Entrevista a nuestros profesores: Lluis Font

Entrevista a nuestros profesores: Lluis Font

Nuestro lema es “Aprende de los mejores, trabaja como ellos” por eso en nuestros Cursos nos esforzamos en conseguir los mejores  profesionales del sector.

El Gran curso de Ventas no iba a ser menos. ¿Quieres saber de qué va el curso? Aquí te lo contamos.

Lluis font, creador del método Agile sales va a ser el encargado de enseñarnos su método (correspondiente al módulo  de nuestro curso).

Le hemos realizado una pequeña entrevista para conocerle un poco mejor y poder conocer cuál es su visión sobre en emprendimiento. Ha sido un lujo poder contar con él y hemos disfrutado mucho de la entrevista. Muchas gracias, Lluis por tu tiempo y dedicación.

 

curso de ventas badajoz

 

¿Podrías presentarte brevemente para los que no te conozcan?
Me suelo definir como emprendedor en serie…. Pero lo que soy un apasionado en hacer crecer a las empresas mediante las técnicas más novedosas de marketing y ventas. He sido uno de los únicos emprendedores en España que ha vendido dos empresas y no he conseguido hacerme rico, pero de todo se aprende. Llevo ya 15 años emprendiendo y no creo ya que nunca trabajaré en una empresa que no sea accionista. Si queréis una descripción más ortodoxa la podéis encontrar en mi blog www.luisfont.com
Todos los días escuchamos lo maravilloso que es ser emprendedor en los medios de comunicación. ¿Emprendedor y autónomo es lo mismo o por el contrario son dos conceptos diferentes?
A veces se mezclan, pero son dos conceptos diferentes. Un autónomo es alguien que trabaja por cuenta propia, y un emprendedor es alguien que quiere crear una empresa y hacerla crecer. A los emprendedores al principio nos toca ser autónomos, pero luego cuando la empresa crece podemos dejar de serlo, incluso tener una nómina.
El emprendedor ¿nace o se hace?
Las dos, hay emprendedores por vocación, otros por obligación llevados por las circunstancias, y otros porque ven la oportunidad de negocio y se convierten en ese momento.
Ante la “gran crisis mundial”, ¿es el mejor momento para emprender?
En los próximos años la mayor parte de la población pasará de tener un trabajo estable a trabajar de forma autónoma. Las personas que son capaces de generar su propio puesto de trabajo son mucho más independientes y resistentes frente a las crisis.
Los emprendedores actuales, ¿tienen más o menos oportunidades de buscar financiación? ¿Publica? ¿Privada?
Tiene más que nunca en la historia de España, y menos que los emprendedores de aquí 10 años.

Cada vez surgen más iniciativas privadas de apoyo al emprendedor. ¿A que puede ser debido?
A que de la misma forma que importamos Halloween y Black Friday, también importamos las Redes de Business Angels.
Para ti, ¿cual es la principal diferencia entre un programa de formación a los emprendedores genérico y un programa de formación especializado impartido por emprendedor para emprendedores?
TODA. Esta pregunta toca un punto muy importante, en muchos programas imparten clases profesores que nunca han sido emprendedores y que la ven desde el punto de vista teórico. Se aprende mucho, pero que mucho más si el que te enseña ha pasado por el mismo camino de tu. Mucho de lo que aprendemos es de los errores, un profesor teórico no puede ofrecer ese aprendizaje.
¿En que sectores y áreas crees que puedes aportar un valor añadido como profesor y mentor de emprendedores?
Sinceramente creo que en todas, dependerá de la especialidad del profesor/mentor.
Como profesor y mentor en Conkistadores La Universidad del Emprendedor. ¿Qué te parece desde dentro?
Puedo opinar desde una perspectiva bastante amplia, ya que estoy involucrado en muchos programas para emprendedores tanto nacionales como internacionales. El programa de Conkistadores está muy bien estructurado, tanto desde el punto de vista de temario, cuadro de profesores como experiencia práctica de los mismos.
¿Qué 5 recursos harían falta (no solo económicos) para que en tu región y en España se pueda desarrollar un ecosistema emprendedor sostenible y perdurable en el tiempo?
Espacio gratuito o muy barato, Talento Técnico, aceleradoras que impulsen los proyectos y ayuden a los emprendedores a dar los primeros pasos, mentores que acompañen a los emprendedores, y sobre todo apoyo institucional para convencer a los jóvenes que emprender es mejor que ser funcionario (sin que ser funcionario sea nada malo).
¿En qué recomendarías gastar-invertir sus primeros 10.000€ a un emprendedor para ayudarle a aumentar sus posibilidades de éxito?
En un producto muy mínimo viable para que pueda probar si su negocio funciona antes de gastar nada más.
¿Cuál es la diferencia entre un emprendedor que ha fracasado y uno que no lo hecho “todavía”?
Que el que no ha fracasado sabe menos que el que ha fracasado y tienes menos posibilidades de éxito.

Atendiendo a la pregunta anterior, ¿por qué el éxito de un emprendedor en España nunca está ligado a los fracasos anteriores?
Nuestra cultura, a diferencia de otras estigmatiza al que fracasa, las culturas anglosajonas ven el fracaso como parte del aprendizaje. Un conocido inversor americano me dijo una vez, solo invierto en emprendedores que hayan tenido varios fracasos, me garantiza el éxito. Su cartera de inversiones tenía una supervivencia del 85%, muy superior a cualquier cartera que yo haya visto nunca, muchos ratios apenas llegan al 20%.
¿Qué es el “éxito” para ti?
Hacer lo que me gusta y poder vivir de ello.
Además de tus proyectos habituales ¿En qué idea de negocio novedosa estás trabajando ahora?
En un libro … como los emprendedores pueden superar sus debilidades.

Guardar

Guardar

Guardar

Cómo acelerar las ventas de una Startup de forma rápida, efectiva y con pocos recursos

Cómo acelerar las ventas de una Startup de forma rápida, efectiva y con pocos recursos

El éxito de una empresa no es ningún misterio. La clave está en combinar las técnicas tradicionales y novedosas más efectivas. El objetivo es conseguir resultados tangibles a muy corto plazo y aprovechar el máximo potencial de las empresas y de los profesionales.

Este es el resultado que ofrece la correcta aplicación de la metodología “Agile Sales” diseñada por Lluís Font

Como-acelerar-las-ventas-de-una-Startup-de-forma-rápida

Los usuarios ahora compran de una manera muy diferente a la de antes y tu empresa se tiene que adaptar.

El proceso de venta ha cambiado radicalmente en las últimas décadas y todo apunta a que seguirá cambiando. Antes, los usuarios se interesaban por comprar algo después de ver un anuncio, tras visitar una feria o a través de cualquier técnica de venta unidireccional que las empresas utilizaban. Todo esto ya no funciona como antiguamente.

El proceso de venta empieza ahora en un dispositivo con conexión a Internet. Los usuarios buscan información sobre lo que les interesa antes de decidirse a comprar. Es lo que se conoce como “compradores informados” y para convencerles tenemos que seducirlos con nuestro valor.

El marketing, las ventas y el producto van ahora totalmente de la mano, a diferencia de lo que sucedía antes. Cualquier desequilibrio entre este triplete puede provocar que caigan las ventas de tu empresa.

El ingenio del vendedor sigue siendo muy importante para incrementar las ventas en la empresa. Cierto. Esa habilidad de vender la debemos reforzar ahora con un marketing flexible y adaptado, con un producto que unifique diseño y funcionalidad y con una metodología de medición de resultados que nos aporte información relevante sobre lo que quiere realmente nuestro cliente potencial.

La metodología “Agile Sales” está diseñada para acelerar los procesos de venta de una empresa de forma rápida y efectiva

El experto en lanzamientos de empresas Lluís Font diseñó la metodología “Agile Sales” fruto de su experiencia de más de 10 años trabajando en compañías internacionales de primer orden. La metodología de Lluís Font está orientada a resultados de venta y combina diferentes métodos, como Agile, Lean y Execution.

“Agile Sales” se basa en la utilización de técnicas tradicionales de marketing y ventas junto con las últimas técnicas de marketing digital, sales hacking y software en la nube. Según Lluís Font:

“En la actualidad existen muchas posibilidades para mejorar nuestros procesos de ventas y marketing. Pero estas mejoras se aplican de forma parcial y no se unen para dar resultados sinérgicos.”

La metodología “Agile Sales” permite que los clientes de una empresa participen en todas las fases de planificación de cada proyecto de la compañía. Es el resultado de promover en la empresa el ambiente de adaptación, trabajo en equipo, la auto organización y la entrega rápida, según apunta Font.

Luís Font combina métodos probados y conocidos en su metodología “Agile Sales”,como son:

  • El método de desarrollo de software Agile aplicado a la planificación de tareas.
  • El método Lean Startup, que ya han utilizado varias empresas de diferentes tamaños y distintos sectores.
  • La disciplina de la Execution, que permite dirigir equipos de manera eficaz.

A estos conocidos métodos, Font añade:

  • Técnicas de ventas y de marketing tradicional que siguen funcionando: el buen argumentario comercial, gestión de objeciones, preparación de motivadores planes de comisiones, etc.
  • Marketing de contenidos o inbound marketing: la última revolución del marketing con el fin específico de generar nuevos clientes (Leads).
  • Sales Hacking: la última tendencia en ventas, que nos ayuda a buscar clientes de forma novedosas con la utilización de todas las tecnologías y herramientas que tenemos actualmente a nuestro alcance
  • Las potentes herramientas que existen a día de hoy en la nube, como Customer Relationship Management y Marketing Automation.

La combinación bien estructurada de todos estos métodos es capaz de catapultar las ventas de nuestra empresa al siguiente nivel, según afirma Lluís Font.

Estos son algunos de los principales beneficios que obtenemos como emprendedores al aplicar la metodología “Agile Sales”:

  • Resultados rápidos: en las primeras sesiones ya detectamos “Quick Wins” (ganancias rápidas) para poner en marcha de forma inmediata.
  • Mejora de la productividad del equipo comercial: la metodología hace cambios en cuanto a la forma en la que se organiza el equipo y pone en marcha software en la nube para mejorar y automatizar procesos manuales.
  • Mayor control de la gestión: los cambios en la organización y el softwaredan la posibilidad de medir mejor, lo que se traduce en un mayor control de las tareas comerciales y de marketing.

Los 3 principios que presenta Lluís Font para desarrollar la metodología “Agile Sales”

1- Visualizar el procesos de marketing, ventas y postventa como un solo flujo.

De esta manera se consigue una visión global, algo que para Font es lo más importante en la empresa. Tener esta visión general nos otorga un importantísimo poder y sabremos a dónde debemos llegar.

Ejemplo: Enviar un white paper relevante a un cliente durante el proceso de venta incrementa las posibilidades de compra.

2- Crear una disciplina de actuación basada en las mejoras sucesivas.

Esta disciplina nos permite hacer mejoras incrementales en el proceso, sin tener que esperar durante meses a que se produzcan cambios radicales que normalmente fracasan. Por otra parte, este principio nos permite medir la efectividad de cada una de las acciones, algo que nos resultaría imposible de conocer si hacemos varios cambios a la vez.

Ejemplo: Reducir el tiempo de “free trial” de 30 a 15 días es algo que nos mejora mucho el “time-to-close” sin reducir el ratio de clientes ganados.

3- Implantar una cultura de ventas en la compañía que les ayude a despegar rápidamente o las prepare para “scale-up”.

Debemos conseguir un equilibrio en el que todo el mundo, incluido el equipo técnico, esté orientado a ventas. Esto se consigue implicando también al equipo de producto y desarrollo en la relación con el cliente. Las empresas dónde el principal vendedor sólo es el CEO tienen dificultades para escalar. Las empresas dónde el CEO no es vendedor a veces ni siquiera superan de la primera fase.

Ejemplo: La tarea de desarrollar un sistema de métricas que nos permita saber de forma clara si el usuario utiliza nuestro producto es cosa del equipo técnico, aunque tiene implicaciones directas en ventas y marketing. El uso de esta tarea está directamente relacionado con el “lead scoring” de marketing y con la negociación de precio para cerrar ventas.

Lluís Font imparte un curso práctico en Badajoz, Sevilla y Madrid dirigido a emprendedores

Son 10 horas de formación presencial con los siguientes objetivos fundamentales:

  • Detectar los factores que te proporcionarán ganancias rápidas y saber cómo ponerlos en marcha de forma inmediata.
  • Estructurar un Plan de Ventas y organizar un equipo de alto rendimiento.
  • Distinguir los diferentes perfiles de clientes y saber cómo te tienes que relacionar con ellos de manera efectiva.

[gdlr_button href=”http://conkistadores.com/course/ventas-aprende-a-vender-mas-y-mejor/” target=”_self” size=”medium” background=”#e8314e” color=”#ffffff”]QUIERO SABER MÁS[/gdlr_button]

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.

ACEPTAR
Aviso de cookies