Entrevista a nuestros profesores: Julio Rodriguez

Entrevista a nuestros profesores: Julio Rodriguez

Julio Rodríguez día es mentor y experto en venta consultiva. Empresario de éxito que forma parte del claustro de profesores de ConKistadores.

En El Gran Curso de Ventas vas a aprender de manos de los mejores. Empresarios de éxito para que aprendas a trabajar como ellos. Aún tenemos una plaza para tí. Puedes inscribirte al curso completo o solo a la parte de venta consultiva y negociación.

Para que puedas conocer un poco más a nuestro profesor un poco más, te dejamos con una entrevista que le hemos hecho a Julio Rodríguez. Muchas gracias Julio por prestarte a responder nuestra “pequeña” batería de preguntas.

¿Podrías presentarte brevemente para los que no te conozcan?
Empresario, formador y conferenciante. Mi pasión es conectar personas y potenciar su talento. Director de la Red de mentoring de España y de Madri+d, Socio de www.avandaconsultores.com . Lidero proyectos de formación y consultoría en España y Latinoamérica. Me he especializado en mentoring, formación de directivos, venta consultiva y en la habilidad de comunicación en público, en la que creo haber encontrado una relación muy íntima entre el arte de comunicar y los relatos cortos. Tengo publicados varios libros como autor y coautor, el último ha salido hace unas semanas www.relatoshumanos.com. El enfoque formativo que practicamos se basa en un método innovador para el desarrollo de habilidades y actitudes profesionales a través de juegos. @juliorodriguezd @redmentoring
Todos los días escuchamos lo maravilloso que es ser emprendedor en los medios de comunicación. ¿Emprendedor y autónomo es lo mismo o por el contrario son dos conceptos diferentes?
La primera etapa de un emprendedor suele ser el autoempleo y eso tiene que ver con ser autónomo. El reto es convertir su pasión en un negocio sostenible. Ahí está el reto para algunos de ellos: ser capaz de evolucionar y convertirse en un empresario.
El emprendedor ¿nace o se hace?
Yo creo que como todo en la vida con la práctica se aprende. Si desde muy joven has asumido riesgos en tu vida profesional puede parecer que la habilidad para emprender ha sido un don que has recibido. Yo me inclino más por un desarrollo de la persona. Algo que tiene mucho que ver con el entorno familiar y profesional en el que se ha vivido.
Ante la “gran crisis mundial”, ¿es el mejor momento para emprender?
La crisis ha obligado a muchas personas a buscarse la vida por sí mismas. El concepto de trabajo seguro ya ha desaparecido. Emprender por obligación no es necesariamente bueno. El proceso de transformación digital que estamos viviendo es sin duda una oportunidad única para aquellos que son capaces de encontrar servicios y productos innovadores. La crisis ha abierto sin duda nuevas oportunidades pero la escasez de recursos es un limitante para los que se atreven a montar sus propios negocios.
Los emprendedores actuales, ¿tienen más o menos oportunidades de buscar financiación? ¿Publica? ¿Privada?
En España la inversión privada en los primeros momentos de una start-up está muy ligada a la pública, algo que no es bueno. No es fácil encontrar inversión, hay que ser muy hábil y tener un discurso muy realista a la hora de convencer a un socio inversionista. Sigo pensando que la mejor financiación es la de nuestros clientes y hay muchos que empiezan y se olvidan de esto. Buscar inversión sin estar dispuesto a invertir uno mismo no es realista.
Cada vez surgen más iniciativas privadas de apoyo al emprendedor. ¿A que puede ser debido?
Se ha puesto de moda no hay duda, aunque también tengo que decir que hay mucho “postureo” en este tema. Las grandes empresas privadas ven en las aceleradoras una excelente oportunidad para integrar lo más innovador del mercado en su negocio sin tener que hacer grandes inversiones en I+D+i.

Para tí, ¿cuál es la principal diferencia entre un programa de formación a los emprendedores genérico y un programa de formación especializado impartido por emprendedor para emprendedores?
La diferencia es la utilidad. Hablar de emprender sin haberlo hecho nunca es como enseñar a conducir sin haberte subido a un coche en tu vida. Los mejores formadores y mentores son los que han vivido en su propia carne los éxitos y también los fracasos de asumir riesgos. A la persona que se juega su dinero y el futuro de su familia le gusta poco la teoría. Los emprendedores que conozco son gente pragmática que busca consejo y contactos.
¿En qué sectores y áreas crees que puedes aportar un valor añadido como profesor y mentor de emprendedores?
Aporto mucho valor conectando personas. La red de mentoring que dirijo me permite tener acceso a muchas personas dispuestas a ayudar. El mentoring puede apalancar de forma exponencial el negocio de un emprendedor, le ahorra tiempo, le da acceso a contactos que le ayudan a acelerar su proceso comercial y de desarrollo. Mi vocación comercial ha ayudado a muchos que empiezan a ser pragmáticos.
Como profesor y mentor en Conkistadores La Universidad del Emprendedor. ¿Qué te parece desde dentro?
Me parece una buena iniciativa y va a ayudar a que muchos de los que empiezan no se sientan solos. Un emprendedor ha de convertirse en un experto en áreas que probablemente no conoce. El contar con un equipo que te apoye, ayudará a que el número de start-ups que mueren los primeros años se reduzcan.
¿Qué 5 recursos harían falta (no solo económicos) para que en tu región y en España se pueda desarrollar un ecosistema emprendedor sostenible y perdurable en el tiempo?
Una buena red de mentoring conectada con otras redes nacionales que potencie el desarrollo comercial de los que empiezan. Un mejor acceso a redes de inversión, business angels, una buena oferta de cursos y charlas sobre el emprendimiento, iniciativas públicas que apoyen a los jóvenes empresarios a salir fuera y asistir a eventos internacionales donde se puedan encontrar nuevos socios y clientes, un mayor apoyo con instrumentos financieros de bajo coste para el que empieza.
¿En qué recomendarías gastar-invertir sus primeros 10.000€ a un emprendedor para ayudarle a aumentar sus posibilidades de éxito?

En tener un mínimo producto viable y en buscar los primeros 10 clientes. Probar que hay clientes en el mercado dispuestos a pagar por sus productos o servicios. He visto estos años que muchos emprendedores se obsesionan con su producto y emplean todas las energías y recursos en un buen desarrollo. Mi enfoque es distinto: ponte a vender desde el primer minuto.
¿Cuál es la diferencia entre un emprendedor que ha fracasado y uno que no lo hecho “todavía”?
Los fracasos te ayudan a ser mucho más pragmático y realista. El fracaso te da experiencia. Es bueno reconocer cuando hemos fracasado y es muy recomendable hacerlo rápido, ayuda a minimizar el daño económico y emocional. Es difícil saber pivotar o cerrar un negocio a tiempo si no funciona.
Atendiendo a la pregunta anterior, ¿por qué el éxito de un emprendedor en España nunca está ligado a los fracasos anteriores?
¿Quién dijo eso? Una cosa es que no estén ligados y otra que el que los ha vivido no los reconozca. Vivimos una cultura en la que el fracaso está mal visto, nadie presume de ellos. Yo he fracasado en varios negocios a lo largo de mi vida profesional y he perdido dinero, otras me ha ido muy bien y lo he compensado con creces. Yo ando en moto desde hace muchos años y me he caído varias veces. Es fácil para cualquiera conducir una moto en situaciones normales, lo complicado es hacerlo cuando surge una situación de peligro, ahí es donde la experiencia te puede permitir superar un momento de extrema dificultad. Me quedo con los empresarios que se han caído varias veces.
¿Qué es el “éxito” para tí?
El éxito es que te paguen por hacer algo que te gusta. Un rasgo fundamental de un emprendedor es la pasión. Sin la pasión de sus fundadores una start-up no tiene futuro, si logran pasar el valle de la muerte y vivir del negocio habrán logrado el éxito.
Además de tus proyectos habituales ¿En qué idea de negocio novedosa estás trabajando ahora?
Llevo varios años abriendo negocio por Latinoamérica con mi compañía de formación (www.avandaconsultores.com) y ahora estamos comenzando a recoger los frutos. Estoy también metido en una plataforma de formación tele presencial que nos apoya en este proyecto www.classonlive.com Hemos lanzado un novedoso programa de acreditación de mentores apoyado por la Comunidad de Madrid www.mentoringspain.com www.redmentoresmadrid.com que nos está permitiendo ser una referencia a nivel nacional. Como inversionista participo también en dos start-ups, una vinculada al Internet de las cosas y la otra al apoyo de otras empresas en su adaptación al proceso de transformación digital www.institutoted.com . El futuro digital del que tanto hemos hablado estos años comienza a ser hoy una autentica realidad.

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¿Cuáles son las diferencias entre Intraemprendedor y Emprendedor?

¿Cuáles son las diferencias entre Intraemprendedor y Emprendedor?

El entorno corporativo y empresarial está evolucionando hacia nuevos modelos. Ya no solo escuchamos hablar de emprendedores, ahora ha surgido un nuevo rol: el Intraemprendedor.

El intraemprendimiento va mucho más allá de tener actitudes emprendedores.
Identificamos al intraemprendedor como una persona que tiene cualidades emprendedoras pero va mucho más allá. El Intraemprendedor tiene actitudes emprendedoras al mismo tiempo que tiene un sentido de pertenencia a su organización, compartiendo con ella misión, visión y valores. No es una amenaza, el intraemprendedor es el mejor aliado de una compañía.

¿Qué es el Intraemprendimiento?

El Intraemprendimiento es el emprendimiento que se realiza dentro de la empresa y que es generador de cambio (creando nuevos productos, procesos o formas de atender al cliente). Está asociado con la innovación y su objetivo es romper el status quo de la organización de tal forma que impulse el crecimiento.
Se genera el intraemprendimiento gracias a situaciones de crisis o cambios frecuentes, como la situación actual dónde nos encontramos en un mercado global. Esta globalización es la protagonista de entornos que cambian cada vez más rápido.
Un intraemprendedor emprende dentro de la empresa, por eso también se conoce como emprendimiento corporativo. Cuenta con los medios, habilitados por la propia empresa, con lo que desarrollar su idea o proyecto. Son considerados como catalizadores del cambio dentro de la empresa, uniendo ideas con procesos dentro de la misma.

¿Qué es un emprendedor?

El emprendedor, por el contrario, parte de cero. Aporta sus bienes, en ocasiones los de su familia y se endedua para poder dar viabilidad a una idea con la que desarrollar un negocio. El emprendedor es un agente transformador de la realidad, mientras que el intraemprendedor es transformador de la realidad de la empresa para la que trabaja.

¿Qué diferencias existen entre emprendedores e intraemprendedores?

La principal diferencia entre intraemprendedores y emprendedores radica en la asunción de riesgos. El primero cuenta con la infraestructura necesaria para desarrollar su proyecto dentro de la empresa, no requiere inversión ni capital propio para ponerse en movimiento. Cuenta con el apoyo de la compañía de la que forma parte. El emprendedor es iniciador, parte de cero arriesgando su patrimonio y goza de la libertad necesaria para actuar de forma independiente.

¿En qué se parecen los emprendedores e intraemprendedores?

Son tan diferentes como iguales. Ambos, intraemprendedores y emprendedores, son personas que aman el cambio, personas dinámicas, flexibles, creativas y entusiastas. Cuestionan el orden establecido pero a la vez son personas comprometidas con la visión y misión de la corporación a la que pertenecen.

¿Y tú? ¿Emprendes o intraemprendes?

Cómo gestionar equipos eficazmente: Teoría del Eneagrama.

Cómo gestionar equipos eficazmente: Teoría del Eneagrama.

Si hay algo que preocupa a empresas y empresarios es el desarrollo de equipos de trabajo efectivos con los que desarrollar estilos de dirección y estrategias de colaboración y comunicación internas eficientes. Para conseguirlo, existe una herramienta muy poderosa: La Teoría del Eneagrama.

Teoria del eneagrama aplicada a la gestion de equipos de trabajo, recursos humanos, intraemprendiemiento, emprendimiento corporativo y como forma de gestion del cambio
La teoría del enegrama permite un manejo estratégico del talento humano, obteniendo información sobre cómo puede aportar valor cada miembro del equipo de trabajo. Con esto, conseguimos aumentar el compromiso de los empleados de la organización, fomentar el intraemprendimiento y generar innovación en la empresa. Todo ello redunda en el crecimiento y éxito de la organización.

La teoría del eneagrama permite la transformación y preparación de equipos de trabajo efectivos, desarrollando estilos de liderazgo eficaces y afines a cada empleado. Además, la aplicación del eneagrama favorece la comunicación, volviéndola más eficaz. Pero no solo eso; veamos algunos beneficios más:

Beneficios de la aplicación del eneagrama en la gestión del talento en la empresa:

  • Ayuda a equipos eficientes, mejorando sus resultados.
  • Posibilita conocer cómo se comunica cada estilo de personalidad dentro de un equipo.
  • Gestión de conflictos. Es una consecuencia directa del apartado anterior, pues si sabemos cómo se comunica cada eneatipo (cómo reacciona a los estímulos), es más fácil comunicarse con ellos.
  • Fomenta el Intraemprendimiento y el liderazgo. Y es que el eneagrama permite conocer las fortalezas de cada empleado permitiendo desarrollar sus habilidades y creando valor en la empresa.
  • Ayuda en el desarrollo de equipos de trabajo efectivos y estilos de liderazgo eficaces.
  • Permite orientar el plan de carrera y facilita el desarrollo organizacional y el talento humano.

La efectividad de la aplicación del eneagrama en la empresa es manifiesta. Grandes empresas multinacionales cómo Motorola, General Motors o Stanford University lo han empleado en el desarrollo de sus equipos de trabajo, favoreciendo el intraemprendimiento, crecimiento e innovación.
Para gestionar de forma eficiente el talento hemos de tener en cuenta que las personas tenemos patrones de comportamiento diferentes, pues una organización que espera los mismos resultados de diferentes individuos, estará condenada a fracasar y a retrasar el crecimiento organizacional.
A partir del Eneagrama podemos entender diferentes maneras de pensar, liderar, comunicarse, retroalimentar, armar equipos, crecer profesionalmente, y desde luego, lograr resultados.

Si eres un profesional del área de Recursos Humanos, Coach, Mentor, Consultor en Liderazgo, Desarrollo y/o Cambio Organizacional, o simplemente lideras y gestionas un equipo de personas (en cualquier área profesional), te interesará entrenarte en las técnicas de gestión del talento basado en eneatipos. Inscríbete en nuestro curso sobre “Cómo Aumentar la Productividad de los Equipos de Trabajo”. Fecha: 16 de septiembre de 2016.
Cuéntanos: ¿conocías la teoría del eneagrama?
Cómo afrontar la Transformación Digital.

Cómo afrontar la Transformación Digital.

Pensar que la transformación digital se corresponde solo con el uso de las nuevas tecnologías, (como las redes sociales o el marketing digital) supone una simplificación extrema de todo el proceso. La transformación digital de una empresa implica una transformación tecnológica y una transformación organizacional. Se trata de una transformación a muchos niveles.

Como afrontar la transformacion digital de las empresas
La situación es la siguiente: los clientes cada vez están más informados gracias a Internet. Este hecho es muy significativo a nivel organizacional, pues a mayor volumen de información más críticos y exigentes son los clientes.
La información que los usuarios obtienen de Internet sobre una empresa, producto o servicio, es determinante a la hora de hacer su elección. De esta situación obtenemos la primera consecuencia de esta transformación digital: o estás en Internet o no existes. Pero no es la única consecuencia y tampoco es la más importante.

¿En qué se traduce la transformación digital de empresas ya asentadas?

La transformación digital implica cuidar la presencia que tiene la organización en los medios digitales. Como decíamos, los consumidores están muy informados y no tener presencia en Internet se traduce en una reducción de la visibilidad de la empresa suponiendo la pérdida de ventaja competitiva. Pero además:

  1. Supone cambiar procesos hacia otros más eficientes y con los que poder obtener feedback de los usuarios digitales con el fin de poder adaptar los productos o servicios a las necesidades de los potenciales clientes. El cliente se convierte en un partner estratégico de la organización.
  2. La transformación digital implica una nueva forma de hacer negocios. Se trata de un desafío de lo conocido hasta el momento: es una apuesta por la innovación y diferenciación incrementando y mejorando la cadena de valor de la empresa.
  3. Abrir los oídos. La transformación digital fomenta la escucha activa pero no solo a los clientes sino también la de los trabajadores de la organización, fomentando la aportación de ideas y, por tanto, el intraemprendimiento. El intraemprendimiento es la mejor vía para innovar y hacer crecer a la empresa, tal y como vimos en nuestro post sobre Intraemprendimiento.
  4. Atraer talento a la organización: la mejor forma de que la organización se mueva con la eficiencia de un reloj suizo es a través del capital humano. Internet, además de ofrecer un escaparate de nuestra empresa, permite estar más cerca de los candidatos que podrían formar parte de nuestra organización.
  5. Un empleado feliz es un embajador de la marca. Es preciso obtener feedback de todo el equipo de la organización para mejorar procesos internos. La empresa debe convertir en fans a sus empleados.
  6. Desarrollo digital: la transformación digital implica formarse en el terreno digital, incrementando las habilidades y el valor de la organización. En ConKistadores contamos con Cursos, Módulos y Masters eminentemente prácticos, impartidos por emprendedores de éxito. Con ellos vas a obtener las competencias y conocimientos necesarios para llevar a cabo la gestión del cambio.
  7. Liderazgo: para que la gestión del cambio se haga de la mejor manera posible debe venir desde arriba (comités directivos) y ha de estar encuadrada en el plan estratégico de la organización. Requiere el compromiso de la dirección de la compañía para ejecutar la transformación digital.

Te dejamos un vídeo resúmen con los aspectos más importantes de la transformación digital.

 

¿Y tú? ¿Has comenzado ya la transformación digital de tu compañía?

Si necesitas poner en marcha la transformación digital de tu empresa y no sabes cómo, ponte en contacto con nosotros:

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Generando Innovación: Intraemprendimiento cómo factor de éxito empresarial.

Generando Innovación: Intraemprendimiento cómo factor de éxito empresarial.

En el momento actual conviven dos tipos de empresas: las que podríamos catalogar como “tradicionales” y las StartUps.

Esta situación de convivencia provoca en las empresas tradicionales la necesidad de adaptación al nuevo entorno mediante la implantación de nuevos procesos y modelos de negocio. De esta manera, las corporaciones trabajan con el fin de transformarse de un elemento estático a un ente flexible, casi líquido: la Industria 4.0 En esta transición, la innovación es un factor determinante.

 

intraemprendimiento-innovacion

¿Cómo fomentar la innovación en las empresas?

Si hay algo que está íntimamente relacionado con la innovación es el Intraemprendimiento,  que  bien gestionado puede generar cambios estratégicos en la empresa como la creación de nuevos productos, la implantación de nuevos procesos o el establecimiento de nuevas formas de atención al cliente (que podrán derivar en un incremento de las ventas de forma indirecta).

Las empresas, si quieren generar valor, deben fomentar el intraemprendimiento (empleados que vayan más allá de “hacer lo que tienen que hacer”). Se necesitan empleados capaces de generar cambio, se necesitan intraemprendedores. Para ello, existen muchas fórmulas que ayudarán a detectar, activar, potenciar e incentivar esa actitud emprendedora. De hecho, existen sesiones formativas muy prácticas y efectivas dirigidas a ello.

Pero, fomentar el intraemprendimiento dentro de la compañía requiere de una estructura formal que lo apoye. El intraemprendimiento no es algo que se fomente solo con una retribución interna o con un premio. A un empleado que se le diga que debe presentar su proyecto para intraemprender lo verá cómo un esfuerzo añadido al que no querrá someterse ya que ”no le llevará a ningún sitio”. Esto sucede porque en España no se dan a conocer los casos de éxito en intraemprendimiento. Al contrario de lo que ocurre en Estados Unidos.

La mejor forma de fomentar el intraemprendimiento dentro de una corporación es animar al empleado intraemprendedor a que desarrolle su idea, con el fin de que genere valor e intervenga en su desarrollo. Se trata de eliminar todas las barreras posibles y permitir que los empleados presenten ideas potenciadoras de crecimiento en la empresa gracias al conocimiento específico que tienen del área en la que trabajan diariamente, identificando de este modo el talento que existe en la empresa y fomentando la innovación.

Empresas que han apostado por el Intraemprendimiento:

Cada vez más empresas toman conciencia de la importancia de encontrar el talento que hay en la organización y de fomentar el Intraemprendimiento cómo una fórmula eficaz para la generación de valor, la implantación de procesos innovadores y la mejora de la imagen pública

Podemos citar casos tan relevantes como el de Fundación Repsol, que cuenta con un programa en el que seleccionan entre 4 y 10 proyectos que pasan a una aceleradora para sacarlos adelante. De esta forma han conseguido crear 34 empresas nuevas desde la fundación.

Caser, por su parte, ha lanzado la 1ª edición de la Incubadora Digital Caser en la que seleccionará una propuesta final (entre las 10 clasificadas) que será invertida por Caser para convertirla en empresa.

Telefónica es otra de las grandes que se suma al Intraemprendimiento cómo manera de innovar. Creó el programa “Innovation Call: La próxima novedad de telefónica puede ser una idea tuya” en la que a través de un mail interno se invitó a todos sus trabajadores a presentar su idea. Mediante comunicaciones internas y sesiones presenciales sacan adelante el proyecto. Con esta invitación Telefónica pretende  identificar el talento dentro de la compañía y eliminar barreras para que estos talentos puedan sentirse libres para hacer propuestas.

Aplicar la innovación a las organizaciones origina importantes tasas de retorno y para ello no hay nada cómo fomentar el Intraemprendimiento. Pero es muy importante que la empresa sea consciente de la importancia de contar con una estructura formal que sustente dicho Intraemprendimiento.

En ConKistadores contamos con un claustro de profesores que saben mucho de esto y son emprendedores de éxito. Asiste a nuestras jornadas formativas y aprende todo lo necesario para aprovechar al máximo todo el potencial de tu empresa.

¿Tu empresa está lista para fomentar el Intraemprendimiento?

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