Entrevista a nuestros profesores: Enrique Salas

Entrevista a nuestros profesores: Enrique Salas

Enríque Salas es experto en negociación y forma parte del gran claustro de profesores que van a impartir El Gran Curso de Ventas. Con más de 15 años de experiencia, emprendedor y empresario de éxito, ha accedido a responder a nuestra nada escueta entrevista. Gracias, Enrique, por mostrarnos un poco más de tí. Siempre es interesante conocer nuevos puntos de vista de personas tan experimentadas como tú.

¿Podrías presentarte brevemente para los que no te conozcan?

Mi nombre es Enrique Salas. Siempre he pensado que la mejor presentación es aquella que cabe en una sola frase. Aquí va: me dedico a ayudar a personas desde hace 15 años a que dirijan y gestionen mejor los negocios en diferentes ámbitos del mundo empresarial

  • Todos los días escuchamos lo maravilloso que es ser emprendedor en los medios de comunicación. ¿Emprendedor y autónomo es lo mismo o por el contrario son dos conceptos diferentes?

Una cosa es ser emprendedor y otra muy diferente ser empresario (un autónomo lo es) y lo digo por mi propia experiencia. Un autónomo seguramente ha sido antes emprendedor, pero un emprendedor puede que antes no haya sido empresario. Lo importante es ser capaz de empezar siendo un emprendedor y convertirte luego en empresario. Hay muchos empresarios que fueron pero ahora no son emprendedores.

  • El emprendedor ¿nace o se hace?

Mi experiencia es que la principal clave del emprendedor es su valentía y eso se nace valiente o se nace cobarde, depende mucho del carácter de la persona. En cualquier caso, puedes ser valiente y eso no es todo para ser un buen emprendedor. Te tienes que formar y “hacerte a ti mismo ” con conocimiento y experiencia

  • Ante la “gran crisis mundial”, ¿es el mejor momento para emprender?

Cualquier momento puede ser bueno para emprender si la idea y la capacidad de llevarla a cabo están ahí. Normalmente las grandes fortunas se han gestado en las grandes crisis, pues mientras la mayor parte de las personas estaban lamentando la situación y preocupándose por lo que estaba pasando, el emprendedor estaba ocupándose y totalmente centrado en conseguir sus metas

  • Los emprendedores actuales, ¿tienen más o menos oportunidades de buscar financiación? ¿Publica? ¿Privada?

Ahora más que nunca hay muchas vías de financiación tanto públicas como privadas y estas últimas tanto en España como en el extranjero. Cuando yo empecé a tener contacto hace más de 15 años  con compañías de capital riesgo en España, había muy pocas y las que había eran de capital y no de riesgo. Sin duda ahora hay muchas oportunidades para las grandes ideas   

  • Cada vez surgen más iniciativas privadas de apoyo al emprendedor. ¿A que puede ser debido?

Fundamentalmente a que hay bastante dinero en el mercado pero que tiene retornos muy bajos en los productos de inversión tradicionales, que hay también una menor aversión al riesgo y que los retornos que conllevan los proyectos exitosos de emprendeduría pueden ser muy altos

  • Para ti, ¿cual es la principal diferencia entre un programa de formación a los emprendedores genérico y un programa de formación especializado impartido por emprendedor para emprendedores?

La especialización y “customización” de la formación es vital. No todos los emprendedores tienen los mismos problemas en su fase de aceleración o consolidación, por lo que una formación específica va al grano de lo que realmente les importa y no se pierde tiempo en lo accesorio. Y el tiempo es la materia más escasa y valiosa para un emprendedor

  • ¿En que sectores y áreas crees que puedes aportar un valor añadido como profesor y mentor de emprendedores?

Principalmente en el área de ventas y negociación, así como en áreas de liderazgo y trabajo con el equipo

  • Como profesor y mentor en Conkistadores La Universidad del Emprendedor. ¿Qué te parece desde dentro?

Creo que es una iniciativa verdaderamente diferente, muy concreta y enfocada al resultado. Por todo ello creo que tendrá mucho éxito y que será totalmente recomendada por los emprendedores participantes.

  • ¿Qué 5 recursos harían falta (no solo económicos) para que en tu región y en España se pueda desarrollar  un ecosistema emprendedor sostenible y perdurable en el tiempo?

Sin que el orden indique su prioridad yo creo que los 5 recursos serían: vinculación de las universidades, vinculación de las empresas y empresarios locales, vinculación de entidades financieras, vinculación de los estamentos políticos y finalmente vinculación a través de alianzas  con redes internacionales  globales

  • ¿En qué recomendarías gastar-invertir sus primeros 10.000€ a un emprendedor para ayudarle a aumentar sus posibilidades de éxito?

Sin lugar a dudas invertiría en formación y conocimiento

  • ¿Cuál es la diferencia entre un emprendedor que ha fracasado y uno que no lo hecho “todavía”?

En que la experiencia del fracaso te curte y te hace mucho más fuerte. Hay que picar mucha piedra y darse de vez en cuando con el pico en una pierna para poder dar con la veta del oro.

  • Atendiendo a la pregunta anterior, ¿por qué el éxito de un emprendedor en España nunca está ligado a los fracasos anteriores?

En general el profesional en cualquier ámbito en España oculta los fracasos, pues parece que sólo el éxito vende, cuando por el contrario la humildad de reconocer que te has equivocado y que has aprendido dice mucho de la calidad humana y profesional del emprendedor

  • ¿Qué es el “éxito” para ti?

Muy sencillo, para mí el éxito está en conseguir lo que quiero y el éxito me llevará a la felicidad si me ayuda a valorar todo lo que he conseguido.

  • Además de tus proyectos habituales ¿En qué idea de negocio novedosa estás trabajando ahora?

Ahora mismo estoy colaborando como advisor en varios proyectos muy importantes en el ámbito del mundo del marketing digital donde hay mucho por hacer, y a nivel personal en una iniciativa con mi mujer que se va a llamar “el pan es un regalo”, donde vinculamos el mundo creativo del pan, con el delivery del mismo y con la customización vía web

Entrevista a nuestros profesores: Julio Rodriguez

Entrevista a nuestros profesores: Julio Rodriguez

Julio Rodríguez día es mentor y experto en venta consultiva. Empresario de éxito que forma parte del claustro de profesores de ConKistadores.

En El Gran Curso de Ventas vas a aprender de manos de los mejores. Empresarios de éxito para que aprendas a trabajar como ellos. Aún tenemos una plaza para tí. Puedes inscribirte al curso completo o solo a la parte de venta consultiva y negociación.

Para que puedas conocer un poco más a nuestro profesor un poco más, te dejamos con una entrevista que le hemos hecho a Julio Rodríguez. Muchas gracias Julio por prestarte a responder nuestra “pequeña” batería de preguntas.

¿Podrías presentarte brevemente para los que no te conozcan?
Empresario, formador y conferenciante. Mi pasión es conectar personas y potenciar su talento. Director de la Red de mentoring de España y de Madri+d, Socio de www.avandaconsultores.com . Lidero proyectos de formación y consultoría en España y Latinoamérica. Me he especializado en mentoring, formación de directivos, venta consultiva y en la habilidad de comunicación en público, en la que creo haber encontrado una relación muy íntima entre el arte de comunicar y los relatos cortos. Tengo publicados varios libros como autor y coautor, el último ha salido hace unas semanas www.relatoshumanos.com. El enfoque formativo que practicamos se basa en un método innovador para el desarrollo de habilidades y actitudes profesionales a través de juegos. @juliorodriguezd @redmentoring
Todos los días escuchamos lo maravilloso que es ser emprendedor en los medios de comunicación. ¿Emprendedor y autónomo es lo mismo o por el contrario son dos conceptos diferentes?
La primera etapa de un emprendedor suele ser el autoempleo y eso tiene que ver con ser autónomo. El reto es convertir su pasión en un negocio sostenible. Ahí está el reto para algunos de ellos: ser capaz de evolucionar y convertirse en un empresario.
El emprendedor ¿nace o se hace?
Yo creo que como todo en la vida con la práctica se aprende. Si desde muy joven has asumido riesgos en tu vida profesional puede parecer que la habilidad para emprender ha sido un don que has recibido. Yo me inclino más por un desarrollo de la persona. Algo que tiene mucho que ver con el entorno familiar y profesional en el que se ha vivido.
Ante la “gran crisis mundial”, ¿es el mejor momento para emprender?
La crisis ha obligado a muchas personas a buscarse la vida por sí mismas. El concepto de trabajo seguro ya ha desaparecido. Emprender por obligación no es necesariamente bueno. El proceso de transformación digital que estamos viviendo es sin duda una oportunidad única para aquellos que son capaces de encontrar servicios y productos innovadores. La crisis ha abierto sin duda nuevas oportunidades pero la escasez de recursos es un limitante para los que se atreven a montar sus propios negocios.
Los emprendedores actuales, ¿tienen más o menos oportunidades de buscar financiación? ¿Publica? ¿Privada?
En España la inversión privada en los primeros momentos de una start-up está muy ligada a la pública, algo que no es bueno. No es fácil encontrar inversión, hay que ser muy hábil y tener un discurso muy realista a la hora de convencer a un socio inversionista. Sigo pensando que la mejor financiación es la de nuestros clientes y hay muchos que empiezan y se olvidan de esto. Buscar inversión sin estar dispuesto a invertir uno mismo no es realista.
Cada vez surgen más iniciativas privadas de apoyo al emprendedor. ¿A que puede ser debido?
Se ha puesto de moda no hay duda, aunque también tengo que decir que hay mucho “postureo” en este tema. Las grandes empresas privadas ven en las aceleradoras una excelente oportunidad para integrar lo más innovador del mercado en su negocio sin tener que hacer grandes inversiones en I+D+i.

Para tí, ¿cuál es la principal diferencia entre un programa de formación a los emprendedores genérico y un programa de formación especializado impartido por emprendedor para emprendedores?
La diferencia es la utilidad. Hablar de emprender sin haberlo hecho nunca es como enseñar a conducir sin haberte subido a un coche en tu vida. Los mejores formadores y mentores son los que han vivido en su propia carne los éxitos y también los fracasos de asumir riesgos. A la persona que se juega su dinero y el futuro de su familia le gusta poco la teoría. Los emprendedores que conozco son gente pragmática que busca consejo y contactos.
¿En qué sectores y áreas crees que puedes aportar un valor añadido como profesor y mentor de emprendedores?
Aporto mucho valor conectando personas. La red de mentoring que dirijo me permite tener acceso a muchas personas dispuestas a ayudar. El mentoring puede apalancar de forma exponencial el negocio de un emprendedor, le ahorra tiempo, le da acceso a contactos que le ayudan a acelerar su proceso comercial y de desarrollo. Mi vocación comercial ha ayudado a muchos que empiezan a ser pragmáticos.
Como profesor y mentor en Conkistadores La Universidad del Emprendedor. ¿Qué te parece desde dentro?
Me parece una buena iniciativa y va a ayudar a que muchos de los que empiezan no se sientan solos. Un emprendedor ha de convertirse en un experto en áreas que probablemente no conoce. El contar con un equipo que te apoye, ayudará a que el número de start-ups que mueren los primeros años se reduzcan.
¿Qué 5 recursos harían falta (no solo económicos) para que en tu región y en España se pueda desarrollar un ecosistema emprendedor sostenible y perdurable en el tiempo?
Una buena red de mentoring conectada con otras redes nacionales que potencie el desarrollo comercial de los que empiezan. Un mejor acceso a redes de inversión, business angels, una buena oferta de cursos y charlas sobre el emprendimiento, iniciativas públicas que apoyen a los jóvenes empresarios a salir fuera y asistir a eventos internacionales donde se puedan encontrar nuevos socios y clientes, un mayor apoyo con instrumentos financieros de bajo coste para el que empieza.
¿En qué recomendarías gastar-invertir sus primeros 10.000€ a un emprendedor para ayudarle a aumentar sus posibilidades de éxito?

En tener un mínimo producto viable y en buscar los primeros 10 clientes. Probar que hay clientes en el mercado dispuestos a pagar por sus productos o servicios. He visto estos años que muchos emprendedores se obsesionan con su producto y emplean todas las energías y recursos en un buen desarrollo. Mi enfoque es distinto: ponte a vender desde el primer minuto.
¿Cuál es la diferencia entre un emprendedor que ha fracasado y uno que no lo hecho “todavía”?
Los fracasos te ayudan a ser mucho más pragmático y realista. El fracaso te da experiencia. Es bueno reconocer cuando hemos fracasado y es muy recomendable hacerlo rápido, ayuda a minimizar el daño económico y emocional. Es difícil saber pivotar o cerrar un negocio a tiempo si no funciona.
Atendiendo a la pregunta anterior, ¿por qué el éxito de un emprendedor en España nunca está ligado a los fracasos anteriores?
¿Quién dijo eso? Una cosa es que no estén ligados y otra que el que los ha vivido no los reconozca. Vivimos una cultura en la que el fracaso está mal visto, nadie presume de ellos. Yo he fracasado en varios negocios a lo largo de mi vida profesional y he perdido dinero, otras me ha ido muy bien y lo he compensado con creces. Yo ando en moto desde hace muchos años y me he caído varias veces. Es fácil para cualquiera conducir una moto en situaciones normales, lo complicado es hacerlo cuando surge una situación de peligro, ahí es donde la experiencia te puede permitir superar un momento de extrema dificultad. Me quedo con los empresarios que se han caído varias veces.
¿Qué es el “éxito” para tí?
El éxito es que te paguen por hacer algo que te gusta. Un rasgo fundamental de un emprendedor es la pasión. Sin la pasión de sus fundadores una start-up no tiene futuro, si logran pasar el valle de la muerte y vivir del negocio habrán logrado el éxito.
Además de tus proyectos habituales ¿En qué idea de negocio novedosa estás trabajando ahora?
Llevo varios años abriendo negocio por Latinoamérica con mi compañía de formación (www.avandaconsultores.com) y ahora estamos comenzando a recoger los frutos. Estoy también metido en una plataforma de formación tele presencial que nos apoya en este proyecto www.classonlive.com Hemos lanzado un novedoso programa de acreditación de mentores apoyado por la Comunidad de Madrid www.mentoringspain.com www.redmentoresmadrid.com que nos está permitiendo ser una referencia a nivel nacional. Como inversionista participo también en dos start-ups, una vinculada al Internet de las cosas y la otra al apoyo de otras empresas en su adaptación al proceso de transformación digital www.institutoted.com . El futuro digital del que tanto hemos hablado estos años comienza a ser hoy una autentica realidad.

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El Gran Curso de Ventas (II)

El Gran Curso de Ventas (II)

Si no te formas en las nuevas técnicas de venta adaptadas al nuevo perfil de cliente, te damos la enhorabuena: estás preparado para vender en el pasado.

 

El Gran Curso de ventas

Tradicionalmente se entendía que una persona era buen comercial si era extrovertida y tenía facilidad a la hora de entablar conversaciones.

No vamos a negar que esas aptitudes son valorables y facilitan la venta…

…pero en la actualidad se quedan (bastante) cortas.

Ya lo sabes: el consumidor actual ha cambiado.

Está mucho más informado gracias a internet.

Es mucho más exigente fruto de la cantidad de información que maneja.

No quiere esperar: la inmediatez es algo muy valorable.

En definitiva: Sabe lo que quiere.

Si puede comprar desde la comodidad de su sofá, lo hará.

Por tanto, si tienes un negocio off line tu propuesta de valor tiene que competir no solo con tus competidores de tu misma ciudad. También tienes que competir con internet.

Tu propuesta de valor tiene que ser muy buena para vender.

¿Cómo hacer una propuesta de valor que no deje indiferente a las personas que quieres que sean tus clientes?

Es fácil: dale a tus clientes lo que les gusta.

Fórmate en Agile Sales y ten una presencia en internet que te permite captar a ese cliente dudoso.

Pero si además tienes conocimientos en venta consultiva y en negociación vas a conseguir hacer una propuesta de valor tan potente que no va a dejar indiferente.

¿Te parecen muchas cosas?

Lo son. Por eso toda nuestra energía se ha centrado en crear…

El Gran Curso de Ventas: Second Round

Los días 16 y 17 de Diciembre

Solo 12 plazas.

Tres días intensivos con los mejores profesionales del sector.

La Campaña de Navidad nos está acechando y tienes que estar preparado.

Te garantizamos que tus ventas van a aumentar.

Y vas a estar preparado para vender a este nuevo tipo de cliente más curioso y digitalizado.

Hace unos meses hicimos un curso solo del primer módulo de Agile sales. Mira lo que opinan nuestros conKistadores de nuestra formación.

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Es un curso bonificable por la Fundación Tripartita.

Más información del curso.

Venta consultiva

El método de venta consultiva es una adaptación del proceso de venta al proceso de compra y adquisición del cliente. Sirve para ver el ciclo de vida de las oportunidades de negocio y el proceso de actuación en cada caso.

Con esta metodología vas a aprender estrategias para el desarrollo de clientes, acciones tácticas para ejecutar la venta consultiva.

Vas a aprender el porqué y el cómo de las decisiones de compra que toman los clientes para poder abordarlas y orientarlas hacia la venta.

¿Sabes cómo acceder a esa parte oculta que impulsa a comprar?

¿Cómo identificar esa emoción?

En El Gran Curso de Ventas y gracias a la metodología de venta consultiva vas a identificar esas necesidades profundas de los clientes.

Y sabiendo lo anterior, vas a aprender a presentar tu producto para satisfacer esas necesidades.

Además de conseguir conocer la forma de impactar en la comunicación utilizando los captadores de atención adecuados.

Y vas a formarte en cómo persuadir al cliente en cada una de las fases del proceso de compra a través de:

  • Escucha activa del cliente.
  • Realización de la propuesta de valor para que impacte en su centro de decisión
  • Argumentación para construir sobre la relación y la propuesta y evitar la confrontación subconsciente con el cliente
  • Cierre de la venta a través de la ayuda al cliente en la toma de decisión.
  • Conocimiento y práctica de las técnicas de venta
  • Cómo toman los clientes las decisiones y cómo funciona su cerebro
  • Orientar la comunicación hacia las necesidades del cliente.
  • Modular el lenguaje para orientar al cliente hacia la venta.
  • Manejo psicológico de los precios.
  • Ayudar al cliente a decidir

 Técnicas negociación comercial.

El éxito en la negociación no se consigue construyendo una estrategia sino adivinando la de la otra parte. La buena estrategia estudia la contraria y está dispuesta a ceder, aunque sólo lo útil y necesario.

En éste módulo vamos a conocer las tácticas para defenderse en las situaciones competitivas, si los otros no entienden otra relación. Y también prepara para detectar las señales de paz y reconducir el enfrentamiento hacia el terreno de la concertación, colaboración y superar creativamente los conflictos de intereses.

  • Principios básicos de la negociación.
  • La preparación: necesidades e intereses de ambas partes.
  • La expresión corporal: macrogestos y microgestos.
  • El estilo de negociación.
  • La negociación competitiva: sus tácticas.
  • La negociación integrativa: el proceso integrativo.
  • La creatividad para salir de situaciones de bloqueo.

Como puedes comprobar El Gran Curso de las Ventas tiene todo lo necesario para que incrementar las ventas de forma sostenible y continuada.

Reserva tu plaza de forma totalmente gratuita y sin ningún tipo de compromiso.

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Las plazas a este curso se asignan por orden de reserva. ¡No te quedes sin la tuya!

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“El Gran Curso de Ventas” (I)

“El Gran Curso de Ventas” (I)

Vender más supone una adaptación y formación constante.

Los tiempos están cambiando a un ritmo vertiginoso.

Con la entrada de Internet en nuestras vidas el proceso de cambio se ha acelerado.

Decisiones que antes se tomaban en días, ahora se hacen en minutos. Lo que tardes en teclear el nombre de tu consulta en Google y leas la información obtenida sobre dicho tema.

 

El Gran Curso de Ventas

¿Realmente piensas que estás adaptado a este cambio?

Esto, en el ámbito empresarial, se traduce en una sobreinformación que es difícil de gestionar.

Tu cliente potencial también está expuesto a ese exceso de información sobre tu producto, el de tu competencia y el de bienes sustitutos. Una cantidad de ofertas a su alcance que hace que elija aquella que le llame más la atención.

Y no es solo una cuestión de precio.

Actualmente Coca-Cola sigue siendo la reina de los refrescos carbonatados. Y tiene su mérito en un tiempo en el que estamos muy preocupados por la estética, la salud y un estilo de vida sano.

¿Por qué Coca Cola sigue triunfando?

Coca cola no vende refrescos. Vende felicidad, momentos.

Si hay alguien que no quiera ser feliz, que levante la mano.

Lo hace fácil, pero no lo es.

¿Cómo llegar al corazón de tu cliente?

¿Cómo hacer que te compre a ti y no a otro?

¿Cómo hacerlo cuando Google arroja miles de millones de resultados en 0,0023 segundos?

¿Cómo ha surgido el Gran Curso de las Ventas?

Hace unas semanas hicimos una encuesta para conocer cuáles eran las dificultades con las que se encuentran las pymes y emprendedores.

La dificultad que ganó por goleada fueron las ventas.

Todos tenemos dificultades para vender: no sabemos comunicar de forma efectiva nuestra propuesta de valor.

O no sabemos la manera más adecuada de cerrar y conseguir la venta sin sentirnos violentos.

O queremos conocer la forma de usar las redes sociales para que sea una herramienta más de venta.

Cuando conocimos esta preocupación nos pusimos manos a la obra para ofreceros no un curso de ventas. En ConKistadores siempre vamos un paso más allá y os presentamos:

EL GRAN CURSO DE VENTAS.

Con el gran curso de las ventas te garantizamos que vas a aprender cómo vender más.

Y de cara a la campaña de navidad, ya tenemos que ir pensando en ella, es una forma de asegurarte aumentar (aún más) tu volumen de negocio en estas fechas.

Además de poder aplicar estás técnicas fuera de las temporadas altas de tu negocio.

Con El Gran Curso de Ventas vas a…

  • Mejorar tus técnicas de venta
  • Identificar las necesidades del cliente
  • Aprender a comunicar tu propuesta de valor de forma efectiva
  • Aprender a negociar porque cuando te dicen “NO” es cuando realmente empieza la venta

Para conseguir incrementar las ventas de tu negocio y aumentar tu competitividad al tiempo que disminuyen tus costes es necesario tener conocimientos de Agile sales, venta consultiva y negociación.

En caso de que no te formes en estas áreas estás preparado para vender en el pasado.

 

Agile Sales

Agiles Sales y Marketing para Profesionales y Directivos

Agile y Scrum son dos metodos que unidos están acelerando los procesos de negocio de una manera que nunca sucedió antes. Estos métodos centran en la eficiencia de los equipos y no en la eficiencia personal

Neuro-Venta: El arte de vender al Cerebro.

Neuro-ventas es una forma de venta basada en el diseño y el comportamiento del cerebro humano. Las Neuro-ventas se basan en múltiples disciplinas y es el enfoque más científico a las ventas que existe hoy en día. Tener habilidades en neuro-ventas permitirá al profesional de ventas y de marketing crear un discurso coherente que llega directamente al cerebro del comprador potencial y que influencia en su toma de decisión.

Social Selling

Linkedin es la mayor red de profesionales del mundo, y por lo tanto el mejor lugar para contactar con clientes, nunca en la historia ha existido nada igual.Si te llevas tu ordenador, vas a crear un perfil de Linkedin completamente preparado para posicionar tu empresa, tu marca personal y vender.

Outbound Marketing y Sales Hacking

El Sales Hacking y el Outbound Marketing permiten el acortamiento del ciclo de ventas de forma efectiva. Veremos las diferentes maneras de crear una base de datos segmentada de clientes que se pueden utilizar con fines de marketing y ventas.
El outbound Marketing tiene como objetivo llegar a los clientes adecuados con el producto y servicio correcto. Vas a ahorrar tiempo y dinero utilizando este tipo de técnicas.

Plan de Ventas Personal

En esta parte, que también será práctica, vas a crear tu plan de ventas personal e incluso el plan de ventas de tu equipo.
Como ves vas a salir de este curso con todo lo necesario para vender.

Te vamos a ser sinceros: hay más (mucho más) contenido de este curso pero te lo vamos a ir desgranando poco a poco.

El Gran Curso de Ventas es “gran” por algo 🙂

El miércoles continuamos.

¿Te gusta este primer módulo?

Reserva ya tu plaza de forma gratuita y sin compromiso.

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Toda la información de El Gran Curso de Ventas AQUÍ

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