Entrevista a nuestros profesores: Enrique Salas

Entrevista a nuestros profesores: Enrique Salas

Enríque Salas es experto en negociación y forma parte del gran claustro de profesores que van a impartir El Gran Curso de Ventas. Con más de 15 años de experiencia, emprendedor y empresario de éxito, ha accedido a responder a nuestra nada escueta entrevista. Gracias, Enrique, por mostrarnos un poco más de tí. Siempre es interesante conocer nuevos puntos de vista de personas tan experimentadas como tú.

¿Podrías presentarte brevemente para los que no te conozcan?

Mi nombre es Enrique Salas. Siempre he pensado que la mejor presentación es aquella que cabe en una sola frase. Aquí va: me dedico a ayudar a personas desde hace 15 años a que dirijan y gestionen mejor los negocios en diferentes ámbitos del mundo empresarial

  • Todos los días escuchamos lo maravilloso que es ser emprendedor en los medios de comunicación. ¿Emprendedor y autónomo es lo mismo o por el contrario son dos conceptos diferentes?

Una cosa es ser emprendedor y otra muy diferente ser empresario (un autónomo lo es) y lo digo por mi propia experiencia. Un autónomo seguramente ha sido antes emprendedor, pero un emprendedor puede que antes no haya sido empresario. Lo importante es ser capaz de empezar siendo un emprendedor y convertirte luego en empresario. Hay muchos empresarios que fueron pero ahora no son emprendedores.

  • El emprendedor ¿nace o se hace?

Mi experiencia es que la principal clave del emprendedor es su valentía y eso se nace valiente o se nace cobarde, depende mucho del carácter de la persona. En cualquier caso, puedes ser valiente y eso no es todo para ser un buen emprendedor. Te tienes que formar y “hacerte a ti mismo ” con conocimiento y experiencia

  • Ante la “gran crisis mundial”, ¿es el mejor momento para emprender?

Cualquier momento puede ser bueno para emprender si la idea y la capacidad de llevarla a cabo están ahí. Normalmente las grandes fortunas se han gestado en las grandes crisis, pues mientras la mayor parte de las personas estaban lamentando la situación y preocupándose por lo que estaba pasando, el emprendedor estaba ocupándose y totalmente centrado en conseguir sus metas

  • Los emprendedores actuales, ¿tienen más o menos oportunidades de buscar financiación? ¿Publica? ¿Privada?

Ahora más que nunca hay muchas vías de financiación tanto públicas como privadas y estas últimas tanto en España como en el extranjero. Cuando yo empecé a tener contacto hace más de 15 años  con compañías de capital riesgo en España, había muy pocas y las que había eran de capital y no de riesgo. Sin duda ahora hay muchas oportunidades para las grandes ideas   

  • Cada vez surgen más iniciativas privadas de apoyo al emprendedor. ¿A que puede ser debido?

Fundamentalmente a que hay bastante dinero en el mercado pero que tiene retornos muy bajos en los productos de inversión tradicionales, que hay también una menor aversión al riesgo y que los retornos que conllevan los proyectos exitosos de emprendeduría pueden ser muy altos

  • Para ti, ¿cual es la principal diferencia entre un programa de formación a los emprendedores genérico y un programa de formación especializado impartido por emprendedor para emprendedores?

La especialización y “customización” de la formación es vital. No todos los emprendedores tienen los mismos problemas en su fase de aceleración o consolidación, por lo que una formación específica va al grano de lo que realmente les importa y no se pierde tiempo en lo accesorio. Y el tiempo es la materia más escasa y valiosa para un emprendedor

  • ¿En que sectores y áreas crees que puedes aportar un valor añadido como profesor y mentor de emprendedores?

Principalmente en el área de ventas y negociación, así como en áreas de liderazgo y trabajo con el equipo

  • Como profesor y mentor en Conkistadores La Universidad del Emprendedor. ¿Qué te parece desde dentro?

Creo que es una iniciativa verdaderamente diferente, muy concreta y enfocada al resultado. Por todo ello creo que tendrá mucho éxito y que será totalmente recomendada por los emprendedores participantes.

  • ¿Qué 5 recursos harían falta (no solo económicos) para que en tu región y en España se pueda desarrollar  un ecosistema emprendedor sostenible y perdurable en el tiempo?

Sin que el orden indique su prioridad yo creo que los 5 recursos serían: vinculación de las universidades, vinculación de las empresas y empresarios locales, vinculación de entidades financieras, vinculación de los estamentos políticos y finalmente vinculación a través de alianzas  con redes internacionales  globales

  • ¿En qué recomendarías gastar-invertir sus primeros 10.000€ a un emprendedor para ayudarle a aumentar sus posibilidades de éxito?

Sin lugar a dudas invertiría en formación y conocimiento

  • ¿Cuál es la diferencia entre un emprendedor que ha fracasado y uno que no lo hecho “todavía”?

En que la experiencia del fracaso te curte y te hace mucho más fuerte. Hay que picar mucha piedra y darse de vez en cuando con el pico en una pierna para poder dar con la veta del oro.

  • Atendiendo a la pregunta anterior, ¿por qué el éxito de un emprendedor en España nunca está ligado a los fracasos anteriores?

En general el profesional en cualquier ámbito en España oculta los fracasos, pues parece que sólo el éxito vende, cuando por el contrario la humildad de reconocer que te has equivocado y que has aprendido dice mucho de la calidad humana y profesional del emprendedor

  • ¿Qué es el “éxito” para ti?

Muy sencillo, para mí el éxito está en conseguir lo que quiero y el éxito me llevará a la felicidad si me ayuda a valorar todo lo que he conseguido.

  • Además de tus proyectos habituales ¿En qué idea de negocio novedosa estás trabajando ahora?

Ahora mismo estoy colaborando como advisor en varios proyectos muy importantes en el ámbito del mundo del marketing digital donde hay mucho por hacer, y a nivel personal en una iniciativa con mi mujer que se va a llamar “el pan es un regalo”, donde vinculamos el mundo creativo del pan, con el delivery del mismo y con la customización vía web

El Gran Curso de Ventas (II)

El Gran Curso de Ventas (II)

Si no te formas en las nuevas técnicas de venta adaptadas al nuevo perfil de cliente, te damos la enhorabuena: estás preparado para vender en el pasado.

 

El Gran Curso de ventas

Tradicionalmente se entendía que una persona era buen comercial si era extrovertida y tenía facilidad a la hora de entablar conversaciones.

No vamos a negar que esas aptitudes son valorables y facilitan la venta…

…pero en la actualidad se quedan (bastante) cortas.

Ya lo sabes: el consumidor actual ha cambiado.

Está mucho más informado gracias a internet.

Es mucho más exigente fruto de la cantidad de información que maneja.

No quiere esperar: la inmediatez es algo muy valorable.

En definitiva: Sabe lo que quiere.

Si puede comprar desde la comodidad de su sofá, lo hará.

Por tanto, si tienes un negocio off line tu propuesta de valor tiene que competir no solo con tus competidores de tu misma ciudad. También tienes que competir con internet.

Tu propuesta de valor tiene que ser muy buena para vender.

¿Cómo hacer una propuesta de valor que no deje indiferente a las personas que quieres que sean tus clientes?

Es fácil: dale a tus clientes lo que les gusta.

Fórmate en Agile Sales y ten una presencia en internet que te permite captar a ese cliente dudoso.

Pero si además tienes conocimientos en venta consultiva y en negociación vas a conseguir hacer una propuesta de valor tan potente que no va a dejar indiferente.

¿Te parecen muchas cosas?

Lo son. Por eso toda nuestra energía se ha centrado en crear…

El Gran Curso de Ventas: Second Round

Los días 16 y 17 de Diciembre

Solo 12 plazas.

Tres días intensivos con los mejores profesionales del sector.

La Campaña de Navidad nos está acechando y tienes que estar preparado.

Te garantizamos que tus ventas van a aumentar.

Y vas a estar preparado para vender a este nuevo tipo de cliente más curioso y digitalizado.

Hace unos meses hicimos un curso solo del primer módulo de Agile sales. Mira lo que opinan nuestros conKistadores de nuestra formación.

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Es un curso bonificable por la Fundación Tripartita.

Más información del curso.

Venta consultiva

El método de venta consultiva es una adaptación del proceso de venta al proceso de compra y adquisición del cliente. Sirve para ver el ciclo de vida de las oportunidades de negocio y el proceso de actuación en cada caso.

Con esta metodología vas a aprender estrategias para el desarrollo de clientes, acciones tácticas para ejecutar la venta consultiva.

Vas a aprender el porqué y el cómo de las decisiones de compra que toman los clientes para poder abordarlas y orientarlas hacia la venta.

¿Sabes cómo acceder a esa parte oculta que impulsa a comprar?

¿Cómo identificar esa emoción?

En El Gran Curso de Ventas y gracias a la metodología de venta consultiva vas a identificar esas necesidades profundas de los clientes.

Y sabiendo lo anterior, vas a aprender a presentar tu producto para satisfacer esas necesidades.

Además de conseguir conocer la forma de impactar en la comunicación utilizando los captadores de atención adecuados.

Y vas a formarte en cómo persuadir al cliente en cada una de las fases del proceso de compra a través de:

  • Escucha activa del cliente.
  • Realización de la propuesta de valor para que impacte en su centro de decisión
  • Argumentación para construir sobre la relación y la propuesta y evitar la confrontación subconsciente con el cliente
  • Cierre de la venta a través de la ayuda al cliente en la toma de decisión.
  • Conocimiento y práctica de las técnicas de venta
  • Cómo toman los clientes las decisiones y cómo funciona su cerebro
  • Orientar la comunicación hacia las necesidades del cliente.
  • Modular el lenguaje para orientar al cliente hacia la venta.
  • Manejo psicológico de los precios.
  • Ayudar al cliente a decidir

 Técnicas negociación comercial.

El éxito en la negociación no se consigue construyendo una estrategia sino adivinando la de la otra parte. La buena estrategia estudia la contraria y está dispuesta a ceder, aunque sólo lo útil y necesario.

En éste módulo vamos a conocer las tácticas para defenderse en las situaciones competitivas, si los otros no entienden otra relación. Y también prepara para detectar las señales de paz y reconducir el enfrentamiento hacia el terreno de la concertación, colaboración y superar creativamente los conflictos de intereses.

  • Principios básicos de la negociación.
  • La preparación: necesidades e intereses de ambas partes.
  • La expresión corporal: macrogestos y microgestos.
  • El estilo de negociación.
  • La negociación competitiva: sus tácticas.
  • La negociación integrativa: el proceso integrativo.
  • La creatividad para salir de situaciones de bloqueo.

Como puedes comprobar El Gran Curso de las Ventas tiene todo lo necesario para que incrementar las ventas de forma sostenible y continuada.

Reserva tu plaza de forma totalmente gratuita y sin ningún tipo de compromiso.

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Las plazas a este curso se asignan por orden de reserva. ¡No te quedes sin la tuya!

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Neuromarketing: Cómo vender más gracias a las emociones

Neuromarketing: Cómo vender más gracias a las emociones

La mejor forma de diferenciarse es encontrar aquello que hace única a nuestra marca. Pero cuando estamos en un mercado cómo es el digital eso se antoja muy complicado.

Existen millones de usuarios conectados al mismo tiempo y a lo largo de todo el día, ¿cómo captar la atención de tus posibles clientes?
Lo principal es no desistir. Ser pacientes y olvidar lo que predican muchos pseudo gurús de Internet que prometen conseguir venderlo todo en cuestión de dos horas. Eso no es posible. Se trata de una carrera de fondo en la que solo debes tener una cosa en la mente: las personas, tus clientes.

 

Como aplicar estrategias de Neuromarketing a tu negocio

¿En qué consiste el Neuromarketing?

Las nuevas tendencias del marketing son claras: llega al corazón de tus consumidores y tendréis una relación de amor duradera. La nueva ola habla de Neuromarketing. Se trata de una nueva disciplina que aúna la neurociencia con el marketing. La idea va más allá de llamar la atención de tu público objetivo, la idea es llegar a la parte del cerebro en la que se toma la decisión de compra. El neuromarketing, tras muchos estudios, ha llegado a la conclusión que la decisión de compra tiene en cuenta más factores emocionales que racionales (al revés de lo que pensábamos hasta ahora).
Para aludir a esas emociones no es necesario hablar de emociones. Se trata más de asociar una emoción a tu marca, a tu servicio. Un buen ejemplo de esto es Coca-Cola, que vende felicidad y no refrescos. O Benetton que vende tolerancia, no ropa.
Para aludir a la emoción es preciso usar imágenes que representen esa emoción, ser cercanos para que tu público objetivo se sienta parte integrada de tu marca. Se trata de contar historias, de solucionar alguno de los problemas que tienen tus clientes. Se trata, en definitiva, de generar un sentimiento positivo hacia tu marca y que ésta sea una marca de confianza.

5 Formas de hacer Neuromarketing.

  1. Centra tu foco: no te diriges a consumidores, te diriges a personas. No estás vendiendo un producto o servicio, estás vendiendo experiencias (acuérdate de lo que decíamos de Coca-Cola ;)). No pienses en contenido relevante, piensa en generar diálogo.
  2. Haz que apetezca compartir tu información: la información compartida por otras personas es más creíble que la que difunde la propia marca, la consideramos más “honesta”.  Para que tu contenido sea compartido es preciso:
    • Que el contenido sea de calidad y original.
    • Que el autor sea fiable.
    • Solucionar una duda o problema del usuario.
  3. Crea perfiles de Buyers Personas e identifica las emociones que tienen en común. Selecciona 3 ó 4 emociones y úsalas en tus contenidos.
  4. Cuenta una historia que les haga sentir aquello que quieres que sientan cuando piensen en tu marca. Es la mejor forma de que los consumidores se acuerden de ti.
  5. ¿Indiferencia? No, gracias. No es la información que les compartes, es el sentimiento que les generas y que los consumidores mantienen.  Sé cuidadoso y selectivo en el contenido que compartes y en el modo en el que te comunicas

Sabiendo todo esto no te será difícil ir adentrándote en el maravilloso mundo del Neuromarketing. Los consumidores tienden a preferir a aquellas marcas que se muestras cercanas, es una cuestión de empatía.

¿Nos cuentas cómo te comunicas con tus consumidores?

4 secretos de los emprendedores más  exitosos de los últimos años

4 secretos de los emprendedores más exitosos de los últimos años

Los emprendedores de más éxito de los últimos años tienen varios puntos en común: son personas normales, hacen simplemente lo que les gusta, son curiosos, hacen las cosas de manera distinta, trabajan en equipo, controlan muy bien por dónde se les va el dinero y no gastan más de lo que tienen.

Secretos de los emprendedores de éxito

1. Haz lo que te gusta

Para ser bueno y triunfar necesitas practicar 10.000 horas. Tienes que ser muy bueno en algo y tu Startup debe girar sobre ello. Sólo así construirás una empresa de éxito. Serás muy bueno en aquello que hayas practicado mucho. De hecho, necesitas trabajar al menos 10.000 horas para triunfar en algo. Esta es la conclusión a la que llegó un sociólogo canadiense llamado Malcolm Gladwell, quién estudió a los mejores en varias disciplinas y se dio cuenta de que todos tenían una cosa en común: habían practicado lo suyo al menos 10.000 horas en su vida antes de triunfar. Por eso es tan importante que crees tu Startup sobre lo que más te gusta. Sólo si te apasiona lo que haces acumularás esas 10.000 horas de práctica, serás muy bueno, tu empresa irá muy bien y alcanzarás la felicidad. Olvídate de los negocios que dicen por ahí que tienen más proyección, que tienen mejores salidas o que pueden dar mucho dinero. Si ese tipo de negocios no te gustan te van a suponer un fracaso seguro.

Si te dicen que lo que más te gusta no te puede dar dinero, no hagas caso y sigue adelante. No importa lo que más te guste, dedícate a ello si quieres triunfar como emprendedor. Hay quién piensa que el mundo de las artes escénicas, por ejemplo, tiene menos posibilidades de éxito empresarial que el mundo de la ingeniería, el derecho o las ciencias económicas. No es cierto. Todo depende de lo que le gusta al emprendedor que está detrás de cada proyecto. Sin ir más lejos, había en Canadá un par de muchachos que les apasionaba el acordeón y las artes circenses. En los años ’80 se dedicaban a mostrar sus habilidades en pequeños espectáculos de calle. Estos muchachos se llaman Guy Laliberté y Daniel Gauthier. Fundaron una empresa basada en sus pasiones. Esta compañía acabó revolucionando el mundo del circo, con propuestas innovadoras que rompían con las tradicionales reglas circenses. Hoy en día la empresa de estos dos muchachos tiene más de 3.000 trabajadores, ofrece 8 espectáculos en gira por todo el mundo, 6 shows permanentes y factura más de 500 millones de euros cada año. Seguro que te suena el nombre de su proyecto: “Cirque du Soleil”.

Sácale el máximo partido a lo que más te gusta. No importa lo que sea. Sólo tienes que convertir tu idea en un buen modelo de negocio, igual que hicieron en su día los dos muchachos que fundaron Cirque du Soleil. Para lograrlo debes:

  • Analizar y concretar los aspectos fundamentales para que tu Startup tenga éxito.
  • Diseñar un modelo de negocio con posibilidades reales de éxito, aprovechando al máximo los recursos que tienes a tu alcance e invirtiendo lo mínimo posible.
  • Definir las actividades, estrategias, análisis de mercado y otros estudios necesarios para asegurarte el éxito como emprendedor.
  • Te enseñamos estas claves en un curso práctico que hacemos en Badajoz, Sevilla y Madrid. Sólo dura 16 horas. En el programa del curso verás los horarios, las plazas disponibles, lo que aprenderás y el beneficio que obtendrá tu empresa.

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2. Ten curiosidad y cuestiónatelo todo

Todos somos curiosos desde niños, lo que tenemos que hacer es fomentar esa curiosidad. Una vez tengas claro lo que te gusta, lo hayas practicado 10.000 horas y sepas qué modelos de negocio pueden llevarte a vivir de tus sueños, debes hacerte la siguiente pregunta para convertirte en emprendedor de éxito:

“¿por qué se hacen así las cosas?”

Esta pregunta te llevará a entender cómo funcionan los negocios de tu sector, cuáles funcionan más y cuáles se han estrellado y qué ha sucedido en cada caso. Pero, sobretodo, el hecho de preguntarte “¿por qué?” te conducirá a la pregunta realmente importante que te tienes que hacerte para ser un emprendedor de éxito:

“¿y por qué no lo hacemos de otra manera?”

Esta pregunta te llevará a la imaginación, potenciará tu creatividad y, en definitiva, empezarás a innovar. La innovación no es más que la inquietud de hacer las cosas de manera distinta. Uno de los mejores en esto es el emprendedor español Amancio Ortega, creador de Zara.

Pasó de llevar una pequeña tienda de camisas en La Coruña a ser el hombre más rico del mundo. Hace ya algunos años, un jovencísimo Amancio Ortega trabajaba en una pequeña tienda de camisas de La Coruña. Tenía camisas que se vendían y camisas que no. Fue entonces cuando se hizo la pregunta de “¿por qué funcionan así las cosas?” y descubrió lo siguiente:

  • En la tienda había camisas según la moda otoño/invierno y primavera/verano. Esto significaba que el género de la tienda se renovaba dos veces cada año.
  • Las camisas se hacían siguiendo las tendencia que fijaban algunos gurús de la moda.
  • Como los gurús de la moda sólo lanzaban tendencias dos veces al año, las camisas se enviaban a confeccionar a países pobres que trabajaban a bajo precio. De esta manera, se podían hacer miles de unidades para vender en las tiendas españolas.

A partir de aquí al joven Amancio le pudo la curiosidad y empezó a cuestionárselo todo. Se preguntó:

  • ¿Por qué cambiamos las prendas dos veces al año? ¿Por qué lo hacemos siguiendo la moda otoño/invierno y primavera/verano?
  • ¿Por qué creemos a pie juntillas en lo que dicen los gurús? ¿Los gurús cómo saben que la gente querrá comprar esto? ¡Si los gurús se equivocan tendremos un montón de camisas que nadie querrá comprar!

Fue entonces cuando Amancio Ortega empezó a innovar tras hacerse la pregunta: “¿y por qué no lo hacemos de otra manera?”. Esto fue lo que hizo:

  1. Ver qué quiere la gente. Amancio les dijo a todos los que trabajaban en la tienda que apuntasen cada uno de los comentarios, preguntas y dudas que hacían los clientes. Al final del día, harían una reunión todos, porque entre todos tenían la respuesta de lo que quería realmente el público de Zara.
  2. Plasmar lo que quiere la gente en ropa. Una vez que sabía lo que interesaba a los clientes de Zara, Amancio envió la información a una serie de diseñadores de la zona para que plasmasen todos esos datos en ropa. No eran gurús, pero eran chicos jóvenes con ganas de trabajar rápido y bien.
  3. Hacer pocas unidades y fabricarlas cerca de la tienda. Amancio dejó de fabricar millones de unidades de la misma prenda en países lejanos. El creador de Zara empezó a hacer pocas unidades, justo las que se tenían que vender en una semana, y las fabricaba cerca de la tienda para que pudiesen estar a la venta rápidamente. Eran prendas distintas, no seguían las tendencias de los gurús y tenían un carácter efímero en el punto de venta. Si al cliente le gustaba una camisa tenía que comprarla de inmediato, porque como había pocas se agotaban rápido.
  4. Repetir la operación cada semana. De esta manera, cada 7 días había ropa distinta en la tienda. El cliente tenía así motivos para ir a comprar a menudo, porque encontraba prendas que la semana pasada no estaban. La competencia, en cambio, siempre tenía la misma ropa y sólo la renovaba dos veces al año.

El perfil de usuario estándar de Zara va a la tienda 17 veces al año. En el caso de su competencia más directa, H&M, el cliente habitual acude a comprar ropa sólo 3 veces al año. He aquí el gran negocio de Amancio Ortega. El secreto está en la innovación, en preguntarse “¿por qué se hacen así las cosas?” y “¿por qué no lo hacemos de otra manera?”. Amancio Ortega estuvo durante unas horas en el puesto número 1 de la lista de personas más ricas del mundo de Forbes. Fue el 25 de octubre de 2015, cuando la fortuna del empresario español adelantó a la de Bill Gates.

Define tu mercado y segmenta a tus clientes. Como Amancio Ortega, debes desarrollar una metodología de éxito para crear tu empresa y evitar los errores que suelen llevar a los emprendedores al fracaso. A partir de aquí, la clave está en crear los productos/servicios que tus clientes quieran comprar. No podemos prometerte que llegarás a ser la persona más rica del mundo como Amancio Ortega, pero te podemos dar las herramientas para que tú lo puedas hacer posible. En este curso te enseñamos los secretos del mercado para que lo apliques a tu proyecto:

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3. Fomenta la creatividad en todo tu equipo

La idea más brillante puede salir de cualquier trabajador de la empresa. Para que tu Startup sea innovadora y pueda llegar al éxito debes fomentar la creatividad entre todas las personas que trabajen en tu proyecto. El gran error que cometen muchos empresarios es crear un área de innovación o de I+D para sacar nuevas ideas. Esto conduce directamente al fracaso. Todas las personas que trabajan en la empresa, de la primera a la última, pueden aportar una idea que se traduzca en un gran éxito. Así lo apunta el economista y catedrático de la Universidad de Columbia Xavier Sala i Martín.

El 70% de las buenas ideas empresariales vienen de los trabajadores, no de las áreas de I+D. Y otro 22% de las buenas ideas empresariales vienen de personas normales. Nada de investigadores con bata blanca o de personas que se definen como creativos profesionales. Sin ir más lejos, Starbucks es una compañía que la crearon un profesor de historia, un profesor de inglés y un poeta. Si hacemos cuentas, sólo el 8% de las buenas ideas empresariales vienen de áreas creadas específicamente para la innovación. Google es una compañía que lo tiene muy claro, por eso sus fundadores tienen metida entre ceja y ceja la cultura de la creatividad entre todos sus trabajadores. Todas las personas que trabajaban en Google pueden dedicar una parte de su jornada laboral a hacer cualquier cosa que se les ocurra y que pueda suponer una idea de negocio. Tanto Starbucks como Google fueron en su día Startups innovadoras y se han convertido en empresas más que exitosas.

Encuentra a tu equipo perfecto. Para asegurarte que trabajarás con gente que te aportará buenas ideas, debes encontrar el mejor talento para tu Startup y construir un equipo de alto rendimiento. Para hacerlo necesitas ciertos conocimientos que puedes aprender en este curso práctico que impartiremos en Badajoz, Sevilla y Madrid y que va dirigido exclusivamente a emprendedores.

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4. Evita el endeudamiento

Tanto tienes, tanto inviertes. Este es otro aspecto que controla a la perfección el dueño de Zara (retomando el ejemplo que te he contado en el punto 2 de este artículo). Amancio Ortega ha evitado endeudarse, algo que le ha supuesto bastantes beneficios. Este empresario español no ha caído en la tentación de comprar las tiendas dónde Zara vende su ropa. El crecimiento de la empresa ha sido alquilando establecimientos, no adquiriéndolos en propiedad. En lugar de invertir ahí los recursos de la compañía, Amancio Ortega ha apostado por reinvertir los beneficios de la empresa con una filosofía de: “hacemos tanto como nos permita el dinero que tenemos ahora mismo, y si los euros no nos llegan nos esperamos”.

Conoce los números que tienes que controlar. La mayoría de emprendedores no vienen del mundo de las finanzas. Por eso te contamos de forma sencilla los números que tienes que conocer para tener el control absoluto de tu Startup ¡sin conocimientos previos de finanzas!

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