Entrevista a nuestros profesores: Enrique Salas

Entrevista a nuestros profesores: Enrique Salas

Enríque Salas es experto en negociación y forma parte del gran claustro de profesores que van a impartir El Gran Curso de Ventas. Con más de 15 años de experiencia, emprendedor y empresario de éxito, ha accedido a responder a nuestra nada escueta entrevista. Gracias, Enrique, por mostrarnos un poco más de tí. Siempre es interesante conocer nuevos puntos de vista de personas tan experimentadas como tú.

¿Podrías presentarte brevemente para los que no te conozcan?

Mi nombre es Enrique Salas. Siempre he pensado que la mejor presentación es aquella que cabe en una sola frase. Aquí va: me dedico a ayudar a personas desde hace 15 años a que dirijan y gestionen mejor los negocios en diferentes ámbitos del mundo empresarial

  • Todos los días escuchamos lo maravilloso que es ser emprendedor en los medios de comunicación. ¿Emprendedor y autónomo es lo mismo o por el contrario son dos conceptos diferentes?

Una cosa es ser emprendedor y otra muy diferente ser empresario (un autónomo lo es) y lo digo por mi propia experiencia. Un autónomo seguramente ha sido antes emprendedor, pero un emprendedor puede que antes no haya sido empresario. Lo importante es ser capaz de empezar siendo un emprendedor y convertirte luego en empresario. Hay muchos empresarios que fueron pero ahora no son emprendedores.

  • El emprendedor ¿nace o se hace?

Mi experiencia es que la principal clave del emprendedor es su valentía y eso se nace valiente o se nace cobarde, depende mucho del carácter de la persona. En cualquier caso, puedes ser valiente y eso no es todo para ser un buen emprendedor. Te tienes que formar y “hacerte a ti mismo ” con conocimiento y experiencia

  • Ante la “gran crisis mundial”, ¿es el mejor momento para emprender?

Cualquier momento puede ser bueno para emprender si la idea y la capacidad de llevarla a cabo están ahí. Normalmente las grandes fortunas se han gestado en las grandes crisis, pues mientras la mayor parte de las personas estaban lamentando la situación y preocupándose por lo que estaba pasando, el emprendedor estaba ocupándose y totalmente centrado en conseguir sus metas

  • Los emprendedores actuales, ¿tienen más o menos oportunidades de buscar financiación? ¿Publica? ¿Privada?

Ahora más que nunca hay muchas vías de financiación tanto públicas como privadas y estas últimas tanto en España como en el extranjero. Cuando yo empecé a tener contacto hace más de 15 años  con compañías de capital riesgo en España, había muy pocas y las que había eran de capital y no de riesgo. Sin duda ahora hay muchas oportunidades para las grandes ideas   

  • Cada vez surgen más iniciativas privadas de apoyo al emprendedor. ¿A que puede ser debido?

Fundamentalmente a que hay bastante dinero en el mercado pero que tiene retornos muy bajos en los productos de inversión tradicionales, que hay también una menor aversión al riesgo y que los retornos que conllevan los proyectos exitosos de emprendeduría pueden ser muy altos

  • Para ti, ¿cual es la principal diferencia entre un programa de formación a los emprendedores genérico y un programa de formación especializado impartido por emprendedor para emprendedores?

La especialización y “customización” de la formación es vital. No todos los emprendedores tienen los mismos problemas en su fase de aceleración o consolidación, por lo que una formación específica va al grano de lo que realmente les importa y no se pierde tiempo en lo accesorio. Y el tiempo es la materia más escasa y valiosa para un emprendedor

  • ¿En que sectores y áreas crees que puedes aportar un valor añadido como profesor y mentor de emprendedores?

Principalmente en el área de ventas y negociación, así como en áreas de liderazgo y trabajo con el equipo

  • Como profesor y mentor en Conkistadores La Universidad del Emprendedor. ¿Qué te parece desde dentro?

Creo que es una iniciativa verdaderamente diferente, muy concreta y enfocada al resultado. Por todo ello creo que tendrá mucho éxito y que será totalmente recomendada por los emprendedores participantes.

  • ¿Qué 5 recursos harían falta (no solo económicos) para que en tu región y en España se pueda desarrollar  un ecosistema emprendedor sostenible y perdurable en el tiempo?

Sin que el orden indique su prioridad yo creo que los 5 recursos serían: vinculación de las universidades, vinculación de las empresas y empresarios locales, vinculación de entidades financieras, vinculación de los estamentos políticos y finalmente vinculación a través de alianzas  con redes internacionales  globales

  • ¿En qué recomendarías gastar-invertir sus primeros 10.000€ a un emprendedor para ayudarle a aumentar sus posibilidades de éxito?

Sin lugar a dudas invertiría en formación y conocimiento

  • ¿Cuál es la diferencia entre un emprendedor que ha fracasado y uno que no lo hecho “todavía”?

En que la experiencia del fracaso te curte y te hace mucho más fuerte. Hay que picar mucha piedra y darse de vez en cuando con el pico en una pierna para poder dar con la veta del oro.

  • Atendiendo a la pregunta anterior, ¿por qué el éxito de un emprendedor en España nunca está ligado a los fracasos anteriores?

En general el profesional en cualquier ámbito en España oculta los fracasos, pues parece que sólo el éxito vende, cuando por el contrario la humildad de reconocer que te has equivocado y que has aprendido dice mucho de la calidad humana y profesional del emprendedor

  • ¿Qué es el “éxito” para ti?

Muy sencillo, para mí el éxito está en conseguir lo que quiero y el éxito me llevará a la felicidad si me ayuda a valorar todo lo que he conseguido.

  • Además de tus proyectos habituales ¿En qué idea de negocio novedosa estás trabajando ahora?

Ahora mismo estoy colaborando como advisor en varios proyectos muy importantes en el ámbito del mundo del marketing digital donde hay mucho por hacer, y a nivel personal en una iniciativa con mi mujer que se va a llamar “el pan es un regalo”, donde vinculamos el mundo creativo del pan, con el delivery del mismo y con la customización vía web

Entrevista a nuestros profesores: Julio Rodriguez

Entrevista a nuestros profesores: Julio Rodriguez

Julio Rodríguez día es mentor y experto en venta consultiva. Empresario de éxito que forma parte del claustro de profesores de ConKistadores.

En El Gran Curso de Ventas vas a aprender de manos de los mejores. Empresarios de éxito para que aprendas a trabajar como ellos. Aún tenemos una plaza para tí. Puedes inscribirte al curso completo o solo a la parte de venta consultiva y negociación.

Para que puedas conocer un poco más a nuestro profesor un poco más, te dejamos con una entrevista que le hemos hecho a Julio Rodríguez. Muchas gracias Julio por prestarte a responder nuestra “pequeña” batería de preguntas.

¿Podrías presentarte brevemente para los que no te conozcan?
Empresario, formador y conferenciante. Mi pasión es conectar personas y potenciar su talento. Director de la Red de mentoring de España y de Madri+d, Socio de www.avandaconsultores.com . Lidero proyectos de formación y consultoría en España y Latinoamérica. Me he especializado en mentoring, formación de directivos, venta consultiva y en la habilidad de comunicación en público, en la que creo haber encontrado una relación muy íntima entre el arte de comunicar y los relatos cortos. Tengo publicados varios libros como autor y coautor, el último ha salido hace unas semanas www.relatoshumanos.com. El enfoque formativo que practicamos se basa en un método innovador para el desarrollo de habilidades y actitudes profesionales a través de juegos. @juliorodriguezd @redmentoring
Todos los días escuchamos lo maravilloso que es ser emprendedor en los medios de comunicación. ¿Emprendedor y autónomo es lo mismo o por el contrario son dos conceptos diferentes?
La primera etapa de un emprendedor suele ser el autoempleo y eso tiene que ver con ser autónomo. El reto es convertir su pasión en un negocio sostenible. Ahí está el reto para algunos de ellos: ser capaz de evolucionar y convertirse en un empresario.
El emprendedor ¿nace o se hace?
Yo creo que como todo en la vida con la práctica se aprende. Si desde muy joven has asumido riesgos en tu vida profesional puede parecer que la habilidad para emprender ha sido un don que has recibido. Yo me inclino más por un desarrollo de la persona. Algo que tiene mucho que ver con el entorno familiar y profesional en el que se ha vivido.
Ante la “gran crisis mundial”, ¿es el mejor momento para emprender?
La crisis ha obligado a muchas personas a buscarse la vida por sí mismas. El concepto de trabajo seguro ya ha desaparecido. Emprender por obligación no es necesariamente bueno. El proceso de transformación digital que estamos viviendo es sin duda una oportunidad única para aquellos que son capaces de encontrar servicios y productos innovadores. La crisis ha abierto sin duda nuevas oportunidades pero la escasez de recursos es un limitante para los que se atreven a montar sus propios negocios.
Los emprendedores actuales, ¿tienen más o menos oportunidades de buscar financiación? ¿Publica? ¿Privada?
En España la inversión privada en los primeros momentos de una start-up está muy ligada a la pública, algo que no es bueno. No es fácil encontrar inversión, hay que ser muy hábil y tener un discurso muy realista a la hora de convencer a un socio inversionista. Sigo pensando que la mejor financiación es la de nuestros clientes y hay muchos que empiezan y se olvidan de esto. Buscar inversión sin estar dispuesto a invertir uno mismo no es realista.
Cada vez surgen más iniciativas privadas de apoyo al emprendedor. ¿A que puede ser debido?
Se ha puesto de moda no hay duda, aunque también tengo que decir que hay mucho “postureo” en este tema. Las grandes empresas privadas ven en las aceleradoras una excelente oportunidad para integrar lo más innovador del mercado en su negocio sin tener que hacer grandes inversiones en I+D+i.

Para tí, ¿cuál es la principal diferencia entre un programa de formación a los emprendedores genérico y un programa de formación especializado impartido por emprendedor para emprendedores?
La diferencia es la utilidad. Hablar de emprender sin haberlo hecho nunca es como enseñar a conducir sin haberte subido a un coche en tu vida. Los mejores formadores y mentores son los que han vivido en su propia carne los éxitos y también los fracasos de asumir riesgos. A la persona que se juega su dinero y el futuro de su familia le gusta poco la teoría. Los emprendedores que conozco son gente pragmática que busca consejo y contactos.
¿En qué sectores y áreas crees que puedes aportar un valor añadido como profesor y mentor de emprendedores?
Aporto mucho valor conectando personas. La red de mentoring que dirijo me permite tener acceso a muchas personas dispuestas a ayudar. El mentoring puede apalancar de forma exponencial el negocio de un emprendedor, le ahorra tiempo, le da acceso a contactos que le ayudan a acelerar su proceso comercial y de desarrollo. Mi vocación comercial ha ayudado a muchos que empiezan a ser pragmáticos.
Como profesor y mentor en Conkistadores La Universidad del Emprendedor. ¿Qué te parece desde dentro?
Me parece una buena iniciativa y va a ayudar a que muchos de los que empiezan no se sientan solos. Un emprendedor ha de convertirse en un experto en áreas que probablemente no conoce. El contar con un equipo que te apoye, ayudará a que el número de start-ups que mueren los primeros años se reduzcan.
¿Qué 5 recursos harían falta (no solo económicos) para que en tu región y en España se pueda desarrollar un ecosistema emprendedor sostenible y perdurable en el tiempo?
Una buena red de mentoring conectada con otras redes nacionales que potencie el desarrollo comercial de los que empiezan. Un mejor acceso a redes de inversión, business angels, una buena oferta de cursos y charlas sobre el emprendimiento, iniciativas públicas que apoyen a los jóvenes empresarios a salir fuera y asistir a eventos internacionales donde se puedan encontrar nuevos socios y clientes, un mayor apoyo con instrumentos financieros de bajo coste para el que empieza.
¿En qué recomendarías gastar-invertir sus primeros 10.000€ a un emprendedor para ayudarle a aumentar sus posibilidades de éxito?

En tener un mínimo producto viable y en buscar los primeros 10 clientes. Probar que hay clientes en el mercado dispuestos a pagar por sus productos o servicios. He visto estos años que muchos emprendedores se obsesionan con su producto y emplean todas las energías y recursos en un buen desarrollo. Mi enfoque es distinto: ponte a vender desde el primer minuto.
¿Cuál es la diferencia entre un emprendedor que ha fracasado y uno que no lo hecho “todavía”?
Los fracasos te ayudan a ser mucho más pragmático y realista. El fracaso te da experiencia. Es bueno reconocer cuando hemos fracasado y es muy recomendable hacerlo rápido, ayuda a minimizar el daño económico y emocional. Es difícil saber pivotar o cerrar un negocio a tiempo si no funciona.
Atendiendo a la pregunta anterior, ¿por qué el éxito de un emprendedor en España nunca está ligado a los fracasos anteriores?
¿Quién dijo eso? Una cosa es que no estén ligados y otra que el que los ha vivido no los reconozca. Vivimos una cultura en la que el fracaso está mal visto, nadie presume de ellos. Yo he fracasado en varios negocios a lo largo de mi vida profesional y he perdido dinero, otras me ha ido muy bien y lo he compensado con creces. Yo ando en moto desde hace muchos años y me he caído varias veces. Es fácil para cualquiera conducir una moto en situaciones normales, lo complicado es hacerlo cuando surge una situación de peligro, ahí es donde la experiencia te puede permitir superar un momento de extrema dificultad. Me quedo con los empresarios que se han caído varias veces.
¿Qué es el “éxito” para tí?
El éxito es que te paguen por hacer algo que te gusta. Un rasgo fundamental de un emprendedor es la pasión. Sin la pasión de sus fundadores una start-up no tiene futuro, si logran pasar el valle de la muerte y vivir del negocio habrán logrado el éxito.
Además de tus proyectos habituales ¿En qué idea de negocio novedosa estás trabajando ahora?
Llevo varios años abriendo negocio por Latinoamérica con mi compañía de formación (www.avandaconsultores.com) y ahora estamos comenzando a recoger los frutos. Estoy también metido en una plataforma de formación tele presencial que nos apoya en este proyecto www.classonlive.com Hemos lanzado un novedoso programa de acreditación de mentores apoyado por la Comunidad de Madrid www.mentoringspain.com www.redmentoresmadrid.com que nos está permitiendo ser una referencia a nivel nacional. Como inversionista participo también en dos start-ups, una vinculada al Internet de las cosas y la otra al apoyo de otras empresas en su adaptación al proceso de transformación digital www.institutoted.com . El futuro digital del que tanto hemos hablado estos años comienza a ser hoy una autentica realidad.

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Entrevista a nuestros profesores: Lluis Font

Entrevista a nuestros profesores: Lluis Font

Nuestro lema es “Aprende de los mejores, trabaja como ellos” por eso en nuestros Cursos nos esforzamos en conseguir los mejores  profesionales del sector.

El Gran curso de Ventas no iba a ser menos. ¿Quieres saber de qué va el curso? Aquí te lo contamos.

Lluis font, creador del método Agile sales va a ser el encargado de enseñarnos su método (correspondiente al módulo  de nuestro curso).

Le hemos realizado una pequeña entrevista para conocerle un poco mejor y poder conocer cuál es su visión sobre en emprendimiento. Ha sido un lujo poder contar con él y hemos disfrutado mucho de la entrevista. Muchas gracias, Lluis por tu tiempo y dedicación.

 

curso de ventas badajoz

 

¿Podrías presentarte brevemente para los que no te conozcan?
Me suelo definir como emprendedor en serie…. Pero lo que soy un apasionado en hacer crecer a las empresas mediante las técnicas más novedosas de marketing y ventas. He sido uno de los únicos emprendedores en España que ha vendido dos empresas y no he conseguido hacerme rico, pero de todo se aprende. Llevo ya 15 años emprendiendo y no creo ya que nunca trabajaré en una empresa que no sea accionista. Si queréis una descripción más ortodoxa la podéis encontrar en mi blog www.luisfont.com
Todos los días escuchamos lo maravilloso que es ser emprendedor en los medios de comunicación. ¿Emprendedor y autónomo es lo mismo o por el contrario son dos conceptos diferentes?
A veces se mezclan, pero son dos conceptos diferentes. Un autónomo es alguien que trabaja por cuenta propia, y un emprendedor es alguien que quiere crear una empresa y hacerla crecer. A los emprendedores al principio nos toca ser autónomos, pero luego cuando la empresa crece podemos dejar de serlo, incluso tener una nómina.
El emprendedor ¿nace o se hace?
Las dos, hay emprendedores por vocación, otros por obligación llevados por las circunstancias, y otros porque ven la oportunidad de negocio y se convierten en ese momento.
Ante la “gran crisis mundial”, ¿es el mejor momento para emprender?
En los próximos años la mayor parte de la población pasará de tener un trabajo estable a trabajar de forma autónoma. Las personas que son capaces de generar su propio puesto de trabajo son mucho más independientes y resistentes frente a las crisis.
Los emprendedores actuales, ¿tienen más o menos oportunidades de buscar financiación? ¿Publica? ¿Privada?
Tiene más que nunca en la historia de España, y menos que los emprendedores de aquí 10 años.

Cada vez surgen más iniciativas privadas de apoyo al emprendedor. ¿A que puede ser debido?
A que de la misma forma que importamos Halloween y Black Friday, también importamos las Redes de Business Angels.
Para ti, ¿cual es la principal diferencia entre un programa de formación a los emprendedores genérico y un programa de formación especializado impartido por emprendedor para emprendedores?
TODA. Esta pregunta toca un punto muy importante, en muchos programas imparten clases profesores que nunca han sido emprendedores y que la ven desde el punto de vista teórico. Se aprende mucho, pero que mucho más si el que te enseña ha pasado por el mismo camino de tu. Mucho de lo que aprendemos es de los errores, un profesor teórico no puede ofrecer ese aprendizaje.
¿En que sectores y áreas crees que puedes aportar un valor añadido como profesor y mentor de emprendedores?
Sinceramente creo que en todas, dependerá de la especialidad del profesor/mentor.
Como profesor y mentor en Conkistadores La Universidad del Emprendedor. ¿Qué te parece desde dentro?
Puedo opinar desde una perspectiva bastante amplia, ya que estoy involucrado en muchos programas para emprendedores tanto nacionales como internacionales. El programa de Conkistadores está muy bien estructurado, tanto desde el punto de vista de temario, cuadro de profesores como experiencia práctica de los mismos.
¿Qué 5 recursos harían falta (no solo económicos) para que en tu región y en España se pueda desarrollar un ecosistema emprendedor sostenible y perdurable en el tiempo?
Espacio gratuito o muy barato, Talento Técnico, aceleradoras que impulsen los proyectos y ayuden a los emprendedores a dar los primeros pasos, mentores que acompañen a los emprendedores, y sobre todo apoyo institucional para convencer a los jóvenes que emprender es mejor que ser funcionario (sin que ser funcionario sea nada malo).
¿En qué recomendarías gastar-invertir sus primeros 10.000€ a un emprendedor para ayudarle a aumentar sus posibilidades de éxito?
En un producto muy mínimo viable para que pueda probar si su negocio funciona antes de gastar nada más.
¿Cuál es la diferencia entre un emprendedor que ha fracasado y uno que no lo hecho “todavía”?
Que el que no ha fracasado sabe menos que el que ha fracasado y tienes menos posibilidades de éxito.

Atendiendo a la pregunta anterior, ¿por qué el éxito de un emprendedor en España nunca está ligado a los fracasos anteriores?
Nuestra cultura, a diferencia de otras estigmatiza al que fracasa, las culturas anglosajonas ven el fracaso como parte del aprendizaje. Un conocido inversor americano me dijo una vez, solo invierto en emprendedores que hayan tenido varios fracasos, me garantiza el éxito. Su cartera de inversiones tenía una supervivencia del 85%, muy superior a cualquier cartera que yo haya visto nunca, muchos ratios apenas llegan al 20%.
¿Qué es el “éxito” para ti?
Hacer lo que me gusta y poder vivir de ello.
Además de tus proyectos habituales ¿En qué idea de negocio novedosa estás trabajando ahora?
En un libro … como los emprendedores pueden superar sus debilidades.

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El Gran Curso de Ventas (II)

El Gran Curso de Ventas (II)

Si no te formas en las nuevas técnicas de venta adaptadas al nuevo perfil de cliente, te damos la enhorabuena: estás preparado para vender en el pasado.

 

El Gran Curso de ventas

Tradicionalmente se entendía que una persona era buen comercial si era extrovertida y tenía facilidad a la hora de entablar conversaciones.

No vamos a negar que esas aptitudes son valorables y facilitan la venta…

…pero en la actualidad se quedan (bastante) cortas.

Ya lo sabes: el consumidor actual ha cambiado.

Está mucho más informado gracias a internet.

Es mucho más exigente fruto de la cantidad de información que maneja.

No quiere esperar: la inmediatez es algo muy valorable.

En definitiva: Sabe lo que quiere.

Si puede comprar desde la comodidad de su sofá, lo hará.

Por tanto, si tienes un negocio off line tu propuesta de valor tiene que competir no solo con tus competidores de tu misma ciudad. También tienes que competir con internet.

Tu propuesta de valor tiene que ser muy buena para vender.

¿Cómo hacer una propuesta de valor que no deje indiferente a las personas que quieres que sean tus clientes?

Es fácil: dale a tus clientes lo que les gusta.

Fórmate en Agile Sales y ten una presencia en internet que te permite captar a ese cliente dudoso.

Pero si además tienes conocimientos en venta consultiva y en negociación vas a conseguir hacer una propuesta de valor tan potente que no va a dejar indiferente.

¿Te parecen muchas cosas?

Lo son. Por eso toda nuestra energía se ha centrado en crear…

El Gran Curso de Ventas: Second Round

Los días 16 y 17 de Diciembre

Solo 12 plazas.

Tres días intensivos con los mejores profesionales del sector.

La Campaña de Navidad nos está acechando y tienes que estar preparado.

Te garantizamos que tus ventas van a aumentar.

Y vas a estar preparado para vender a este nuevo tipo de cliente más curioso y digitalizado.

Hace unos meses hicimos un curso solo del primer módulo de Agile sales. Mira lo que opinan nuestros conKistadores de nuestra formación.

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Es un curso bonificable por la Fundación Tripartita.

Más información del curso.

Venta consultiva

El método de venta consultiva es una adaptación del proceso de venta al proceso de compra y adquisición del cliente. Sirve para ver el ciclo de vida de las oportunidades de negocio y el proceso de actuación en cada caso.

Con esta metodología vas a aprender estrategias para el desarrollo de clientes, acciones tácticas para ejecutar la venta consultiva.

Vas a aprender el porqué y el cómo de las decisiones de compra que toman los clientes para poder abordarlas y orientarlas hacia la venta.

¿Sabes cómo acceder a esa parte oculta que impulsa a comprar?

¿Cómo identificar esa emoción?

En El Gran Curso de Ventas y gracias a la metodología de venta consultiva vas a identificar esas necesidades profundas de los clientes.

Y sabiendo lo anterior, vas a aprender a presentar tu producto para satisfacer esas necesidades.

Además de conseguir conocer la forma de impactar en la comunicación utilizando los captadores de atención adecuados.

Y vas a formarte en cómo persuadir al cliente en cada una de las fases del proceso de compra a través de:

  • Escucha activa del cliente.
  • Realización de la propuesta de valor para que impacte en su centro de decisión
  • Argumentación para construir sobre la relación y la propuesta y evitar la confrontación subconsciente con el cliente
  • Cierre de la venta a través de la ayuda al cliente en la toma de decisión.
  • Conocimiento y práctica de las técnicas de venta
  • Cómo toman los clientes las decisiones y cómo funciona su cerebro
  • Orientar la comunicación hacia las necesidades del cliente.
  • Modular el lenguaje para orientar al cliente hacia la venta.
  • Manejo psicológico de los precios.
  • Ayudar al cliente a decidir

 Técnicas negociación comercial.

El éxito en la negociación no se consigue construyendo una estrategia sino adivinando la de la otra parte. La buena estrategia estudia la contraria y está dispuesta a ceder, aunque sólo lo útil y necesario.

En éste módulo vamos a conocer las tácticas para defenderse en las situaciones competitivas, si los otros no entienden otra relación. Y también prepara para detectar las señales de paz y reconducir el enfrentamiento hacia el terreno de la concertación, colaboración y superar creativamente los conflictos de intereses.

  • Principios básicos de la negociación.
  • La preparación: necesidades e intereses de ambas partes.
  • La expresión corporal: macrogestos y microgestos.
  • El estilo de negociación.
  • La negociación competitiva: sus tácticas.
  • La negociación integrativa: el proceso integrativo.
  • La creatividad para salir de situaciones de bloqueo.

Como puedes comprobar El Gran Curso de las Ventas tiene todo lo necesario para que incrementar las ventas de forma sostenible y continuada.

Reserva tu plaza de forma totalmente gratuita y sin ningún tipo de compromiso.

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Las plazas a este curso se asignan por orden de reserva. ¡No te quedes sin la tuya!

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7 TRUCOS FÁCILES CON LOS QUE AUMENTAR TUS VENTAS DE INMEDIATO.

7 TRUCOS FÁCILES CON LOS QUE AUMENTAR TUS VENTAS DE INMEDIATO.

Hoy vamos a abordar un tema de vital importancia para el mantenimiento de cualquier negocio: vender. Por eso vamos a ver qué tareas llevar a cabo para vender más en el medio online.

como aumentar las ventas de tu negocio de forma facil y rapida

Vender en Internet es una apuesta por el medio/largo plazo. Eso de que te metes en internet y vendes a troche y moche es una falacia. Nadie, salvo un 1% (escaso), de quienes lo intentan consiguen viralizarse en cuestión de un mes. El medio digital es un medio que requiere:

  • Investigación: tanto de tu público objetivo como de las empresas que son “competencia”.
  • Planificación: Para tener un mejor control sobre tu negocio hay que planificarlo estratégicamente y calendarizarlo. Que esté planificado no significa que sea algo rígido. Vivimos en un mundo cambiante y no hay nada más cambiante que Internet.
  • Documentación: Te tienes que comunicar con tus potenciales clientes y para ello has de generar confianza. ¿Cómo? A través del contenido: recursos propios en el blog corporativo que aporte soluciones a los problemas de los usuarios. No vale todo.
  • Medición: si no sabes hacia dónde vas, te da igual el camino a seguir. Llevar un control estadístico es imprescindible.

Todas estas tareas llevan tiempo y si quieres obtener resultados en tus ventas online deberás hacerlas todas.

¿Y haciendo todo eso voy a vender?

Mmmm…Dejanos pensarlo…NO.

Disculpa pero es que hay millones de páginas como la tuya que venden el mismo producto que tú, ¿no lo sabías? Si quieres vender por Internet vas a tener que ir un paso más allá. Vas a tener que conKistar cada venta y enamorar a cada cliente (te recomendamos que leas este artículo sobre Neuromarketing para conseguirlo).

Pero no te asustes, que te vamos a dar unos trucos fáciles con los que mejorar tus ventas de inmediato.

[gdlr_button href=”http://conkistadores.com/gran-curso-ventas-reserva/” target=”_self” size=”medium” background=”#52c609″ color=”#ffffff”]¿Conoces El Gran Curso de Ventas?[/gdlr_button]

7 poderosos trucos para incrementar tus ventas de forma fácil.

  1. Debes posicionarte como una persona experta en tu sector. Nadie mejor que tú conoce tu producto y eso es lo que tienes que transmitir a través de tu contenido. Pero ten cuidado: no se trata de hacer un anuncio de teletienda. Se trata de vender de una forma “solapada”. Para que entiendas lo que te queremos decir te ponemos un ejemplo:

    Vas a una gran superficie, estás mirando las camisetas y de repente te llega uno de sus vendedores y te dice:

    ¿Te puedo ayudar en algo?

    Se rumorea que Hamelin echó a los ratones del pueblo usando esta frase 😉

    El objetivo principal es ayudar a tu posible cliente pero sin esa sensación molesta de “atosigar”. Ayudar ofreciendo soluciones genera confianza y la confianza es lo que va a hacer que esa persona decida comprarte a ti y no a otra tienda. Ofrece consejos, ideas de uso con todos los conocimientos que tienes sobre tu producto.

  2. Piensa a lo grande pero analiza antes de actuar. Una de las oportunidades de negocio que te ofrece Internet es que amplía tu rango de acción. No tienes que ceñirte a vender en tu ciudad, provincia o comunidad autónoma. Internet es una ventana al mundo y aunque alguien de Chiquitistán no te vaya a comprar, puede que esa persona comparta tu contenido y llegues a un potencial cliente (echa un vistazo a la teoría de los 6 grados y saca tus propias conclusiones). Si estás pensando en lanzarte al mercado internacional, te recomendamos que analices bien todo.
  3. Lo poco agrada y lo mucho enfada: o lo que es lo mismo, varía el tipo de contenido que compartes porque puedes aburrir a tu audiencia. Aquí es importante seguir las estadísticas para corregir las desviaciones de tráfico. Somos personas no robots, experimenta.
  4. Hazte amigo de Pareto: La ley de Pareto dice que el 20% de las acciones realizadas generan el 80% del beneficio o rendimiento. Aplicado a los medios digitales significa que de 10 publicaciones que hagas, 2 han de ser promocionales.
  5. Sé disruptivo: este puede ser el punto más controvertido. Tienes que lograr diferenciarte de forma auténtica (siendo auténtico y no mostrando lo que no eres). Si haces lo mismo que todo el mundo, conseguirás los mismos resultados que ellos. Por eso es muy importante diferenciarte, destacar. Cómo ejemplo os presentamos la campaña de Vota a mono como ministro de economía.No se trata de un grupo de personas que están en contra del ministro de economía. Se trata de una campaña totalmente disruptiva. Mono es el personaje que protagoniza esta campaña en la que se promociona una app para gestionar la economía doméstica. Ha tenido tanto éxito que comercializa merchandising de Mono. ¿Estás seguro de no querer arriesgarte?campañas originales papra vender conkistadores vota a monoHacer algo inusual puede ayudarte a atraer la atención de muchos posibles clientes, aumentando también tus ventas e incluso generando nuevas vías de ingresos (como en el caso del merchandising del Mono).
  6. Palabras mágicas: y no nos referimos a por favor y gracias. Hay estudios que revelan que existen palabras que fomentan la interacción de tu contenido. Es una forma de aumentar el alcance y hacer branding generando interés.

Algunas palabras mágicas con las que aumentar tus ventas son:

  • Garantizado: es como si subrayas tu promesa. Una especie de sello de calidad “informal”.
  • Fácil: a todos nos gustan las cosas que facilitan hacer algo. La vida es demasiado complicada.
  • De inmediato: En un tiempo en el que no tenemos tiempo para nada, lo inmediato genera un vínculo con el consumidor. El sentido de urgencia ayuda a vender.
  • Mejor: Todos queremos mejorar en algo. Esta palabra llega al fondo de muchas de nuestras necesidades más profundas.
  • Secreto: genera misterio y el misterio genera expectativa y si la expectativa está a la altura, es decir que es cierto lo que dices, tienes la venta hecha.
  • Ahora: Ahora, solo por hoy…Es lo que comentábamos del sentido de urgencia. Razonas menos y fomentas la compra impulsiva.
  • Beneficio: no hables de características, habla de beneficio. En tus textos (o en tu argumentario de venta) has de incluir un beneficio (para qué va a ser útil) a cada característica del producto.
  • Enfócate en tu nicho: céntrate en las personas que quieres que sean tus clientes. Define tu cliente ideal. Ponle nombre, edad, situación sentimental, situación económica…y sin darte cuenta habrás definido el tono de tu comunicación. Si a un inglés para que te entienda le hablas en inglés, a tu cliente le tienes que hablar en su idioma.

Y hasta aquí los 7 trucos imprescindibles con los que aumentar las ventas de tu negocio. Y cuéntanos: ¿qué técnicas utilizas tú para vender?

[gdlr_button href=”http://conkistadores.com/gran-curso-ventas-reserva/” target=”_self” size=”medium” background=”#ef951f” color=”#000000″]¡Quiero saber más de ventas![/gdlr_button]

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