7 TRUCOS FÁCILES CON LOS QUE AUMENTAR TUS VENTAS DE INMEDIATO.

7 TRUCOS FÁCILES CON LOS QUE AUMENTAR TUS VENTAS DE INMEDIATO.

Hoy vamos a abordar un tema de vital importancia para el mantenimiento de cualquier negocio: vender. Por eso vamos a ver qué tareas llevar a cabo para vender más en el medio online.

como aumentar las ventas de tu negocio de forma facil y rapida

Vender en Internet es una apuesta por el medio/largo plazo. Eso de que te metes en internet y vendes a troche y moche es una falacia. Nadie, salvo un 1% (escaso), de quienes lo intentan consiguen viralizarse en cuestión de un mes. El medio digital es un medio que requiere:

  • Investigación: tanto de tu público objetivo como de las empresas que son “competencia”.
  • Planificación: Para tener un mejor control sobre tu negocio hay que planificarlo estratégicamente y calendarizarlo. Que esté planificado no significa que sea algo rígido. Vivimos en un mundo cambiante y no hay nada más cambiante que Internet.
  • Documentación: Te tienes que comunicar con tus potenciales clientes y para ello has de generar confianza. ¿Cómo? A través del contenido: recursos propios en el blog corporativo que aporte soluciones a los problemas de los usuarios. No vale todo.
  • Medición: si no sabes hacia dónde vas, te da igual el camino a seguir. Llevar un control estadístico es imprescindible.

Todas estas tareas llevan tiempo y si quieres obtener resultados en tus ventas online deberás hacerlas todas.

¿Y haciendo todo eso voy a vender?

Mmmm…Dejanos pensarlo…NO.

Disculpa pero es que hay millones de páginas como la tuya que venden el mismo producto que tú, ¿no lo sabías? Si quieres vender por Internet vas a tener que ir un paso más allá. Vas a tener que conKistar cada venta y enamorar a cada cliente (te recomendamos que leas este artículo sobre Neuromarketing para conseguirlo).

Pero no te asustes, que te vamos a dar unos trucos fáciles con los que mejorar tus ventas de inmediato.

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7 poderosos trucos para incrementar tus ventas de forma fácil.

  1. Debes posicionarte como una persona experta en tu sector. Nadie mejor que tú conoce tu producto y eso es lo que tienes que transmitir a través de tu contenido. Pero ten cuidado: no se trata de hacer un anuncio de teletienda. Se trata de vender de una forma “solapada”. Para que entiendas lo que te queremos decir te ponemos un ejemplo:

    Vas a una gran superficie, estás mirando las camisetas y de repente te llega uno de sus vendedores y te dice:

    ¿Te puedo ayudar en algo?

    Se rumorea que Hamelin echó a los ratones del pueblo usando esta frase 😉

    El objetivo principal es ayudar a tu posible cliente pero sin esa sensación molesta de “atosigar”. Ayudar ofreciendo soluciones genera confianza y la confianza es lo que va a hacer que esa persona decida comprarte a ti y no a otra tienda. Ofrece consejos, ideas de uso con todos los conocimientos que tienes sobre tu producto.

  2. Piensa a lo grande pero analiza antes de actuar. Una de las oportunidades de negocio que te ofrece Internet es que amplía tu rango de acción. No tienes que ceñirte a vender en tu ciudad, provincia o comunidad autónoma. Internet es una ventana al mundo y aunque alguien de Chiquitistán no te vaya a comprar, puede que esa persona comparta tu contenido y llegues a un potencial cliente (echa un vistazo a la teoría de los 6 grados y saca tus propias conclusiones). Si estás pensando en lanzarte al mercado internacional, te recomendamos que analices bien todo.
  3. Lo poco agrada y lo mucho enfada: o lo que es lo mismo, varía el tipo de contenido que compartes porque puedes aburrir a tu audiencia. Aquí es importante seguir las estadísticas para corregir las desviaciones de tráfico. Somos personas no robots, experimenta.
  4. Hazte amigo de Pareto: La ley de Pareto dice que el 20% de las acciones realizadas generan el 80% del beneficio o rendimiento. Aplicado a los medios digitales significa que de 10 publicaciones que hagas, 2 han de ser promocionales.
  5. Sé disruptivo: este puede ser el punto más controvertido. Tienes que lograr diferenciarte de forma auténtica (siendo auténtico y no mostrando lo que no eres). Si haces lo mismo que todo el mundo, conseguirás los mismos resultados que ellos. Por eso es muy importante diferenciarte, destacar. Cómo ejemplo os presentamos la campaña de Vota a mono como ministro de economía.No se trata de un grupo de personas que están en contra del ministro de economía. Se trata de una campaña totalmente disruptiva. Mono es el personaje que protagoniza esta campaña en la que se promociona una app para gestionar la economía doméstica. Ha tenido tanto éxito que comercializa merchandising de Mono. ¿Estás seguro de no querer arriesgarte?campañas originales papra vender conkistadores vota a monoHacer algo inusual puede ayudarte a atraer la atención de muchos posibles clientes, aumentando también tus ventas e incluso generando nuevas vías de ingresos (como en el caso del merchandising del Mono).
  6. Palabras mágicas: y no nos referimos a por favor y gracias. Hay estudios que revelan que existen palabras que fomentan la interacción de tu contenido. Es una forma de aumentar el alcance y hacer branding generando interés.

Algunas palabras mágicas con las que aumentar tus ventas son:

  • Garantizado: es como si subrayas tu promesa. Una especie de sello de calidad “informal”.
  • Fácil: a todos nos gustan las cosas que facilitan hacer algo. La vida es demasiado complicada.
  • De inmediato: En un tiempo en el que no tenemos tiempo para nada, lo inmediato genera un vínculo con el consumidor. El sentido de urgencia ayuda a vender.
  • Mejor: Todos queremos mejorar en algo. Esta palabra llega al fondo de muchas de nuestras necesidades más profundas.
  • Secreto: genera misterio y el misterio genera expectativa y si la expectativa está a la altura, es decir que es cierto lo que dices, tienes la venta hecha.
  • Ahora: Ahora, solo por hoy…Es lo que comentábamos del sentido de urgencia. Razonas menos y fomentas la compra impulsiva.
  • Beneficio: no hables de características, habla de beneficio. En tus textos (o en tu argumentario de venta) has de incluir un beneficio (para qué va a ser útil) a cada característica del producto.
  • Enfócate en tu nicho: céntrate en las personas que quieres que sean tus clientes. Define tu cliente ideal. Ponle nombre, edad, situación sentimental, situación económica…y sin darte cuenta habrás definido el tono de tu comunicación. Si a un inglés para que te entienda le hablas en inglés, a tu cliente le tienes que hablar en su idioma.

Y hasta aquí los 7 trucos imprescindibles con los que aumentar las ventas de tu negocio. Y cuéntanos: ¿qué técnicas utilizas tú para vender?

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¿Cuáles son las diferencias entre Intraemprendedor y Emprendedor?

¿Cuáles son las diferencias entre Intraemprendedor y Emprendedor?

El entorno corporativo y empresarial está evolucionando hacia nuevos modelos. Ya no solo escuchamos hablar de emprendedores, ahora ha surgido un nuevo rol: el Intraemprendedor.

El intraemprendimiento va mucho más allá de tener actitudes emprendedores.
Identificamos al intraemprendedor como una persona que tiene cualidades emprendedoras pero va mucho más allá. El Intraemprendedor tiene actitudes emprendedoras al mismo tiempo que tiene un sentido de pertenencia a su organización, compartiendo con ella misión, visión y valores. No es una amenaza, el intraemprendedor es el mejor aliado de una compañía.

¿Qué es el Intraemprendimiento?

El Intraemprendimiento es el emprendimiento que se realiza dentro de la empresa y que es generador de cambio (creando nuevos productos, procesos o formas de atender al cliente). Está asociado con la innovación y su objetivo es romper el status quo de la organización de tal forma que impulse el crecimiento.
Se genera el intraemprendimiento gracias a situaciones de crisis o cambios frecuentes, como la situación actual dónde nos encontramos en un mercado global. Esta globalización es la protagonista de entornos que cambian cada vez más rápido.
Un intraemprendedor emprende dentro de la empresa, por eso también se conoce como emprendimiento corporativo. Cuenta con los medios, habilitados por la propia empresa, con lo que desarrollar su idea o proyecto. Son considerados como catalizadores del cambio dentro de la empresa, uniendo ideas con procesos dentro de la misma.

¿Qué es un emprendedor?

El emprendedor, por el contrario, parte de cero. Aporta sus bienes, en ocasiones los de su familia y se endedua para poder dar viabilidad a una idea con la que desarrollar un negocio. El emprendedor es un agente transformador de la realidad, mientras que el intraemprendedor es transformador de la realidad de la empresa para la que trabaja.

¿Qué diferencias existen entre emprendedores e intraemprendedores?

La principal diferencia entre intraemprendedores y emprendedores radica en la asunción de riesgos. El primero cuenta con la infraestructura necesaria para desarrollar su proyecto dentro de la empresa, no requiere inversión ni capital propio para ponerse en movimiento. Cuenta con el apoyo de la compañía de la que forma parte. El emprendedor es iniciador, parte de cero arriesgando su patrimonio y goza de la libertad necesaria para actuar de forma independiente.

¿En qué se parecen los emprendedores e intraemprendedores?

Son tan diferentes como iguales. Ambos, intraemprendedores y emprendedores, son personas que aman el cambio, personas dinámicas, flexibles, creativas y entusiastas. Cuestionan el orden establecido pero a la vez son personas comprometidas con la visión y misión de la corporación a la que pertenecen.

¿Y tú? ¿Emprendes o intraemprendes?

Conoce a nuestros profesores: María Calvo del Brio

¿Podrías presentarte brevemente para los que no te conozcan?

Soy formadora y coach para emprendedores y empresas desde hace más de 15 años. He tenido la oportunidad de participar en la formación en comunicación de equipos de empresas nacionales y multinacionales como Fremap, BASF, Repsol, Atos Origin, Areva, Publiespaña y Publimedia, durante más de 15 años.

A través de la EOI (Escuela de Organización Industrial), he tutorizado a cientos de emprendedores y startups en etapas iniciales de sus empresas, así como a pymes y empresas familiares en fase de consolidación, acompañándolos en sus procesos de innovación y en la mejora de su comunicación externa e interna.

También he disfrutado de formar y acompañar a startups de base tecnológica para obtener financiación en Foros de inversión como el Foro Neotec (CDTI) y otros en distintas comunidades. (Comunidad Valenciana, Extremadura, Galicia, Castilla la Mancha, Madrid).

He participado en la formación interna de diversas ONG´s, Fundaciones como la Fundación ONCE e instituciones que apoyan el emprendimiento en nuestro país (CEEIS, Cámaras de Comercio, BEAZ Vizcaya) con las que me siento felizmente identificada y alineada.

Trabajo habitualmente con startups en la construcción del storytelling de sus marcas como parte de distintos programas Lean StartUp organizados por instituciones como la EOI o la Fundación Caja Rural Castilla la Mancha con Lázarus y StartupDragons.

También participo como speaker en numerosas jornadas, congresos, ferias y eventos como Simo Network, ExpoManagement, o el Día del emprendedor en distintas comunidades.

El emprendedor ¿nace o se hace?

Considero que numerosos conocimientos y habilidades para emprender se pueden aprender a través de formación, lecturas o en contacto con mentores. Incluso las actitudes y los valores que llevan al éxito al emprender (determinación, iniciativa, ilusión, perseverancia, decisión, capacidad de trabajo, oportunidad, trabajo en equipo, creatividad, flexibilidad, confianza…) se pueden potenciar en un entorno adecuado, a menudo por contagio.

También hay quien no ha nacido para ser emprendedor. Hay personas con creencias , valores , actitudes y habilidades muy opuestas al emprendimiento y en esos casos les aconsejaría buscar otro camino profesional.

Ante la “gran crisis mundial”, ¿es el mejor momento para emprender?

Creo que en este momento la tecnología y la ausencia de fronteras brinda grandes oportunidades y montar un negocio digital está al alcance de cada vez más personas. Pero también nos encontramos ante un mercado volátil e imprevisible, por lo que interesa ir testando la viabilidad de la idea y del modelo de negocio. Metodologías como Lean Startup ayudan a prototipar, experimentar y dar pasos progresivamente, validando las hipótesis sin asumir riesgos innecesarios.

Para ti, ¿cual es la principal diferencia entre un programa de formación a los emprendedores genérico y un programa de formación especializado impartido por emprendedor para emprendedores?

Creo que es muy valioso el hecho de compartir experiencias personales con personas que han pasado por situaciones similares a las nuestras. Personas que han vivido la experiencia de emprender, en los aspectos técnicos, y también con todas las implicaciones vitales y emocionales.

Compartir estas experiencias con compañeros y tutores permite avanzar sintiéndote menos solo. Me parece imprescindible formar parte de una comunidad de emprendedores para sentirse acompañado y aprovechar la fortaleza que brinda una red.

¿En que sectores y áreas crees que puedes aportar un valor añadido como profesor y mentor de emprendedores?

Creo que puedo aportar valor en la comunicación a inversores, comunicación interpersonal y comercial, en la gestión de emociones para emprender, en creatividad y trabajo en equipo. Considero que la comunicación y la venta son tareas básicas para cualquier emprendedor y a menudo falta formación e incluso motivación para ello, pues la venta en nuestra cultura se ha considerado una tarea poco “noble”. Es momento de revisar estos conceptos.

También me parece clave integrar en los programas la gestión de las emociones. Para cualquier emprendedor es imprescindible saber canalizar la energía de las emociones de forma constructiva para avanzar hacia sus objetivos.

¿En qué recomendarías gastar-invertir sus primeros 10.000€ a un emprendedor para ayudarle a aumentar sus posibilidades de éxito?

En aquello que ayude a desarrollar el MPV

En marketing y ventas

¿Qué es el “éxito” para ti?

El éxito para mí es vivir una vida acorde con tus valores, sentir que la vida tiene sentido. Para mí esto tiene que ver con aportar valor, aportar tu talento al mundo. Contribuir de algún modo a hacer un mundo mejor, un planeta mejor, disfrutando por el camino. Desde niña he sido scout y siempre me ha motivado el lema “dejar el mundo mejor de lo que lo encontramos”. 😉

Conoce a nuestros profesores: Javier Alonso

¿Podrías presentarte brevemente para los que no te conozcan?

Me llamo Javier Alonso Gómez y actualmente trabajo como freelance ayudando a startups y empresas en las áreas de negocio,marketing online y UX. Anteriormente he sido CEO de Intexmedia un grupo de empresas de internet. Siempre relacionado con el mundo de internet y las startups estoy en continuo aprendizaje. Además tomo apunto visuales, así que no te asustes si me ves dibujando en tu charla o reunión. Si estoy haciendo caso 🙂

Todos los días escuchamos lo maravilloso que es ser emprendedor en los medios de comunicación. ¿Emprendedor y autónomo es lo mismo o por el contrario son dos conceptos diferentes?

Se puede emprender de diferentes maneras ya sea como autónomo o incluso desde dentro de una empresa u organismo como intraemprendedor. Normalmente yo distingo de emprendedor de persona que buscan el auto-empleo. El primero busca crear más riqueza y crecer y el segundo busca ganarse la vida decentemente. Ambos son autónomos y desde la perspectiva del gobierno ambos son emprendedores. Sin embargo las motivaciones y necesidades de ambos son diferentes.

El emprendedor ¿nace o se hace?

Se hace siempre. Se puede tenerlo mas o menos fácil, pero es el entorno y los ejemplos que ve alrededor los que convierten a una persona en emprendedora.

Ante la “gran crisis mundial”, ¿es el mejor momento para emprender?

Siempre es mal momento para arriesgarse si uno tiene miedo. Si ves una oportunidad y hay capacidad entonces hay negocio independientemente de la crisis mundial que sufrimos.

Los emprendedores actuales, ¿tienen más o menos oportunidades de buscar financiación? ¿Publica? ¿Privada?

Tienen más oportunidades de financiación, sin embargo la inversión privada está muy profesionalizada y no se puede ir con cualquier proyecto si no está algo maduro y la inversión pública está muy desactualizada y no entiende los nuevos modelos de negocio, ni los ritmos de un emprendedor.

Cada vez surgen más iniciativas privadas de apoyo al emprendedor. ¿A que puede ser debido?

A que está de moda codearse con emprendedores. Sin embargo muchas de estas iniciativas no tienen el foco en ayudar al emprendedor y muchas veces gastan mucho dinero en ayudas o cursos de dudosa calidad impartidos por gente sin experiencia en el MundoReal™

Para ti, ¿cual es la principal diferencia entre un programa de formación a los emprendedores genérico y un programa de formación especializado impartido por emprendedor para emprendedores?

Lo importante de una buena formación es la experiencia. El conocimiento está en los libros y cualquiera puede acceder a el. La experiencia que te transmite un programa de formación impartido por gente que ha tenido que luchar para conseguir lo que te está costando no tiene precio. Te permite poner en valor la teoría y enfocar mejor las acciones que uno toma.

¿En que sectores y áreas crees que puedes aportar un valor añadido como profesor y mentor de emprendedores?

Mi perfil es muy techie y creo que puedo aportar valor sobre todo en la parte de modelos de negocio en Internet, marketing online, ux o visual thinking. Como he defendido antes sólo me siento capacitado para dar clases de cosas sobre las que tengo experiencia real y puedo explicar a los alumnos casos prácticos y enseñarles a lo que se van a enfrentar.

Como profesor y mentor en Conkistadores La Universidad del Emprendedor. ¿Qué te parece desde dentro?

Muy bien planificada, con unos valores muy fuertes, tal y como vi en el curso de Agile Sales y con el foco muy puesto en el valor para el emprendedor. El nivel de exigencia es elevado tanto para profesores como para alumnos lo cual es de agradecer.

¿Qué 5 recursos harían falta (no solo económicos) para que en tu región y en España se pueda desarrollar un ecosistema emprendedor sostenible y perdurable en el tiempo?

Desarrollar un ecosistema maduro. Para que se creen proyectos interesantes en la región es necesario que el ecosistema que existe sea maduro. Es decir que tengan ejemplos de emprendedores con éxito o con fracasos, pero con experiencia en el mundo real, algún exit local esta muy bien para aumentar la autoestima. El dinero directo es lo que menos se necesita. En las regiones donde hay mucho movimientos de comunidades locales se crea un buen ambiente y salen buenos proyectos.

¿En qué recomendarías gastar-invertir sus primeros 10.000€ a un emprendedor para ayudarle a aumentar sus posibilidades de éxito?

En formación y un poco en marketing. Pero con mucho cuidado en que se las gasta no vale cualquier cosa.

¿Cuál es la diferencia entre un emprendedor que ha fracasado y uno que no lo hecho “todavía”?

Tiempo y ambición 🙂

Atendiendo a la pregunta anterior, ¿por qué el éxito de un emprendedor en España nunca está ligado a los fracasos anteriores?

En España se demonizan muchos los fracasos. Es algo muy español lo de despreciar los éxitos de los demás y regodearse en sus fracasos.

¿Qué es el “éxito” para ti?

Ser capaz de desarrollar tu idea de negocio hasta ese concepto que tenías en mente y haber aprendido durante el proceso. Si además de crecer como persona has disfrutado entonces has conseguido el éxito.

Además de tus proyectos habituales ¿En qué idea de negocio novedosa estás trabajando ahora?

No sé muy bien cuales son mis “proyectos habituales”. Ahora mismo estoy trabajando en un par de proyectos. Uno sobre IoT y otro en el nicho de alimentación y supermercados.

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