Entrevista a nuestros profesores: Enrique Salas

Entrevista a nuestros profesores: Enrique Salas

Enríque Salas es experto en negociación y forma parte del gran claustro de profesores que van a impartir El Gran Curso de Ventas. Con más de 15 años de experiencia, emprendedor y empresario de éxito, ha accedido a responder a nuestra nada escueta entrevista. Gracias, Enrique, por mostrarnos un poco más de tí. Siempre es interesante conocer nuevos puntos de vista de personas tan experimentadas como tú.

¿Podrías presentarte brevemente para los que no te conozcan?

Mi nombre es Enrique Salas. Siempre he pensado que la mejor presentación es aquella que cabe en una sola frase. Aquí va: me dedico a ayudar a personas desde hace 15 años a que dirijan y gestionen mejor los negocios en diferentes ámbitos del mundo empresarial

  • Todos los días escuchamos lo maravilloso que es ser emprendedor en los medios de comunicación. ¿Emprendedor y autónomo es lo mismo o por el contrario son dos conceptos diferentes?

Una cosa es ser emprendedor y otra muy diferente ser empresario (un autónomo lo es) y lo digo por mi propia experiencia. Un autónomo seguramente ha sido antes emprendedor, pero un emprendedor puede que antes no haya sido empresario. Lo importante es ser capaz de empezar siendo un emprendedor y convertirte luego en empresario. Hay muchos empresarios que fueron pero ahora no son emprendedores.

  • El emprendedor ¿nace o se hace?

Mi experiencia es que la principal clave del emprendedor es su valentía y eso se nace valiente o se nace cobarde, depende mucho del carácter de la persona. En cualquier caso, puedes ser valiente y eso no es todo para ser un buen emprendedor. Te tienes que formar y “hacerte a ti mismo ” con conocimiento y experiencia

  • Ante la “gran crisis mundial”, ¿es el mejor momento para emprender?

Cualquier momento puede ser bueno para emprender si la idea y la capacidad de llevarla a cabo están ahí. Normalmente las grandes fortunas se han gestado en las grandes crisis, pues mientras la mayor parte de las personas estaban lamentando la situación y preocupándose por lo que estaba pasando, el emprendedor estaba ocupándose y totalmente centrado en conseguir sus metas

  • Los emprendedores actuales, ¿tienen más o menos oportunidades de buscar financiación? ¿Publica? ¿Privada?

Ahora más que nunca hay muchas vías de financiación tanto públicas como privadas y estas últimas tanto en España como en el extranjero. Cuando yo empecé a tener contacto hace más de 15 años  con compañías de capital riesgo en España, había muy pocas y las que había eran de capital y no de riesgo. Sin duda ahora hay muchas oportunidades para las grandes ideas   

  • Cada vez surgen más iniciativas privadas de apoyo al emprendedor. ¿A que puede ser debido?

Fundamentalmente a que hay bastante dinero en el mercado pero que tiene retornos muy bajos en los productos de inversión tradicionales, que hay también una menor aversión al riesgo y que los retornos que conllevan los proyectos exitosos de emprendeduría pueden ser muy altos

  • Para ti, ¿cual es la principal diferencia entre un programa de formación a los emprendedores genérico y un programa de formación especializado impartido por emprendedor para emprendedores?

La especialización y “customización” de la formación es vital. No todos los emprendedores tienen los mismos problemas en su fase de aceleración o consolidación, por lo que una formación específica va al grano de lo que realmente les importa y no se pierde tiempo en lo accesorio. Y el tiempo es la materia más escasa y valiosa para un emprendedor

  • ¿En que sectores y áreas crees que puedes aportar un valor añadido como profesor y mentor de emprendedores?

Principalmente en el área de ventas y negociación, así como en áreas de liderazgo y trabajo con el equipo

  • Como profesor y mentor en Conkistadores La Universidad del Emprendedor. ¿Qué te parece desde dentro?

Creo que es una iniciativa verdaderamente diferente, muy concreta y enfocada al resultado. Por todo ello creo que tendrá mucho éxito y que será totalmente recomendada por los emprendedores participantes.

  • ¿Qué 5 recursos harían falta (no solo económicos) para que en tu región y en España se pueda desarrollar  un ecosistema emprendedor sostenible y perdurable en el tiempo?

Sin que el orden indique su prioridad yo creo que los 5 recursos serían: vinculación de las universidades, vinculación de las empresas y empresarios locales, vinculación de entidades financieras, vinculación de los estamentos políticos y finalmente vinculación a través de alianzas  con redes internacionales  globales

  • ¿En qué recomendarías gastar-invertir sus primeros 10.000€ a un emprendedor para ayudarle a aumentar sus posibilidades de éxito?

Sin lugar a dudas invertiría en formación y conocimiento

  • ¿Cuál es la diferencia entre un emprendedor que ha fracasado y uno que no lo hecho “todavía”?

En que la experiencia del fracaso te curte y te hace mucho más fuerte. Hay que picar mucha piedra y darse de vez en cuando con el pico en una pierna para poder dar con la veta del oro.

  • Atendiendo a la pregunta anterior, ¿por qué el éxito de un emprendedor en España nunca está ligado a los fracasos anteriores?

En general el profesional en cualquier ámbito en España oculta los fracasos, pues parece que sólo el éxito vende, cuando por el contrario la humildad de reconocer que te has equivocado y que has aprendido dice mucho de la calidad humana y profesional del emprendedor

  • ¿Qué es el “éxito” para ti?

Muy sencillo, para mí el éxito está en conseguir lo que quiero y el éxito me llevará a la felicidad si me ayuda a valorar todo lo que he conseguido.

  • Además de tus proyectos habituales ¿En qué idea de negocio novedosa estás trabajando ahora?

Ahora mismo estoy colaborando como advisor en varios proyectos muy importantes en el ámbito del mundo del marketing digital donde hay mucho por hacer, y a nivel personal en una iniciativa con mi mujer que se va a llamar “el pan es un regalo”, donde vinculamos el mundo creativo del pan, con el delivery del mismo y con la customización vía web

Entrevista a nuestros profesores: Julio Rodriguez

Entrevista a nuestros profesores: Julio Rodriguez

Julio Rodríguez día es mentor y experto en venta consultiva. Empresario de éxito que forma parte del claustro de profesores de ConKistadores.

En El Gran Curso de Ventas vas a aprender de manos de los mejores. Empresarios de éxito para que aprendas a trabajar como ellos. Aún tenemos una plaza para tí. Puedes inscribirte al curso completo o solo a la parte de venta consultiva y negociación.

Para que puedas conocer un poco más a nuestro profesor un poco más, te dejamos con una entrevista que le hemos hecho a Julio Rodríguez. Muchas gracias Julio por prestarte a responder nuestra “pequeña” batería de preguntas.

¿Podrías presentarte brevemente para los que no te conozcan?
Empresario, formador y conferenciante. Mi pasión es conectar personas y potenciar su talento. Director de la Red de mentoring de España y de Madri+d, Socio de www.avandaconsultores.com . Lidero proyectos de formación y consultoría en España y Latinoamérica. Me he especializado en mentoring, formación de directivos, venta consultiva y en la habilidad de comunicación en público, en la que creo haber encontrado una relación muy íntima entre el arte de comunicar y los relatos cortos. Tengo publicados varios libros como autor y coautor, el último ha salido hace unas semanas www.relatoshumanos.com. El enfoque formativo que practicamos se basa en un método innovador para el desarrollo de habilidades y actitudes profesionales a través de juegos. @juliorodriguezd @redmentoring
Todos los días escuchamos lo maravilloso que es ser emprendedor en los medios de comunicación. ¿Emprendedor y autónomo es lo mismo o por el contrario son dos conceptos diferentes?
La primera etapa de un emprendedor suele ser el autoempleo y eso tiene que ver con ser autónomo. El reto es convertir su pasión en un negocio sostenible. Ahí está el reto para algunos de ellos: ser capaz de evolucionar y convertirse en un empresario.
El emprendedor ¿nace o se hace?
Yo creo que como todo en la vida con la práctica se aprende. Si desde muy joven has asumido riesgos en tu vida profesional puede parecer que la habilidad para emprender ha sido un don que has recibido. Yo me inclino más por un desarrollo de la persona. Algo que tiene mucho que ver con el entorno familiar y profesional en el que se ha vivido.
Ante la “gran crisis mundial”, ¿es el mejor momento para emprender?
La crisis ha obligado a muchas personas a buscarse la vida por sí mismas. El concepto de trabajo seguro ya ha desaparecido. Emprender por obligación no es necesariamente bueno. El proceso de transformación digital que estamos viviendo es sin duda una oportunidad única para aquellos que son capaces de encontrar servicios y productos innovadores. La crisis ha abierto sin duda nuevas oportunidades pero la escasez de recursos es un limitante para los que se atreven a montar sus propios negocios.
Los emprendedores actuales, ¿tienen más o menos oportunidades de buscar financiación? ¿Publica? ¿Privada?
En España la inversión privada en los primeros momentos de una start-up está muy ligada a la pública, algo que no es bueno. No es fácil encontrar inversión, hay que ser muy hábil y tener un discurso muy realista a la hora de convencer a un socio inversionista. Sigo pensando que la mejor financiación es la de nuestros clientes y hay muchos que empiezan y se olvidan de esto. Buscar inversión sin estar dispuesto a invertir uno mismo no es realista.
Cada vez surgen más iniciativas privadas de apoyo al emprendedor. ¿A que puede ser debido?
Se ha puesto de moda no hay duda, aunque también tengo que decir que hay mucho “postureo” en este tema. Las grandes empresas privadas ven en las aceleradoras una excelente oportunidad para integrar lo más innovador del mercado en su negocio sin tener que hacer grandes inversiones en I+D+i.

Para tí, ¿cuál es la principal diferencia entre un programa de formación a los emprendedores genérico y un programa de formación especializado impartido por emprendedor para emprendedores?
La diferencia es la utilidad. Hablar de emprender sin haberlo hecho nunca es como enseñar a conducir sin haberte subido a un coche en tu vida. Los mejores formadores y mentores son los que han vivido en su propia carne los éxitos y también los fracasos de asumir riesgos. A la persona que se juega su dinero y el futuro de su familia le gusta poco la teoría. Los emprendedores que conozco son gente pragmática que busca consejo y contactos.
¿En qué sectores y áreas crees que puedes aportar un valor añadido como profesor y mentor de emprendedores?
Aporto mucho valor conectando personas. La red de mentoring que dirijo me permite tener acceso a muchas personas dispuestas a ayudar. El mentoring puede apalancar de forma exponencial el negocio de un emprendedor, le ahorra tiempo, le da acceso a contactos que le ayudan a acelerar su proceso comercial y de desarrollo. Mi vocación comercial ha ayudado a muchos que empiezan a ser pragmáticos.
Como profesor y mentor en Conkistadores La Universidad del Emprendedor. ¿Qué te parece desde dentro?
Me parece una buena iniciativa y va a ayudar a que muchos de los que empiezan no se sientan solos. Un emprendedor ha de convertirse en un experto en áreas que probablemente no conoce. El contar con un equipo que te apoye, ayudará a que el número de start-ups que mueren los primeros años se reduzcan.
¿Qué 5 recursos harían falta (no solo económicos) para que en tu región y en España se pueda desarrollar un ecosistema emprendedor sostenible y perdurable en el tiempo?
Una buena red de mentoring conectada con otras redes nacionales que potencie el desarrollo comercial de los que empiezan. Un mejor acceso a redes de inversión, business angels, una buena oferta de cursos y charlas sobre el emprendimiento, iniciativas públicas que apoyen a los jóvenes empresarios a salir fuera y asistir a eventos internacionales donde se puedan encontrar nuevos socios y clientes, un mayor apoyo con instrumentos financieros de bajo coste para el que empieza.
¿En qué recomendarías gastar-invertir sus primeros 10.000€ a un emprendedor para ayudarle a aumentar sus posibilidades de éxito?

En tener un mínimo producto viable y en buscar los primeros 10 clientes. Probar que hay clientes en el mercado dispuestos a pagar por sus productos o servicios. He visto estos años que muchos emprendedores se obsesionan con su producto y emplean todas las energías y recursos en un buen desarrollo. Mi enfoque es distinto: ponte a vender desde el primer minuto.
¿Cuál es la diferencia entre un emprendedor que ha fracasado y uno que no lo hecho “todavía”?
Los fracasos te ayudan a ser mucho más pragmático y realista. El fracaso te da experiencia. Es bueno reconocer cuando hemos fracasado y es muy recomendable hacerlo rápido, ayuda a minimizar el daño económico y emocional. Es difícil saber pivotar o cerrar un negocio a tiempo si no funciona.
Atendiendo a la pregunta anterior, ¿por qué el éxito de un emprendedor en España nunca está ligado a los fracasos anteriores?
¿Quién dijo eso? Una cosa es que no estén ligados y otra que el que los ha vivido no los reconozca. Vivimos una cultura en la que el fracaso está mal visto, nadie presume de ellos. Yo he fracasado en varios negocios a lo largo de mi vida profesional y he perdido dinero, otras me ha ido muy bien y lo he compensado con creces. Yo ando en moto desde hace muchos años y me he caído varias veces. Es fácil para cualquiera conducir una moto en situaciones normales, lo complicado es hacerlo cuando surge una situación de peligro, ahí es donde la experiencia te puede permitir superar un momento de extrema dificultad. Me quedo con los empresarios que se han caído varias veces.
¿Qué es el “éxito” para tí?
El éxito es que te paguen por hacer algo que te gusta. Un rasgo fundamental de un emprendedor es la pasión. Sin la pasión de sus fundadores una start-up no tiene futuro, si logran pasar el valle de la muerte y vivir del negocio habrán logrado el éxito.
Además de tus proyectos habituales ¿En qué idea de negocio novedosa estás trabajando ahora?
Llevo varios años abriendo negocio por Latinoamérica con mi compañía de formación (www.avandaconsultores.com) y ahora estamos comenzando a recoger los frutos. Estoy también metido en una plataforma de formación tele presencial que nos apoya en este proyecto www.classonlive.com Hemos lanzado un novedoso programa de acreditación de mentores apoyado por la Comunidad de Madrid www.mentoringspain.com www.redmentoresmadrid.com que nos está permitiendo ser una referencia a nivel nacional. Como inversionista participo también en dos start-ups, una vinculada al Internet de las cosas y la otra al apoyo de otras empresas en su adaptación al proceso de transformación digital www.institutoted.com . El futuro digital del que tanto hemos hablado estos años comienza a ser hoy una autentica realidad.

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Entrevista a nuestros profesores: Lluis Font

Entrevista a nuestros profesores: Lluis Font

Nuestro lema es “Aprende de los mejores, trabaja como ellos” por eso en nuestros Cursos nos esforzamos en conseguir los mejores  profesionales del sector.

El Gran curso de Ventas no iba a ser menos. ¿Quieres saber de qué va el curso? Aquí te lo contamos.

Lluis font, creador del método Agile sales va a ser el encargado de enseñarnos su método (correspondiente al módulo  de nuestro curso).

Le hemos realizado una pequeña entrevista para conocerle un poco mejor y poder conocer cuál es su visión sobre en emprendimiento. Ha sido un lujo poder contar con él y hemos disfrutado mucho de la entrevista. Muchas gracias, Lluis por tu tiempo y dedicación.

 

curso de ventas badajoz

 

¿Podrías presentarte brevemente para los que no te conozcan?
Me suelo definir como emprendedor en serie…. Pero lo que soy un apasionado en hacer crecer a las empresas mediante las técnicas más novedosas de marketing y ventas. He sido uno de los únicos emprendedores en España que ha vendido dos empresas y no he conseguido hacerme rico, pero de todo se aprende. Llevo ya 15 años emprendiendo y no creo ya que nunca trabajaré en una empresa que no sea accionista. Si queréis una descripción más ortodoxa la podéis encontrar en mi blog www.luisfont.com
Todos los días escuchamos lo maravilloso que es ser emprendedor en los medios de comunicación. ¿Emprendedor y autónomo es lo mismo o por el contrario son dos conceptos diferentes?
A veces se mezclan, pero son dos conceptos diferentes. Un autónomo es alguien que trabaja por cuenta propia, y un emprendedor es alguien que quiere crear una empresa y hacerla crecer. A los emprendedores al principio nos toca ser autónomos, pero luego cuando la empresa crece podemos dejar de serlo, incluso tener una nómina.
El emprendedor ¿nace o se hace?
Las dos, hay emprendedores por vocación, otros por obligación llevados por las circunstancias, y otros porque ven la oportunidad de negocio y se convierten en ese momento.
Ante la “gran crisis mundial”, ¿es el mejor momento para emprender?
En los próximos años la mayor parte de la población pasará de tener un trabajo estable a trabajar de forma autónoma. Las personas que son capaces de generar su propio puesto de trabajo son mucho más independientes y resistentes frente a las crisis.
Los emprendedores actuales, ¿tienen más o menos oportunidades de buscar financiación? ¿Publica? ¿Privada?
Tiene más que nunca en la historia de España, y menos que los emprendedores de aquí 10 años.

Cada vez surgen más iniciativas privadas de apoyo al emprendedor. ¿A que puede ser debido?
A que de la misma forma que importamos Halloween y Black Friday, también importamos las Redes de Business Angels.
Para ti, ¿cual es la principal diferencia entre un programa de formación a los emprendedores genérico y un programa de formación especializado impartido por emprendedor para emprendedores?
TODA. Esta pregunta toca un punto muy importante, en muchos programas imparten clases profesores que nunca han sido emprendedores y que la ven desde el punto de vista teórico. Se aprende mucho, pero que mucho más si el que te enseña ha pasado por el mismo camino de tu. Mucho de lo que aprendemos es de los errores, un profesor teórico no puede ofrecer ese aprendizaje.
¿En que sectores y áreas crees que puedes aportar un valor añadido como profesor y mentor de emprendedores?
Sinceramente creo que en todas, dependerá de la especialidad del profesor/mentor.
Como profesor y mentor en Conkistadores La Universidad del Emprendedor. ¿Qué te parece desde dentro?
Puedo opinar desde una perspectiva bastante amplia, ya que estoy involucrado en muchos programas para emprendedores tanto nacionales como internacionales. El programa de Conkistadores está muy bien estructurado, tanto desde el punto de vista de temario, cuadro de profesores como experiencia práctica de los mismos.
¿Qué 5 recursos harían falta (no solo económicos) para que en tu región y en España se pueda desarrollar un ecosistema emprendedor sostenible y perdurable en el tiempo?
Espacio gratuito o muy barato, Talento Técnico, aceleradoras que impulsen los proyectos y ayuden a los emprendedores a dar los primeros pasos, mentores que acompañen a los emprendedores, y sobre todo apoyo institucional para convencer a los jóvenes que emprender es mejor que ser funcionario (sin que ser funcionario sea nada malo).
¿En qué recomendarías gastar-invertir sus primeros 10.000€ a un emprendedor para ayudarle a aumentar sus posibilidades de éxito?
En un producto muy mínimo viable para que pueda probar si su negocio funciona antes de gastar nada más.
¿Cuál es la diferencia entre un emprendedor que ha fracasado y uno que no lo hecho “todavía”?
Que el que no ha fracasado sabe menos que el que ha fracasado y tienes menos posibilidades de éxito.

Atendiendo a la pregunta anterior, ¿por qué el éxito de un emprendedor en España nunca está ligado a los fracasos anteriores?
Nuestra cultura, a diferencia de otras estigmatiza al que fracasa, las culturas anglosajonas ven el fracaso como parte del aprendizaje. Un conocido inversor americano me dijo una vez, solo invierto en emprendedores que hayan tenido varios fracasos, me garantiza el éxito. Su cartera de inversiones tenía una supervivencia del 85%, muy superior a cualquier cartera que yo haya visto nunca, muchos ratios apenas llegan al 20%.
¿Qué es el “éxito” para ti?
Hacer lo que me gusta y poder vivir de ello.
Además de tus proyectos habituales ¿En qué idea de negocio novedosa estás trabajando ahora?
En un libro … como los emprendedores pueden superar sus debilidades.

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El Gran Curso de Ventas (II)

El Gran Curso de Ventas (II)

Si no te formas en las nuevas técnicas de venta adaptadas al nuevo perfil de cliente, te damos la enhorabuena: estás preparado para vender en el pasado.

 

El Gran Curso de ventas

Tradicionalmente se entendía que una persona era buen comercial si era extrovertida y tenía facilidad a la hora de entablar conversaciones.

No vamos a negar que esas aptitudes son valorables y facilitan la venta…

…pero en la actualidad se quedan (bastante) cortas.

Ya lo sabes: el consumidor actual ha cambiado.

Está mucho más informado gracias a internet.

Es mucho más exigente fruto de la cantidad de información que maneja.

No quiere esperar: la inmediatez es algo muy valorable.

En definitiva: Sabe lo que quiere.

Si puede comprar desde la comodidad de su sofá, lo hará.

Por tanto, si tienes un negocio off line tu propuesta de valor tiene que competir no solo con tus competidores de tu misma ciudad. También tienes que competir con internet.

Tu propuesta de valor tiene que ser muy buena para vender.

¿Cómo hacer una propuesta de valor que no deje indiferente a las personas que quieres que sean tus clientes?

Es fácil: dale a tus clientes lo que les gusta.

Fórmate en Agile Sales y ten una presencia en internet que te permite captar a ese cliente dudoso.

Pero si además tienes conocimientos en venta consultiva y en negociación vas a conseguir hacer una propuesta de valor tan potente que no va a dejar indiferente.

¿Te parecen muchas cosas?

Lo son. Por eso toda nuestra energía se ha centrado en crear…

El Gran Curso de Ventas: Second Round

Los días 16 y 17 de Diciembre

Solo 12 plazas.

Tres días intensivos con los mejores profesionales del sector.

La Campaña de Navidad nos está acechando y tienes que estar preparado.

Te garantizamos que tus ventas van a aumentar.

Y vas a estar preparado para vender a este nuevo tipo de cliente más curioso y digitalizado.

Hace unos meses hicimos un curso solo del primer módulo de Agile sales. Mira lo que opinan nuestros conKistadores de nuestra formación.

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Es un curso bonificable por la Fundación Tripartita.

Más información del curso.

Venta consultiva

El método de venta consultiva es una adaptación del proceso de venta al proceso de compra y adquisición del cliente. Sirve para ver el ciclo de vida de las oportunidades de negocio y el proceso de actuación en cada caso.

Con esta metodología vas a aprender estrategias para el desarrollo de clientes, acciones tácticas para ejecutar la venta consultiva.

Vas a aprender el porqué y el cómo de las decisiones de compra que toman los clientes para poder abordarlas y orientarlas hacia la venta.

¿Sabes cómo acceder a esa parte oculta que impulsa a comprar?

¿Cómo identificar esa emoción?

En El Gran Curso de Ventas y gracias a la metodología de venta consultiva vas a identificar esas necesidades profundas de los clientes.

Y sabiendo lo anterior, vas a aprender a presentar tu producto para satisfacer esas necesidades.

Además de conseguir conocer la forma de impactar en la comunicación utilizando los captadores de atención adecuados.

Y vas a formarte en cómo persuadir al cliente en cada una de las fases del proceso de compra a través de:

  • Escucha activa del cliente.
  • Realización de la propuesta de valor para que impacte en su centro de decisión
  • Argumentación para construir sobre la relación y la propuesta y evitar la confrontación subconsciente con el cliente
  • Cierre de la venta a través de la ayuda al cliente en la toma de decisión.
  • Conocimiento y práctica de las técnicas de venta
  • Cómo toman los clientes las decisiones y cómo funciona su cerebro
  • Orientar la comunicación hacia las necesidades del cliente.
  • Modular el lenguaje para orientar al cliente hacia la venta.
  • Manejo psicológico de los precios.
  • Ayudar al cliente a decidir

 Técnicas negociación comercial.

El éxito en la negociación no se consigue construyendo una estrategia sino adivinando la de la otra parte. La buena estrategia estudia la contraria y está dispuesta a ceder, aunque sólo lo útil y necesario.

En éste módulo vamos a conocer las tácticas para defenderse en las situaciones competitivas, si los otros no entienden otra relación. Y también prepara para detectar las señales de paz y reconducir el enfrentamiento hacia el terreno de la concertación, colaboración y superar creativamente los conflictos de intereses.

  • Principios básicos de la negociación.
  • La preparación: necesidades e intereses de ambas partes.
  • La expresión corporal: macrogestos y microgestos.
  • El estilo de negociación.
  • La negociación competitiva: sus tácticas.
  • La negociación integrativa: el proceso integrativo.
  • La creatividad para salir de situaciones de bloqueo.

Como puedes comprobar El Gran Curso de las Ventas tiene todo lo necesario para que incrementar las ventas de forma sostenible y continuada.

Reserva tu plaza de forma totalmente gratuita y sin ningún tipo de compromiso.

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Las plazas a este curso se asignan por orden de reserva. ¡No te quedes sin la tuya!

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CONOCE A NUESTROS PROFESORES: VICTOR SALAMANCA.

CONOCE A NUESTROS PROFESORES: VICTOR SALAMANCA.

El entorno laboral y empresarial en el que nos movemos actualmente cada vez es más colaborativo. Entornos de trabajo que se caracterizan por contar con equipos de trabajos especializados y que han de estar bien gestionados si la empresa quiere ser competitiva y eficiente.

Esta situación de creación de sinergias continuas requiere del uso de metodologías para la gestión del talento. Por eso, es imprescindible el uso de la teoría del Eneagrama de la personalidad aplicada a la gestión de equipos de trabajo.

Queremos presentarte a Víctor Salamaca, profesor de ConKistadores, La Universidad del Emprendedor; experto en el Eneagrama de la personalidad y emprendedor de éxito en DesQbre, gabinete de psicología y formación.

victor salamanca profesor conkistadores eneagrama de la personalidad

  • ¿Podrías presentarte brevemente para los que no te conozcan?

Sí, podría… 😉  Honesto. Humano. A veces excesivamente directo. Sensible. Con una inquietud desde que tengo memoria por las cuestiones sencillas y profundas de la existencia. Gamberro (buena costumbre que voy perdiendo con la edad pero espero recuperar lo antes posible). Juerguista con mis amigos… (quien me ha visto y quien me ve). Apasionado del crecimiento personal, primero en uno mismo. Y no pongo más porque cada día me parece más aburrido hablar de mí que me tengo muy visto, pero estaré encantado de conocer in situ a quien quiera hacerlo.

  • Todos los días escuchamos lo maravilloso que es ser emprendedor en los medios de comunicación. ¿Emprendedor y autónomo es lo mismo o por el contrario son dos conceptos diferentes?

Diferentes creo yo.

  • El emprendedor ¿nace o se hace?

Creo que todos tenemos dentro la capacidad de emprendimiento. De hecho hemos emprendido miles de cosas en nuestra vida. Hemos tomado decisiones que para nosotros implicaban un riesgo, porque queríamos conseguir algo. Ponernos de pie, por ejemplo, cuando sólo sabíamos gatear. Y como esa, muchas veces. Pero seguramente no las hemos valorado. Yo siempre he sentido una inquietud por descubrir, crear y aportar algo de valor.

  • Ante la “gran crisis mundial”, ¿es el mejor momento para emprender?

Bueno, la crisis es de hecho la señal de que necesitamos emprender nuevos caminos. Nuevas formas de funcionar. Nuevas maneras de entender los negocios, las relaciones, la pareja, la economía, la trascendencia/espiritualidad. Creo que la VIDA “emprende” constantemente. Cambia. Evoluciona. Nos pone delante los desafíos ineludibles, (aunque los aplacemos lo máximo posible), nos echa un pulso, nos reconforta. Emprender es un acto natural que llevamos haciendo miles de años. Está en nuestra naturaleza. Somos los hijos de los emprendedores. Este momento es tan bueno como cualquier otro, pero quizá es más necesario, y diría que también más arriesgado porque llevamos una temporada de desgaste. Pero creo por encima de todo en la capacidad de las personas de superar cualquier cosa.

  • Los emprendedores actuales, ¿tienen más o menos oportunidades de buscar financiación? ¿Pública? ¿Privada?

La verdad es que yo siempre me he “autofinanciado” y desconozco las ayudas existentes.

  • Cada vez surgen más iniciativas privadas de apoyo al emprendedor. ¿A qué puede ser debido?

¿Honestamente? A Facebook. A Google… A Pixar… A que los empresarios han visto que financiar una buena idea puede dar mucho dinero… Si yo volviera atrás en tiempo iría corriendo a financiar a Bill Gates, o al señor Mark Zuckerberg (aunque buscaría un buen abogado antes, conociéndole…). No digo que lo haría yo (Facebook) porque hay que respetar la propiedad intelectual.

  • Para ti, ¿cuál es la principal diferencia entre un programa de formación a los emprendedores genérico y un programa de formación especializado impartido por emprendedor para emprendedores?

Supongo que el “alma” que compartimos. La parte práctica que da la vida que no se aprende en los libros. La sinergia que se crea entre los que pensamos parecido. El atreverse a innovar que da una experiencia real in situ. No hay nada más poderoso que la realidad. Ninguna teoría puede compararse a una experiencia.

  • ¿En qué sectores y áreas crees que puedes aportar un valor añadido como profesor y mentor de emprendedores?

En el de las relaciones interpersonales. La cohesión de equipos. Los aspectos humanos y de inteligencia emocional que cada vez se tienen más en cuenta. En cómo la relación que tenemos con nosotros mismos marca lo que vivimos y, por ende, los resultados. En los valores trascendentes que para mí le dan o le quitan el sentido al “éxito”.

  • ¿Qué 5 recursos harían falta (no solo económicos) para que en tu región y en España se pueda desarrollar  un ecosistema emprendedor sostenible y perdurable en el tiempo?

Humildad. Cooperación. Entrega. Conciencia-Inteligencia. Hay que empezar por los colegios… Pensamiento basado en valores.

  • ¿En qué recomendarías gastar-invertir sus primeros 10.000€ a un emprendedor para ayudarle a aumentar sus posibilidades de éxito?

Si ya tiene un producto, en darlo/darse a conocer. En la infraestructura mínima necesaria para empezar a producir. Y en mejorar ese producto poco a poco de la forma que sea.

  • ¿Cuál es la diferencia entre un emprendedor que ha fracasado y uno que no lo hecho “todavía”?

El que ha fracasado si es capaz de seguir y aprender de sus “errores”, ha crecido y se ha hecho más fuerte. Es como el boxeador que descubre que puede encajar golpes, y que puede levantarse de la lona tras caer y presentar batalla de nuevo. Podrá ser boxeador. El que aún no ha sido golpeado aún no sabe de verdad si está listo para esto. Yo por ejemplo no admiro a Nadal porque juege muy bien al tenis, eso me gusta claro. Le admiro porque siempre da lo mejor que tiene. Y tras lesionarse, vuelve. Y a pesar del miedo que pueda darle hacerse mayor, o lo que sea que se le pase por la cabeza, sigue dando lo que tiene, como hace con cada bola. Nada es realmente “fracaso” a menos que tú le llames así. En la vida pasan cosas. Unas te gustan y otras no, algunas las esperas y otras te pillan en… pero hasta que no acaba la partida es sólo un movimiento más que puede ser el camino al éxito.

experiencia aprendizaje conkistadores

  • Atendiendo a la pregunta anterior, ¿por qué el éxito de un emprendedor en España nunca está ligado a los fracasos anteriores?

Porque no estamos acostumbrados a tener una mentalidad “ganadora”, y por tanto aún no tenemos mucha experiencia al respecto. Aprenderemos a valorar el fracaso como parte del aprendizaje que lleva al éxito con el tiempo. Aprenderemos a mirar las cosas desde lejos y no sólo la “foto” del momento. Creo que inconscientemente nos resulta más fácil pensar que el quien tiene éxito ha tenido “un golpe de suerte” o es gracias a un enchufe, etc. (no digo que no sea así también en muchas ocasiones). Pensar que nuestros fracasos son culpa de alguien. Está muy arraigado en nuestra cultura buscar un enemigo que nos exima de responsabilidad, ya sea un partido político, un entrenador de futbol, un jefe, un sistema… Cambiar el sistema, aprender a manejar la relación con ese jefe, volver a estudiar, etc… es más difícil, y no hay que olvidar que las personas tenemos una buena dosis de pereza encima. Si concebimos que los fracasos son parte del proceso, tenemos menos excusas para ponernos manos a la obra. Y pensar que alguien ha tenido “suerte” te exime de admirarle con humildad y aprender de él/ella.

  • ¿Qué es el “éxito” para ti?

Superación personal. Dar algo que merece la pena según mis valores. Aportar algo que también es valorado por otros para quien lo creas con cariño. Relaciono éxito con sueños cumplidos, con el crecimiento que aporta el camino hasta ese “logro”. Y creo que para que sea real tiene que estar implicado el corazón. El “éxito” externo solamente, sin más, nos dejará hambrientos de más. Vacíos, porque no partía de un sitio profundo en nosotros. No será el reflejo de un proceso personal inspirador, y para mi entonces no es completo. Creo que el éxito es una forma de entender la vida. Y está, para mí, mucho más relacionado con criterios internos que externos, aunque reconozco que más a menudo de lo que me gustaría me contagia la necesidad de “éxito-imagen” que se ha puesto de moda últimamente en nuestra sociedad.

  • Además de tus proyectos habituales ¿En qué idea de negocio novedosa estás trabajando ahora?

De negocio en ninguna, pero tratando de superar un par de barreras interiores muy potentes que llevan interfiriendo con mi capacidad de crear más y mejor, y que ahora veo claramente. Si lo logro probablemente veremos los resutados en muchas áreas.

Muchas gracias, Víctor, por esta entrevista. Nos ha resultado muy interesante y compartimos visión sobre el aprendizaje que supone la experiencia, por algo #SomosConKistadores.

El próximo 16 de Septiembre Víctor Salamanca impartirá en ConKistadores, la Universidad del Emprendedor un curso sobre el Eneagrama de la personalidad aplicada a equipos de trabajo. Una herramienta muy útil para aumentar la comunicación, crecimiento e innovación en tu empresa. Inscríbete y mejora la competitividad de tu empresa.

 

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