trabajan en la empresa, de la primera a la última, pueden aportar una idea que se traduzca en un gran éxito. Así lo apunta el economista y catedrático de la Universidad de Columbia Xavier Sala i Martín.

El 70% de las buenas ideas empresariales vienen de los trabajadores, no de las áreas de I+D. Y otro 22% de las buenas ideas empresariales vienen de personas normales. Nada de investigadores con bata blanca o de personas que se definen como creativos profesionales. Sin ir más lejos, Starbucks es una compañía que la crearon un profesor de historia, un profesor de inglés y un poeta. Si hacemos cuentas, sólo el 8% de las buenas ideas empresariales vienen de áreas creadas específicamente para la innovación. Google es una compañía que lo tiene muy claro, por eso sus fundadores tienen metida entre ceja y ceja la cultura de la creatividad entre todos sus trabajadores. Todas las personas que trabajaban en Google pueden dedicar una parte de su jornada laboral a hacer cualquier cosa que se les ocurra y que pueda suponer una idea de negocio. Tanto Starbucks como Google fueron en su día Startups innovadoras y se han convertido en empresas más que exitosas.

Encuentra a tu equipo perfecto. Para asegurarte que trabajarás con gente que te aportará buenas ideas, debes encontrar el mejor talento para tu Startup y construir un equipo de alto rendimiento. Para hacerlo necesitas ciertos conocimientos que puedes aprender en este curso práctico que impartiremos en Badajoz, Sevilla y Madrid y que va dirigido exclusivamente a emprendedores.

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4. Evita el endeudamiento

Tanto tienes, tanto inviertes. Este es otro aspecto que controla a la perfección el dueño de Zara (retomando el ejemplo que te he contado en el punto 2 de este artículo). Amancio Ortega ha evitado endeudarse, algo que le ha supuesto bastantes beneficios. Este empresario español no ha caído en la tentación de comprar las tiendas dónde Zara vende su ropa. El crecimiento de la empresa ha sido alquilando establecimientos, no adquiriéndolos en propiedad. En lugar de invertir ahí los recursos de la compañía, Amancio Ortega ha apostado por reinvertir los beneficios de la empresa con una filosofía de: “hacemos tanto como nos permita el dinero que tenemos ahora mismo, y si los euros no nos llegan nos esperamos”.

Conoce los números que tienes que controlar. La mayoría de emprendedores no vienen del mundo de las finanzas. Por eso te contamos de forma sencilla los números que tienes que conocer para tener el control absoluto de tu Startup ¡sin conocimientos previos de finanzas!

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Las 12 cualidades que tienen los emprendedores de éxito

Las 12 cualidades que tienen los emprendedores de éxito

La personalidad del emprendedor, su actitud y sus habilidades son clave para que las empresas nuevas tengan éxito.

Los conocimientos adecuados son fundamentales para no alimentar el elevadísimo porcentaje de empresas nuevas que fracasan: 9 de cada 10 cierran durante los tres primeros años de vida.

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La personalidad del emprendedor determina la suerte de las empresas que se lanzan al mercado

En la mayoría de los casos, lo que marca la diferencia entre una Startup de éxito y otra que fracasa es la personalidad del emprendedor que la impulsa y que se pone al mando del equipo.

Según T3N, medio de comunicación alemán especializado en marketing y tecnología, los emprendedores de éxito deben tener estas 12 cualidades:

1- Perseverancia

Nada sale tal y como habíamos previsto cuando empezamos con una empresa nueva.

Los emprendedores vivimos constantemente con la espada de Damocles sobre nuestra cabeza. No podemos tirar la toalla a las primeras de cambio.

La empresa será un barco en peligro real de hundimiento. Su capitán, el emprendedor que esté al frente, lucha contra viento y marea para mantener la nave a flote.

Este es uno de los principales motivos que hace que el emprendedor alcance el éxito con su proyecto. La perseverancia es fundamental.

2- Pasión

Los emprendedores de éxito son apasionados. Así es como sacan fuerzas de flaqueza cuando su idea innovadora se quede varada, algo que saben que pasará seguro cuando inician su Startup.

Sin esta cualidad, un emprendimiento es la crónica de una muerte anunciada.

3- Capacidad de adaptación

Los emprendedores de éxito tiraran de esta cualidad varias veces para:

  • Afrontar los inevitables cambios de planes que se van sucediendo.
  • Ser capaces de asimilar las demandas del público para destacar respecto a la competencia.
4- Empatía

Esta cualidad es imprescindible para tratar con las personas del equipo, con los socios y, sobretodo, para lidiar con los pesos pesados: los inversores.

La empatía es también una cualidad indispensable para ponerse en la piel del cliente y ser capaces de cumplir sus expectativas, a menudo mucho más intangibles de lo que nos pensamos.

5- Killer instinct para los negocios

Los emprendedores de éxito tienen olfato para las oportunidades únicas. Son capaces de detectar esos trenes que pasan sólo una vez en la vida y se suben sin pensárselo.

De nada sirve tener una buena idea y creer en ella con pasión si después no somos capaces de ver la oportunidades que pasan por delante nuestro.

6- Mentalidad abierta

Los emprendedores de éxito son conscientes de que no tienen la verdad absoluta y por eso están abiertos a escuchar las valoraciones, críticas y opiniones de las personas que tiene a su alrededor.

Estas personas se preguntan constantemente cómo se puede mejorar y qué pasaría si se hacen las cosas de manera distinta a como se han hecho siempre.

Esta cualidad de apertura es imprescindible para ser creativo y obtener buenos resultados.

7- Creatividad

Un emprendedor de éxito busca ideas inteligentes y muy distintas a las ocurrencias que tienen el resto de dirigentes.

Pero quedarse con una buena idea, en el fondo, sería insuficiente.

Los emprendedores de éxito son capaces de moldear las ideas que tienen entre manos y evolucionarlas sin perder nunca de vista lo que viene después.

8- Humildad y modestia

Un emprendedor de éxito sabe que se ha construido el camino de su buen andar gracias a sus cualidades.

Pero también es consciente de que su éxito no se hubiera producido sin los mentores y trabajadores que le han acompañado y que han estado al pie del cañón en los tiempos más difíciles.

9- Autoconfianza

La confianza en uno mismo es una de las cualidades más importantes que deben tener los emprendedores.

Los que creen en sí mismos y en sus ideas están más preparados para superar los miles de obstáculos y barreras que se encontrarán por el camino.

Al mismo tiempo, los emprendedores de éxito desarrollan una gran capacidad de convicción.

Los emprendedores que confían ciegamente en sus posibilidades suelen adelantarse a sus competidores, puesto que no les tiembla el pulso a la hora de tomar decisiones.

10- Valentía

Los emprendedores de éxito no tienen miedo a arriesgarse. Esto no significa que sean unos inconscientes.

Lo que hacen este tipo de emprendedores es evaluar los riesgos y, si están convencidos de que pueden salir airosos, se ponen el mono de trabajo y avanzan con paso firme.

11- Motivación

Un emprendedor debe estar preparado para que un sin fin de contratiempos le tumben. Y se tiene que volver a levantar. Sólo lo logrará si está realmente motivado y cree en lo que hace.

La motivación lleva a los emprendedores de éxito a trabajar duro, mucho más duro que los demás. Es justo en este aspecto dónde radica el secreto de su éxito profesional.

12- Responsabilidad

Los emprendedores de éxito son conscientes de su propia responsabilidad. Cuando tienen recursos tocan con los pies en la tierra. Emplean lo obtenido para que la empresa pueda seguir creciendo.

El dinero no es algo que haga perder la cabeza a un emprendedor de éxito. A este tipo de personas les mueve la responsabilidad con ellas mismas y el compromiso con su proyecto.  

El emprendedor de éxito es el primero en invertir y el último en cobrar.

¡Cuidado! Nueve de cada diez empresas no llegan a los 3 años de vida

En la etapa inicial la probabilidad de fracaso es mayor. Sólo una de cada 10 empresas sigue en pie después de 3 años. Son datos que aporta Spain Startup.

Este elevadísimo porcentaje de fracaso se debe a varios factores: la competencia, la falta de financiación, las dificultades para diferenciarse, etc.

Desde Spain Startup también destacan que muchas de estas empresas imitan modelos de negocio que han tenido éxito, pero no los adaptan a la realidad de su público objetivo. Este error también es uno de los principales verdugos de su fracaso.

El sector e-commerce, el del gaming y el de los viajes y turismo son los que tienen el número más elevado de empresas que fracasan a las primeras de cambio. Son datos de Startupxplore.

Para evitar la muerte súbita de la empresa es clave que los emprendedores conozcan profundamente a sus clientes. Probablemente su público objetivo no es igual o no tiene los mismos problemas que los del modelo en el que se inspira su proyecto empresarial.  

 

¿Tienes las 12 cualidades de los emprendedores de éxito? No te desperdicies. Hemos puesto en marcha en Madrid, Sevilla y Badajoz un curso centrado en convertir una idea innovadora en un negocio eficiente y de crecimiento estable.

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6 actitudes que deben tener las empresas para ganarse a los clientes Millennial

6 actitudes que deben tener las empresas para ganarse a los clientes Millennial

Los Millennial son la franja más joven de público objetivo adulto al que tienen que enfrentarse las empresas.

No es nada fácil llegar a ellos y la mayoría de emprendedores están teniendo dificultades para seducirles y asegurar el futuro de su proyecto.  La formación en business innovation y el llevar a cabo ciertas prácticas en gestión de empresas son factores fundamentales para lograr el éxito.

6 actitudes que deben tener las empresas para ganarse a los clientes Millennial

Los Millennial son la generación de clientes nacidos entre 1980 y principios de los ‘90

Esto significa que en 2025 serán el segmento con mayor poder adquisitivo de la población y, por tanto, el público objetivo de muchas empresas.   

Los Millennial son una de las principales preocupaciones de las empresas. No es nada fácil llegar a ellos. Tienen unas características propias, especiales y muy diferentes a las de las generaciones anteriores.

A los emprendedores no les queda otra que diseñar los productos y servicios de su proyecto teniendo muy en cuenta a este tipo de público. De lo contrario, se exponen a quedar fuera del mercado.

La formación es clave para los emprendedores a día de hoy a fin de conocer el perfil del cliente potencial

A partir de aquí, los emprendedores deben poner en práctica una serie de actitudes en la gestión de sus empresas si quieren ganarse la simpatía tanto del público Millennial como la de los consumidores que vendrán detrás, la generación Z, y asegurar la viabilidad de su proyecto.

Si eres emprendedor, debes llevar a cabo estas 6 actitudes:

1- Corre riesgos, asume tus errores y sé valiente.

Los Millennial aman las marcas que están preparadas para tomar riesgos. Pero, sobretodo, este tipo de público valora especialmente a las empresas que asumen sus errores cuando los cometen. Los miembros de esta generación han crecido con un enorme respeto a la innovación y a la creatividad. Esperan lo mismo de las marcas. Estar a la altura no es tarea fácil, sobretodo si tenemos en cuenta que los Millennial están considerados como la generación más creativa de la historia.

2- Demuestra la capacidad de adaptación de tu empresa.

Los Millennial han tenido que adaptarse a una combinación de incertidumbre económica y multiplicidad de opciones. Aman las marcas que reflejan esta dinámica, que son inclusivas y que entienden las diversas opciones que tienen los Millennial a la hora de elegir el camino de su vida. Si estás pensando en crear tu propio proyecto empresarial, muestra empatía por las circunstancias de vida de los Millennial. Haz que tu marca sea un reflejo de la diversidad de estilos de vida de este tipo de público. Esto hará que tu marca destaque respecto a tu competencia.

3- Muestra a tu empresa con total transparencia.

De esta manera lograrás que los Millennial te estén juzgando y comparando. Dicho de otra manera, lograrás acercarte a ellos y formar parte de sus vidas. No tengas miedo a mostrar las miserias de tu empresa. Si eres transparente tendrás muchas más opciones de encajar con este público. Tradicionalmente, las empresas han creído que compartir información era signo de debilidad o de riesgo competitivo. Ahora la situación ha cambiado por completo. No olvides que Internet ha dado una ventana al mundo a los Millennial.

4- Centra el branding de tu empresa en la honestidad.

Los Millennial están definidos por circunstancias personales, de manera que valoran las marcas pragmáticas, que son útiles para ellos y que construyen vínculos emocionales. Este tipo de público premia la honestidad y la autenticidad de las compañías. Si te dispones a crear una empresa local o independiente, los Millennial tendrán más tolerancia hacia ti. Si eres grande, los Millennial no te dejarán pasar ni una. Son más conscientes de las marcas que todas las generaciones anteriores. Tienen expectativas diferentes para las empresas grandes y para las pequeñas. Juzgan la experiencia y el servicio al cliente de las grandes compañías con menos tolerancia que la de empresas locales e independientes.

5- Crea las estrategias de marketing y comunicación de tu empresa desde el Smartphone hacia fuera.

Los Millennial van a todos lados con su Smartphone. Las empresas deben estar dónde su público está. Haz de tu marca una experiencia visual y aprende de las acciones y comportamientos de tu público en redes sociales. Observa cómo usan los Millennial estos canales digitales como muestra de colaboración. Las experiencias colectivas pueden moldear tu estrategia de marketing y comunicación de marca.

6- Da a conocer a tu empresa con estrategias de contenidos y evita la publicidad convencional.

Las estrategias de marketing de contenidos son las tácticas más eficaces para llegar a los Millennial. Una de las cosas que los clientes de esta generación dan por hecho es que las marcas serán activas en Internet y que producirán contenidos para darse a conocer, sobretodo en formato video. Difunde mensajes que sean buenos, interesantes, de calidad y evita publicar de forma masiva en redes sociales. Los Millennial valoran la calidad por encima de la cantidad. Estos clientes quieren que el contenido online que publican las empresas les sirva para algo o les aporte valor más allá de un mero impacto publicitario.

 

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